產(chǎn)品屬性的同異關(guān)系對(duì)消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生重要影響。促銷是形成屬性差異的重要方式,但一味在促銷中塑造差異并非明智之舉。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,通過(guò)塑造不同的屬性同異關(guān)系進(jìn)行促銷攻防戰(zhàn)。本文嘗試運(yùn)用產(chǎn)品屬性比較和情境效應(yīng)的相關(guān)理論,從促銷的競(jìng)爭(zhēng)性視角探討產(chǎn)品同異屬性組合與轉(zhuǎn)化的競(jìng)爭(zhēng)性促銷模式,提出弱勢(shì)品牌通過(guò)促銷塑造屬性差異化以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透;而強(qiáng)勢(shì)品牌通過(guò)屬性共同化策略以封殺競(jìng)品差異的互變機(jī)制,并提出樹立正確差異化觀念,根據(jù)市場(chǎng)地位在促銷中塑造不同屬性同異關(guān)系進(jìn)行促銷攻防的策略建議。

【文章頁(yè)數(shù)】：6 頁(yè)

【文章目錄】：
一、引言
二、文獻(xiàn)綜述
三、促銷攻防戰(zhàn)中的屬性同異互變
    （一）屬性比較中的吸引效應(yīng)
    （二）弱勢(shì)品牌的屬性特殊化策略
    （三）強(qiáng)勢(shì)品牌的屬性共同化策略
四、研究結(jié)論與管理啟示
    （一）研究結(jié)論
    （二）管理啟示
        1. 建立正確的同異觀念。
        2. 弱勢(shì)品牌在促銷攻防戰(zhàn)中應(yīng)追求屬性質(zhì)差關(guān)系。
        3. 強(qiáng)勢(shì)品牌在促銷攻防戰(zhàn)中應(yīng)追求屬性量差關(guān)系。



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