本文關(guān)鍵詞：A日用陶瓷公司營銷戰(zhàn)略與策略設(shè)計(jì)研究　出處：《山東大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：我國是陶瓷生產(chǎn)大國,千百年來一直是全球陶瓷產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿,但如今我國的陶瓷市場(chǎng)卻出現(xiàn)了很大問題,整體水平不強(qiáng),在全世界的陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)上的地位也日漸落后。名家大師泛濫、高端品牌告缺、產(chǎn)量大但品牌弱等現(xiàn)象在國內(nèi)陶瓷市場(chǎng)突顯。 A公司是我省Z陶瓷產(chǎn)地的一家小型日用陶瓷貿(mào)易公司,目前主要以零售、批發(fā)生活類陶瓷制品為主,08年后在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的形勢(shì)下,漸入發(fā)展的瓶頸期。通過撰寫本文,旨在謀求A公司的營銷轉(zhuǎn)型定位,將一家簡(jiǎn)單的日用陶瓷批零公司轉(zhuǎn)變成一家銷售設(shè)計(jì)類生活陶瓷的概念類公司,將原有銷售單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售一種陶瓷制品的生活理念和加盟店解決方案。本文運(yùn)用PEST、力模型、SWOT模型等工具,將A公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了深入分析,并對(duì)國內(nèi)外日用陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了概述,旨在找到A公司營銷轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。按照STP定位流程,確定了A公司的營銷戰(zhàn)略,并在品牌和發(fā)展模式上進(jìn)行了闡述。通過營銷4P理論模型,將A公司將來發(fā)展的營銷策略進(jìn)行了設(shè)計(jì),從而更好的對(duì)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行執(zhí)行。最后,對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施和保障進(jìn)行了闡述,確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)是一是將陶瓷和快時(shí)尚的理念結(jié)合起來,使陶瓷制品更加符合當(dāng)前的時(shí)尚趨勢(shì),符合人們的審美觀念。二是將單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換為銷售解決方案,銷售消費(fèi)者陶瓷選購的解決方案,銷售加盟商銷售陶瓷的解決方案。 希望通過本文的撰寫有效提升A公司的營銷水平和利潤率,更是希望對(duì)當(dāng)前廣大的中小型日用陶瓷類企業(yè)提供一個(gè)可以借鑒的樣本。這個(gè)群體缺少營銷規(guī)范化、品牌化,更多的是隨行就市,當(dāng)金融危機(jī)來的時(shí)候,他們的選擇也只有停產(chǎn)或歇業(yè)了。本文也是希望能夠在這個(gè)寒冷的冬天為他們找到一抹春光,讓我們的中小陶瓷企業(yè)看的更高,走的更遠(yuǎn)。
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.721

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1325115