本文關(guān)鍵詞：TE公司在華市場營銷策略研究　出處：《哈爾濱工業(yè)大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：電子元器件作為電子制造工業(yè)最基本的零件被廣泛的應(yīng)用在各種電子相關(guān)的產(chǎn)品制造中。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，電子元器件產(chǎn)品在中國這個(gè)新興市場的競爭也來越激烈。適時(shí)的調(diào)整營銷策略，來順應(yīng)市場，，才能使企業(yè)在市場競爭中勝出。 TE是世界上最大的無源電子元器件提供商，產(chǎn)品的綜合實(shí)力一直保持在全球的領(lǐng)先位置。但隨著市場的不斷發(fā)展和變化，TE在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位不斷的受到挑戰(zhàn)。所以改進(jìn)市場營銷策略中的不足，以迎合市場顯得越來越重要。 本文在對市場營銷相關(guān)理論綜述的基礎(chǔ)上，對TE公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行介紹，結(jié)合目前電子制造行業(yè)發(fā)展的宏觀營銷環(huán)境和所處的競爭環(huán)境進(jìn)行詳盡的分析，發(fā)現(xiàn)了目前TE在國內(nèi)市場營銷中的一些需要改進(jìn)的地方。從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)基本方面進(jìn)行調(diào)整和完善。在產(chǎn)品方面，提出了加強(qiáng)國內(nèi)研發(fā)水平，引入定制營銷的概念，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在價(jià)格方面，提出針對不同的細(xì)分市場采用價(jià)值定價(jià)的方式；在渠道方面，在保持直銷渠道的基礎(chǔ)上加強(qiáng)代理分銷渠道的建設(shè)和利用；在促銷方面，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)各種展示手段，加強(qiáng)產(chǎn)品在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品文化上的美譽(yù)。同時(shí)，為了更好的實(shí)施這些營銷策路，從加強(qiáng)本地化、人員管理、內(nèi)部溝通、市場管理制度、分銷商管理和客戶服務(wù)管理等方面的提出了一些措施進(jìn)行保障，確保這些營銷策論可以順利的進(jìn)行下去。 希望本文能對TE公司在華市場的營銷起到參考和借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.63

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1335969