2018年以來,隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的加速發(fā)展,全國農(nóng)業(yè)保險發(fā)展進入提速換擋期,發(fā)展迅速,形勢逼人。而山東作為我國農(nóng)業(yè)大省,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展為農(nóng)業(yè)保險提供了優(yōu)越的營銷環(huán)境。傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)走到盡頭,必須善做創(chuàng)新發(fā)展的加法,走特色發(fā)展之路。本文從山東人保公司農(nóng)業(yè)保險現(xiàn)行的營銷體系入手,首先,對課題的研究背景、意義和相關(guān)理論進行了介紹。第二,對山東人保公司農(nóng)業(yè)保險營銷現(xiàn)狀進行了分析,進而研究了山東人保公司農(nóng)業(yè)保險營銷的存在的問題。第三,結(jié)合PEST分析和微觀環(huán)境分析,運用SWOT分析方法對山東人保公司農(nóng)業(yè)保險的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行剖析。在此基礎(chǔ)上,運用STP理論對其進行了市場定位,設(shè)計了切合公司實際的以農(nóng)戶為導(dǎo)向的市場營銷策略,并提出了相應(yīng)的保障措施。

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.12012年-2019年農(nóng)業(yè)保險原保費收入統(tǒng)計圖

中國人民財產(chǎn)保險山東省分公司農(nóng)業(yè)保險營銷策略研究2圖1.12012年-2019年農(nóng)業(yè)保險原保費收入統(tǒng)計圖隨著各項農(nóng)業(yè)改革的穩(wěn)步推進和農(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展，農(nóng)業(yè)保險供給不足的問題也逐步凸顯出來。主要表現(xiàn)在：一是我國保障水平以保直接物化成本為主，與發(fā)達國家保障收入的標準仍有差距；二是覆蓋范....

圖3.1農(nóng)業(yè)保險部/保險扶貧部組織架構(gòu)圖

中國人民財產(chǎn)保險山東省分公司農(nóng)業(yè)保險營銷策略研究12圖3.1農(nóng)業(yè)保險部/保險扶貧部組織架構(gòu)圖2018年，山東人保公司全年農(nóng)業(yè)保險實現(xiàn)保費收入10.79億元，保費規(guī)模首次突破10億元，成為全國第8個農(nóng)險保費超過10億元的省級分公司。全省16家市分公司農(nóng)險全部實現(xiàn)正增長。農(nóng)險保費增量....

圖3.2三農(nóng)保險網(wǎng)點建設(shè)組織機構(gòu)圖

MBA學(xué)位論文13圖3.2三農(nóng)保險網(wǎng)點建設(shè)組織機構(gòu)圖在強農(nóng)惠農(nóng)政策上，公司以提標、擴面、增品為重點，以創(chuàng)新為驅(qū)動，在鞏固財政補貼型險種主導(dǎo)地位的同時，加快推進特色農(nóng)險和創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)了多個險種的新突破。2019年山東人保公司累計實現(xiàn)農(nóng)險保費13.04億元，保費規(guī)模創(chuàng)歷史新高....

圖3.3農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品類型圖

中國人民財產(chǎn)保險山東省分公司農(nóng)業(yè)保險營銷策略研究14圖3.3農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品類型圖近年來，山東人保公司深入貫徹落實中央一號文件、新國十條等國家政策要求，堅持以市場需求為導(dǎo)向，不斷開發(fā)創(chuàng)新符合省農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村實際需求的保險產(chǎn)品。目前山東人保公司開發(fā)農(nóng)險產(chǎn)品超過70個，險種40余個，基....

本文編號：3968538