市場經(jīng)濟體制下,企業(yè)是參與市場經(jīng)濟的主體,企業(yè)的人力資源管理效率對企業(yè)的盈利能力、戰(zhàn)略發(fā)展目標的實現(xiàn)將產(chǎn)生直接的影響,而經(jīng)濟全球化的發(fā)展更加大了企業(yè)的競爭壓力,更加凸顯了“人力資源”這一企業(yè)間競爭的焦點。華福證券自成立以來,就將金融產(chǎn)品創(chuàng)新、為客戶提供優(yōu)質服務作為企業(yè)核心競爭力提升的“關鍵點”,企業(yè)營銷業(yè)績不斷提升,從而為提升該公司的盈利能力、促進企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標的順利實現(xiàn)提供了有力的保障。本文主要運用文獻法、案例分析法、調查問卷法等研究方法對華福證券營銷激勵機制問題進行了分析,目的是提出適合該公司參與市場競爭需求、企業(yè)發(fā)展需求的激勵機制優(yōu)化策略。本文在簡要介紹華福證券發(fā)展現(xiàn)狀、主要業(yè)務類型、營銷業(yè)績以及現(xiàn)有營銷人員激勵方面取得成效的基礎上,運用調查問卷法對該公司營銷人員激勵現(xiàn)狀進行了比較全面、系統(tǒng)地分析。研究結果表明,華福證券目前的營銷人員激勵機制存在諸如薪酬激勵性不強、績效管理不科學、員工培訓機制不健全、員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃缺失等問題,而要提升公司營銷人員營銷績效、促進華福證券市場營銷活動的開展,就必須以滿足公司營銷人員需求作為基本前提,制定更加完善的激勵管理機制。本文針對華福證券... 

【文章來源】：蘭州理工大學甘肅省

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

華福證券營銷人員培訓目標由圖3.2可知，在98名被調查對象中，認為華福證券營銷人員培訓目標“十分

圖 3.3 華福證券營銷人員職業(yè)生涯目標設定情況如圖 3.3 所示，關于華福證券營銷人員職業(yè)生涯目標設定情況的調查結果中，選擇“愿景目標設定明確”、“表現(xiàn)目標（即工作中的總體表現(xiàn)）設定明確”、“行動目標設定明確”以及“未明確設定”的人數(shù)分別有 11 人、20 人、24 人以及 42 人，其中，認為目標設定不明確的占比高達 42.86%，這表明，就針對營銷人員而言，華福證券并未根據(jù)企業(yè)市場營銷活動開展的具體情況、營銷人員的主體需求來引導和幫助員工設置相應的職業(yè)生涯目標，這可能就會對員工的忠誠度造成不利的影響。哈佛大學一項調查研究顯示，個體“有自己清晰的長遠目標”，成為行業(yè)內(nèi)精英、領袖的幾率更大，而那些“沒有目標”以及“只有一些模糊目標”的群體，往往是只能從事一些挑戰(zhàn)性不強、重復性的工作，生活比較平凡，而且工作缺乏穩(wěn)定性。由此可見，華福證券必須要采取措施幫助營銷人員制定完善的職業(yè)生涯規(guī)劃，明確目標設定。3.4 華福證券營銷人員激勵問題的成因分析研究結果顯示，導致華福證券營銷人員激勵存在以上多個問題的原因主要可以歸

圖 3.4 華福證券領導者對營銷人員激勵意識如圖 3.4 所示，在 98 名被試者中，認為華福證券領導者對營銷人員的激勵意識“很強”、“比較強”、“一般”、“不強”的人數(shù)分別有 26 人、33 人、2 人、37 人，其中，認為該公司營銷人員激勵意識“不強”的比例達到了 37.76%，超過三分之一的被調查人員認為華福證券領導者在營銷人員激勵意識、理念方面存在著問題，久而久之，這就對華福證券市場營銷活動的開展造成了不利影響�？陀^上來說，華福證券采取什么樣的管理理念、領導者是否重視營銷人員激勵管理，將會對薪酬制度制定、績效考核、銷售技術培訓以及是否重視營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃管理等產(chǎn)生決定性的影響。受到整個證券行業(yè)人員流動性較強、壟斷性比較強等因素的影響，該公司領導者并未真正地意識到營銷人員對企業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的重要性。某種程度上來說，由于華福證券領導者并未足夠重視對企業(yè)營銷人員激勵管理，導致該公司制定的薪酬制度、績效考核制度等出現(xiàn)了諸多問題，這可能就會對華福證券金融業(yè)務市場營銷活動的開展產(chǎn)生影響。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]CJ證券SX分公司營銷方案優(yōu)化研究[D]. 鄭亞玲.西北大學 2016
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本文編號：3570963