移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,企業(yè)開始面臨著變化迅速的變革與挑戰(zhàn),對于現(xiàn)在行業(yè)來說,一個更具有規(guī)范性、競爭性和挑戰(zhàn)性的關鍵市場正在發(fā)生著非常戲劇性的變化。人工、原材料成本的上升,銷售的競爭激烈等因素使企業(yè)的壓力越來越大。銷售業(yè)務的增長、營銷人員的功能性的發(fā)揮,成為企業(yè)增加核心競爭力的有效手段。為了能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,企業(yè)也需要采用技術性的手段來幫助他們實現(xiàn)利潤的最大化�？冃Ч芾碓谝欢ǔ潭壬辖鉀Q了企業(yè)發(fā)展過程中企業(yè)戰(zhàn)略與日常工作的斷層和脫節(jié)及員工執(zhí)行力不強、執(zhí)行能力弱、執(zhí)行效率不高的現(xiàn)狀。本文將SDA公司的營銷人員作為績效管理的研究對象,首先是對績效管理的理論和績效考核的辦法進行了理論上的研究,在縱觀國內(nèi)外對績效考核的研究和實踐現(xiàn)狀的基礎上對SDA公司目前的績效考核現(xiàn)狀及存在的問題進行了分析,尤其對SDA公司營人員績效考核發(fā)展的歷史進行了梳理,闡述了營銷人員的特點來詮釋選取營銷人員為研究對象的原因。通過研究目前營銷人員績效考核中存在的問題,結合他們本身固有的特點和公司目前發(fā)展過程中遇到的瓶頸及問題,指出了該公司營銷人員績效考核管理過程中的問題和短板。再者,結合SDA公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的... 

【文章來源】：西安理工大學陜西省

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

SDA公司績效考核研究內(nèi)容框架

戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)模型

圖 2-2：戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)模型Figure 2-2: the model of strategic performance management system上圖模型現(xiàn)實績效評價的內(nèi)容、主體、周期、方法和結果應用貫穿績效管理系統(tǒng)。佐佳咨詢公司的首席咨詢顧問秦揚勇先生最早提出將平衡計分卡（Balanced ScCard）、目標管理（Management by Objective）、戰(zhàn)略關鍵績效指標（Key PerformaIndicators）和利益相關者理論進行整合的理論[19]。他建議對平衡計分卡是戰(zhàn)略管理工與績效管理工具的爭論暫緩，從企業(yè)實際出發(fā)將其充分利用的理論。通過調(diào)查和研究最提出能夠提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的三個重要要素：目標和責任、愿力和能力，建立了以績管理為主線的全新的戰(zhàn)略績效管理模型，如圖 2-3 示。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]用好績效杠桿[J]. 王建華.  企業(yè)管理. 2013(04)
[2]企業(yè)績效管理有效性因素分析——如何使績效管理更有效[J]. 池永明.  中國管理信息化. 2013(01)
[3]績效管理與管理體系組織構建[J]. 張植敏.  產(chǎn)業(yè)與科技論壇. 2012(23)
[4]績效管理與企業(yè)文化建設[J]. 廖海濤.  人力資源管理. 2012(12)
[5]企業(yè)績效管理存在的問題及對策探討[J]. 張文斌.  中小企業(yè)管理與科技(下旬刊). 2012(09)
[6]國內(nèi)外財務績效管理理論比較研究[J]. 毛旭東.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2012(13)
[7]對實施全過程預算績效管理的思考[J]. 崔洪義.  經(jīng)濟師. 2012(05)
[8]企業(yè)績效管理運行問題探討[J]. 許洋.  經(jīng)濟師. 2012(05)
[9]探討建立以績效管理為牽引的人力資源管理體系[J]. 王鴻民.  經(jīng)營管理者. 2012(05)
[10]淺論全面績效管理實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略相關問題[J]. 邱彥.  經(jīng)營管理者. 2012(05)

碩士論文
[1]GV公司管理變革中的績效管理系統(tǒng)設計[D]. 張燕.復旦大學 2009



本文編號：3384118