近5年來,在我國宏觀政策的指引下,壽險市場發(fā)展借助資本的驅(qū)動迎來了較好的發(fā)展時期,市場規(guī)模不斷增大,客戶數(shù)量急劇增長,產(chǎn)品種類越來越豐富,壽險市場前所未有的利好時期已經(jīng)到來。在這樣的背景下,壽險公司的人力資源面臨著空前的挑戰(zhàn),而居高不下的銷售人員流失率,直接影響著壽險公司的深度發(fā)展。本論文針對IA人壽陜西分公司銀保銷售人員的流失問題進行研究,指向明確,針對性較強。通過研究能夠及時發(fā)現(xiàn)識別該公司銀保銷售人員流失的成因,繼而針對性的提出應(yīng)對策略,降低人員流失率,提高公司的經(jīng)營績效。論文以IA人壽陜西分公司銀保銷售人員離職現(xiàn)狀及存在問題入手,通過對2017年2018年671名離職人員進行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn),IA人壽陜西分公司銀保銷售人員在人力資源管理方面存在的主要問題包括:薪酬績效評價不合理、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃無法支撐員工發(fā)展、評價體系不健全、培訓(xùn)支持力度無法達到員工預(yù)期等,這些問題如不及時解決,必然影響IA人壽陜西分公司的經(jīng)營與發(fā)展。針對IA人壽陜西分公司銀保銷售人員管理存在的問題,本文從充分調(diào)整內(nèi)部薪酬和績效策略、加強對重點群體的管理、導(dǎo)入內(nèi)部人才發(fā)展規(guī)劃、制定相對完善的培訓(xùn)體系等方面提出了優(yōu)化對策... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究框架

圖 3-1 IA 人壽陜西分公司組織結(jié)構(gòu)圖.1.3 銀保銷售人員構(gòu)成情況（1）銀保銷售人員性別構(gòu)成情況IA 人壽陜西分公司銀保銷售人員的性別分布，根據(jù) 2019 年的 1 月份的統(tǒng)計，公有員工 744 人，主要以女性為主，人數(shù) 568 人，占比 74%；男性 176 人，占比 26別分布情況如圖 3-2 所示。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]A保險公司基于壽險營銷人員勝任素質(zhì)模型的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計研究[J]. 張敏娜.  企業(yè)改革與管理. 2018(24)
[2]A公司員工高離職率的原因及對策研究[J]. 許欣.  經(jīng)濟研究導(dǎo)刊. 2018(13)
[3]加強保險公司軟環(huán)境建設(shè) 降低人才流失率[J]. 吳沙沙.  遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院.遼寧經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)報. 2018(02)
[4]國企內(nèi)部薪酬層次對新生代員工離職的影響及對策研究[J]. 秦蓉,杜鵬程.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(06)
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[7]我國保險代理人制度的完善[J]. 何其蔓.  智富時代. 2017(06)
[8]保險銷售崗員工離職原因及保留策略研究[J]. 王海婷,朱瑾.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(16)
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碩士論文
[1]A保險公司北京分公司基層內(nèi)勤員工流失問題研究[D]. 張枝繁.南華大學(xué) 2016
[2]A保險公司個人營銷管理模式的研究[D]. 鞏舉.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2015
[3]JS公司薪酬優(yōu)化設(shè)計研究[D]. 黃肖女.電子科技大學(xué) 2010
[4]J網(wǎng)通公司薪酬體系再設(shè)計研究[D]. 關(guān)微.北京郵電大學(xué) 2008
[5]湖南平安壽險公司銷售人員激勵機制研究[D]. 王朝暉.湖南大學(xué) 2006
[6]壽險代理人離職成因分析及管理對策[D]. 郭南.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2004



本文編號：3344502