改革開放以來,隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展,尤其是科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,中國醫(yī)療器械行業(yè)取得了跨越式的發(fā)展,但目前的實際情況,在絕大多數(shù)的醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域,國外進(jìn)口設(shè)備占據(jù)了三級醫(yī)院80%以上市場份額^[1],國內(nèi)廠家的產(chǎn)品主要是以二級及以下級別的醫(yī)院作為目標(biāo)市場,且即使在這樣的情況下,醫(yī)療器械行業(yè)的競爭也是處在白熾化的狀態(tài),國內(nèi)的廠家絕大多數(shù)使用組合、模仿、改進(jìn)的方式進(jìn)行生產(chǎn),創(chuàng)新不足、利潤低下、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展水平始終停留在中低端層次。本文以體外診斷領(lǐng)域的醫(yī)療設(shè)備行業(yè)為研究背景,深圳庫貝爾生物科技股份有限公司是中國第一家實踐區(qū)域醫(yī)聯(lián)體的公司,研究其營銷現(xiàn)狀及如何尋求突破具有重大意義。本文以7Ps營銷理論、STP理論、服務(wù)營銷理論、客戶關(guān)系管理理論、客戶價值理論為理論基礎(chǔ),結(jié)合深圳庫貝爾生物公司經(jīng)營的實際情況,對其發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略制定進(jìn)行全面分析。首先,運用PEST分析、波特“五力模型”工具,從宏觀和微觀兩方面,對庫貝爾生物公司營銷現(xiàn)狀與營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,并指出了目前存在的問題,利用SWOT工具歸納出了優(yōu)勢與劣勢,以及存在的機(jī)會與威脅。其次,利用STP理論...

【文章頁數(shù)】：92 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-2PEST分析模型

MBA學(xué)位論文作者：程新杰深圳市庫貝爾生物公司檢驗類產(chǎn)品營銷策略研究41.3研究工具與方法1.3.1研究工具（1）PEST分析法PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，包括以下四個維度：P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(society)，T是技術(shù)(tec....

圖1-3波特五力模型

MBA學(xué)位論文作者：程新杰深圳市庫貝爾生物公司檢驗類產(chǎn)品營銷策略研究5圖1-3波特五力模型（3）SWOT分析法將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，依照矩陣形式排列，系統(tǒng)歸納出可用于制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的參考依據(jù)。這種分析方法，可以對研究....

圖2-1顧客價值理論模型

MBA學(xué)位論文作者：程新杰深圳市庫貝爾生物公司檢驗類產(chǎn)品營銷策略研究9（3）市場定位（Positioning）：即產(chǎn)品或服務(wù)“營銷定位”，指市場營銷工作者在目標(biāo)市場客戶的心目中塑造出不同于競爭對手的具有鮮明特點的產(chǎn)品、服務(wù)的營銷技術(shù)。2.4客戶價值理論客戶價值理論，提出市場營銷的....

圖3-2庫貝爾生物公司歷年銷售人均業(yè)績（單位：萬元/人）

MBA學(xué)位論文作者：程新杰深圳市庫貝爾生物公司檢驗類產(chǎn)品營銷策略研究16用于自身的服務(wù)營銷經(jīng)驗。公司目前營銷模塊共計60人，技術(shù)支持人員35人，銷售15人，營銷管理及商務(wù)支持人員共計10人，根據(jù)公司歷年財報可知，公司的銷售業(yè)績歷年沒有明顯改觀，甚至出現(xiàn)逐年下降的趨勢，銷售人員人均....

本文編號：3919477