發(fā)布時(shí)間：2018-01-19 07:43

  本文關(guān)鍵詞： 汽車金融 產(chǎn)品創(chuàng)新 經(jīng)銷商 營銷策略　出處：《鄭州大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：近幾年隨著中國汽車保有量的持續(xù)增長和消費(fèi)需求的增加,汽車金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展空間隨之增大。汽車融資租賃、汽車金融、二手車等業(yè)務(wù)均因資金來源有限、金融產(chǎn)品供給不足等原因面臨發(fā)展的瓶頸,汽車金融的深入將進(jìn)一步提升后市場(chǎng)業(yè)務(wù)利潤占比,加速中國汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 一汽金融有限公司作為一汽集團(tuán)下的專業(yè)化汽車金融公司,從事汽車金融以來,快速開拓市場(chǎng),在激烈的競(jìng)爭中占領(lǐng)較好的市場(chǎng)份額,不僅實(shí)現(xiàn)了自身資產(chǎn)規(guī)模的迅猛發(fā)展和凈利潤的提升,同時(shí)也為集團(tuán)旗下各品牌的汽車銷售增長做出了較大的貢獻(xiàn),尤其是紅旗等自主品牌。但是,與市場(chǎng)上已經(jīng)發(fā)展多年的競(jìng)爭對(duì)手相比,一汽汽車金融有限公司的營銷策略也存在一些不足,未來如果想要提高市場(chǎng)占有率,提升品牌知名度,改進(jìn)現(xiàn)有營銷策略非常有必要。 一汽汽車金融有限公司現(xiàn)有的營銷策略較為簡單,公司營銷部進(jìn)行營銷規(guī)劃,通過與廠家的天然密切聯(lián)系,利用一汽集團(tuán)旗下各品牌的經(jīng)銷商渠道,進(jìn)行汽車金融產(chǎn)品的推廣,促銷活動(dòng)僅限于降低利率的貼息活動(dòng)。針對(duì)一汽金融公司的營銷策略,利用4Ps理論進(jìn)行分析,著重對(duì)汽車金融獨(dú)特的渠道營銷進(jìn)行介紹,運(yùn)用PEST理論分析對(duì)影響一汽金融公司營銷的外部環(huán)境因素進(jìn)行剖析,利用SWOT方法對(duì)一汽金融公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行深入分析,并與當(dāng)前市場(chǎng)上的競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比,挖掘一汽金融公司目前營銷策略存在的問題,然后探討一汽汽車金融有限公司營銷策略的改進(jìn)措施。為了更好地適應(yīng)汽車金融市場(chǎng)的新變化,一汽金融公司可以簡化貸款手續(xù)并加強(qiáng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力；增加廣宣投入提升品牌影響力和知名度,在市場(chǎng)開拓和業(yè)務(wù)推廣過程中樹立企業(yè)良好的品牌形象；為渠道經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)并配合其完成廠家下達(dá)的銷售任務(wù),從而增進(jìn)渠道控制力；針對(duì)存量客戶開展開展促銷活動(dòng),在提升客戶滿意度的同時(shí),.也實(shí)現(xiàn)了存量客戶的有效管理和深入挖掘；對(duì)于一些滯銷的車型或者小眾車型,實(shí)行低利率政策這一促銷手段,促進(jìn)汽車銷售的同時(shí),也利于改善與廠家和渠道經(jīng)銷商的合作關(guān)系。這些營銷策改進(jìn)措施,期望能夠提升一汽金融公司的銷售業(yè)績,在競(jìng)爭日趨激烈的汽車金融市場(chǎng)上保持良好的占有率。
[Abstract]:In recent years, with the continuous growth of China's automobile ownership and the increase of consumer demand, the development space of auto financial services industry has increased. Car finance leasing, auto finance, second-hand car and other business are all due to limited sources of funds. The lack of supply of financial products and other reasons are facing the bottleneck of development. The deepening of auto finance will further enhance the proportion of market profits and accelerate the transformation and upgrading of China's auto industry. As a specialized auto finance company under FAW Group, FAW Financial Co., Ltd. has been engaged in auto finance since, it has rapidly opened up the market and occupied a better market share in the fierce competition. It not only realizes the rapid development of its own assets and net profit, but also contributes to the growth of auto sales of the group's brands, especially the independent brands such as Red Flag. Compared with the competitors who have been developing for many years, FAW Automotive Finance Co., Ltd. has some shortcomings in its marketing strategy. In the future, if want to increase market share, enhance brand awareness. It is necessary to improve the existing marketing strategy. FAW Automotive Finance Co., Ltd. has a relatively simple marketing strategy, marketing planning, through close contact with the manufacturers, the use of FAW Group's brands dealer channels. The promotion of automobile financial products is limited to the discount of interest rate. According to the marketing strategy of FAW financial company, the 4Ps theory is used to analyze. This paper mainly introduces the unique channel marketing of automobile finance, and analyzes the external environmental factors that affect FAW financial company's marketing by using PEST theory. The internal environment of FAW financial company is deeply analyzed by using SWOT method, and compared with the competitors in the current market, the problems existing in FAW financial company's current marketing strategy are excavated. In order to better adapt to the new changes in the auto finance market, FAW Financial Company can simplify the loan procedures and strengthen the innovation ability of financial products. Increase wide publicity investment to enhance brand influence and visibility, in the process of market development and business promotion to establish a good brand image; To provide business training for channel dealers and cooperate with them to complete sales tasks issued by manufacturers, thereby enhancing channel control; To carry out promotional activities for stock customers, improve customer satisfaction at the same time, also realize the effective management and in-depth mining of stock customers; For some unsalable models or niche models, the implementation of low interest rate policy to promote the sale of cars, but also to improve the cooperative relationship with manufacturers and channel dealers. These marketing measures to improve measures. We hope to improve FAW financial company's sales performance and maintain a good share in the increasingly competitive auto finance market.
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F426.471;F274

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本文編號(hào)：1443292