本文關(guān)鍵詞：試論本土化的營(yíng)銷策略創(chuàng)新——以史密斯公司為例

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【摘要】：初創(chuàng)三年,史密斯公司"水土不服",連年虧損,2001年公司的市場(chǎng)占有率僅有5.3%,銷售額全行業(yè)僅排名第九。但在隨后的十多年中,公司卻奇跡般地絕地逢生,創(chuàng)造并保持了年均20%以上的銷售額增長(zhǎng)率。本文以史密斯公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略為切入點(diǎn),描述了公司的發(fā)展及現(xiàn)狀、專業(yè)化的精品制造、市場(chǎng)導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新、低調(diào)的品牌推廣、完善的售后服務(wù),揭示出在激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)熱水器市場(chǎng),作為外來(lái)者的史密斯公司的營(yíng)銷制勝之道。
【作者單位】： 江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 史密斯公司 本土化 營(yíng)銷戰(zhàn)略
【分類號(hào)】：F274;F416.6
【正文快照】： 一、引言2006年7月31日,“百年史密斯、創(chuàng)新中國(guó)行暨A.O.史密斯中國(guó)十年”的慶典活動(dòng)在北京隆重舉行,A.O.史密斯公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官保羅·瓊斯對(duì)中國(guó)公司十年來(lái)取得的成績(jī)給予了充分地肯定,并表示中國(guó)是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),是A.O.史密斯公司最重要的市場(chǎng),公司將大力增加對(duì)

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本文編號(hào)：646805