2018年以來,隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的加速發(fā)展,全國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展進(jìn)入提速換擋期,發(fā)展迅速,形勢逼人。而山東作為我國農(nóng)業(yè)大省,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供了優(yōu)越的營銷環(huán)境。傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)走到盡頭,必須善做創(chuàng)新發(fā)展的加法,走特色發(fā)展之路。本文從山東人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)現(xiàn)行的營銷體系入手,首先,對(duì)課題的研究背景、意義和相關(guān)理論進(jìn)行了介紹。第二,對(duì)山東人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,進(jìn)而研究了山東人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營銷的存在的問題。第三,結(jié)合PEST分析和微觀環(huán)境分析,運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)山東人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行剖析。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP理論對(duì)其進(jìn)行了市場定位,設(shè)計(jì)了切合公司實(shí)際的以農(nóng)戶為導(dǎo)向的市場營銷策略,并提出了相應(yīng)的保障措施。

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.12012年-2019年農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)原保費(fèi)收入統(tǒng)計(jì)圖

中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)山東省分公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營銷策略研究2圖1.12012年-2019年農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)原保費(fèi)收入統(tǒng)計(jì)圖隨著各項(xiàng)農(nóng)業(yè)改革的穩(wěn)步推進(jìn)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)供給不足的問題也逐步凸顯出來。主要表現(xiàn)在：一是我國保障水平以保直接物化成本為主，與發(fā)達(dá)國家保障收入的標(biāo)準(zhǔn)仍有差距；二是覆蓋范....

圖3.1農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)部/保險(xiǎn)扶貧部組織架構(gòu)圖

中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)山東省分公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營銷策略研究12圖3.1農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)部/保險(xiǎn)扶貧部組織架構(gòu)圖2018年，山東人保公司全年農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入10.79億元，保費(fèi)規(guī)模首次突破10億元，成為全國第8個(gè)農(nóng)險(xiǎn)保費(fèi)超過10億元的省級(jí)分公司。全省16家市分公司農(nóng)險(xiǎn)全部實(shí)現(xiàn)正增長。農(nóng)險(xiǎn)保費(fèi)增量....

圖3.2三農(nóng)保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)組織機(jī)構(gòu)圖

MBA學(xué)位論文13圖3.2三農(nóng)保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)組織機(jī)構(gòu)圖在強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策上，公司以提標(biāo)、擴(kuò)面、增品為重點(diǎn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，在鞏固財(cái)政補(bǔ)貼型險(xiǎn)種主導(dǎo)地位的同時(shí)，加快推進(jìn)特色農(nóng)險(xiǎn)和創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)險(xiǎn)種的新突破。2019年山東人保公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)險(xiǎn)保費(fèi)13.04億元，保費(fèi)規(guī)模創(chuàng)歷史新高....

圖3.3農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品類型圖

中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)山東省分公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營銷策略研究14圖3.3農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品類型圖近年來，山東人保公司深入貫徹落實(shí)中央一號(hào)文件、新國十條等國家政策要求，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，不斷開發(fā)創(chuàng)新符合省農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村實(shí)際需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。目前山東人保公司開發(fā)農(nóng)險(xiǎn)產(chǎn)品超過70個(gè)，險(xiǎn)種40余個(gè)，基....

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