【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和普及,網(wǎng)民數(shù)量的急劇上升,人們對網(wǎng)絡的需求和依賴正逐步加強,與此同時,悄然變化的還有人們對網(wǎng)絡消費觀念的轉變,由最初的排斥到后來的認可,再到最終習慣于網(wǎng)絡消費。就這樣,在互聯(lián)工具的作用下,一個新的時代—網(wǎng)絡消費時代誕生了。而敏銳的商人最先感知這一氣息,因此,網(wǎng)絡營銷一時間成了熱門話題,區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷模式,具有成本低、受眾范圍廣、傳播速度快等優(yōu)點。所以,越來越多的企業(yè)開始接受并開展網(wǎng)絡營銷,且逐漸成為各企業(yè)主要的營銷手段,當然,眾多咨詢服務企業(yè)也不例外,他們結合自身的商業(yè)模式,迅速搭建自己的網(wǎng)絡營銷架構,搶占市場份額,爭取獲得可持續(xù)發(fā)展。本文以JZ公司為主要研究對象,聚焦公司內(nèi)、外部營銷環(huán)境的變化,圍繞JZ公司網(wǎng)絡營銷策略的制定展開研究。首先,梳理參考文獻,介紹JZ公司概況、網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及存在問題;其次,分析JZ公司網(wǎng)絡營銷內(nèi)、外部環(huán)境,運用SWOT分析JZ公司網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢、劣勢、機遇及挑戰(zhàn),找出JZ公司網(wǎng)絡營銷存在問題的原因;第三,運用STP戰(zhàn)略對公司市場進行細分、選擇和定位;從滿足客戶需求的產(chǎn)品策略、客戶能夠接受的價格策略、為客戶提供便利的渠道策略、與客戶溝通良好的促銷策略4個方面實施整合網(wǎng)絡營銷策略;運用SEO優(yōu)化、搜索引擎推廣、軟文營銷等策略有針對性地進行網(wǎng)絡營銷組合推廣;運用移動互聯(lián)網(wǎng)開展微信、微博營銷。最后,從團隊激勵、風險管控等層面來制定相應的保障措施,確保JZ公司網(wǎng)絡營銷策略的實施。JZ公司作為一家傳統(tǒng)的財務咨詢公司,為企業(yè)提供專業(yè)的財務咨詢、代理記賬、稅收籌劃等服務,通過和互聯(lián)網(wǎng)相結合,在公司原有的網(wǎng)絡營銷基礎上制定系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷策略,促進公司的可持續(xù)發(fā)展。JZ公司期待通過一系列網(wǎng)絡營銷策略的實施,能夠進一步擴大公司的知名度,獲取到更多的市場份額,提高市場競爭力,提升公司品牌形象,也為同類中小型財務咨詢服務企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷提供一定的幫助。
【圖文】：

圖 3.1 JZ 公司 2015-2017 服務項目銷售收入情況 公司總體盈利水平。從表 3.2 得出， JZ 公司 2015-2017 年銷售收入由至 2406 萬元，在利潤總額小幅度上漲的情況下，JZ 公司利潤率卻由 17.54%，2015-2017 銷售收入和利潤總額在不斷地增加，利潤率卻在下降。獲取展網(wǎng)絡營銷活動的最終目的，與傳統(tǒng)營銷一樣，開展網(wǎng)絡營銷最重要的就是達成交易，，擴大銷售，獲取利潤。JZ 公司過去也曾采取了一些網(wǎng)絡營銷措施果并不明顯。表 3.2 JZ 公司 2015-2017 總體盈利水平 年 份 銷售收入 利潤總額 利潤率2015 2191 385 17.51%2016 2326 392 16.85%2017 2406 403 16.74%

浙江理工大學碩士專業(yè)學位論文年的 1.9 億上漲到了 2017 年的 4.9 億，使用互聯(lián)網(wǎng)的人群中有將近渠道進行消費。從這個層面上我們可以看出我國的網(wǎng)絡發(fā)展非常迅著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速興起，使得我國使用手機進行移動支付的人數(shù)信目前正在以飛快的速度發(fā)展成為社會交換中過的第一大媒體，移人們的社交生活。工業(yè)和信息化部上半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國微信人次，電商規(guī)模達到了 5.4 萬億元。消費者只要通過微信公眾平臺統(tǒng)，就可以實現(xiàn)微會員、微推送、微官網(wǎng)、微儲值、會員推薦提成、互動、訂購與支付的線上線下一體化服務模式。
【學位授予單位】：浙江理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F233

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本文編號：2609948