近5年來,在我國(guó)宏觀政策的指引下,壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展借助資本的驅(qū)動(dòng)迎來了較好的發(fā)展時(shí)期,市場(chǎng)規(guī)模不斷增大,客戶數(shù)量急劇增長(zhǎng),產(chǎn)品種類越來越豐富,壽險(xiǎn)市場(chǎng)前所未有的利好時(shí)期已經(jīng)到來。在這樣的背景下,壽險(xiǎn)公司的人力資源面臨著空前的挑戰(zhàn),而居高不下的銷售人員流失率,直接影響著壽險(xiǎn)公司的深度發(fā)展。本論文針對(duì)IA人壽陜西分公司銀保銷售人員的流失問題進(jìn)行研究,指向明確,針對(duì)性較強(qiáng)。通過研究能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)識(shí)別該公司銀保銷售人員流失的成因,繼而針對(duì)性的提出應(yīng)對(duì)策略,降低人員流失率,提高公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。論文以IA人壽陜西分公司銀保銷售人員離職現(xiàn)狀及存在問題入手,通過對(duì)2017年2018年671名離職人員進(jìn)行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn),IA人壽陜西分公司銀保銷售人員在人力資源管理方面存在的主要問題包括:薪酬績(jī)效評(píng)價(jià)不合理、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃無法支撐員工發(fā)展、評(píng)價(jià)體系不健全、培訓(xùn)支持力度無法達(dá)到員工預(yù)期等,這些問題如不及時(shí)解決,必然影響IA人壽陜西分公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。針對(duì)IA人壽陜西分公司銀保銷售人員管理存在的問題,本文從充分調(diào)整內(nèi)部薪酬和績(jī)效策略、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)群體的管理、導(dǎo)入內(nèi)部人才發(fā)展規(guī)劃、制定相對(duì)完善的培訓(xùn)體系等方面提出了優(yōu)化對(duì)策... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

研究框架

圖 3-1 IA 人壽陜西分公司組織結(jié)構(gòu)圖.1.3 銀保銷售人員構(gòu)成情況（1）銀保銷售人員性別構(gòu)成情況IA 人壽陜西分公司銀保銷售人員的性別分布，根據(jù) 2019 年的 1 月份的統(tǒng)計(jì)，公有員工 744 人，主要以女性為主，人數(shù) 568 人，占比 74%；男性 176 人，占比 26別分布情況如圖 3-2 所示。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]A保險(xiǎn)公司基于壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員勝任素質(zhì)模型的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)研究[J]. 張敏娜.  企業(yè)改革與管理. 2018(24)
[2]A公司員工高離職率的原因及對(duì)策研究[J]. 許欣.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2018(13)
[3]加強(qiáng)保險(xiǎn)公司軟環(huán)境建設(shè) 降低人才流失率[J]. 吳沙沙.  遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院.遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào). 2018(02)
[4]國(guó)企內(nèi)部薪酬層次對(duì)新生代員工離職的影響及對(duì)策研究[J]. 秦蓉,杜鵬程.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(06)
[5]保險(xiǎn)公司人才流失的現(xiàn)狀及原因分析[J]. 吳沙沙.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(03)
[6]淺析保險(xiǎn)代理人員流失問題及其對(duì)策[J]. 任繼東.  人才資源開發(fā). 2017(24)
[7]我國(guó)保險(xiǎn)代理人制度的完善[J]. 何其蔓.  智富時(shí)代. 2017(06)
[8]保險(xiǎn)銷售崗員工離職原因及保留策略研究[J]. 王海婷,朱瑾.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(16)
[9]中外資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員培訓(xùn)體系對(duì)比與分析[J]. 戴娟.  金融經(jīng)濟(jì). 2016(08)
[10]中國(guó)壽險(xiǎn)公司新營(yíng)銷員培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)淺析[J]. 陳悅悅.  企業(yè)改革與管理. 2015(07)

碩士論文
[1]A保險(xiǎn)公司北京分公司基層內(nèi)勤員工流失問題研究[D]. 張枝繁.南華大學(xué) 2016
[2]A保險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷管理模式的研究[D]. 鞏舉.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2015
[3]JS公司薪酬優(yōu)化設(shè)計(jì)研究[D]. 黃肖女.電子科技大學(xué) 2010
[4]J網(wǎng)通公司薪酬體系再設(shè)計(jì)研究[D]. 關(guān)微.北京郵電大學(xué) 2008
[5]湖南平安壽險(xiǎn)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究[D]. 王朝暉.湖南大學(xué) 2006
[6]壽險(xiǎn)代理人離職成因分析及管理對(duì)策[D]. 郭南.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2004



本文編號(hào)：3344502