隨著社會(huì)的進(jìn)步,人們對(duì)生活的追求也逐漸提高,近年來,農(nóng)莊模式成為了建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的主要途徑之一。農(nóng)莊一般是位于城郊農(nóng)村內(nèi)部或郊外,借助當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境,以城里人少見的特色的田園風(fēng)格為亮點(diǎn),融入地方民俗的一種集合體�？梢詾閬碓L者或者游客提供當(dāng)?shù)靥厣膮⒂^、休閑娛樂、餐飲住宿等。目前農(nóng)莊這種形式發(fā)展非常迅速,但是農(nóng)莊的主要收入來源還是來自于農(nóng)產(chǎn)品。目前,雖然農(nóng)莊的數(shù)量越來越多,但是農(nóng)莊農(nóng)產(chǎn)品的銷售依然是困擾新農(nóng)人的主要問題。成本高,銷售難一直是休閑農(nóng)莊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要阻礙之一。品牌社群理論是當(dāng)下銷售行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì),而且部分新農(nóng)人和企業(yè)已經(jīng)開始依托社群進(jìn)行銷售探索,并取得了一定的成績(jī)。品牌社群理論較為符合農(nóng)莊模式下農(nóng)產(chǎn)品銷售的需求,對(duì)此,本文通過大量相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀及整理,從今朝農(nóng)莊的實(shí)際情況出發(fā),借助SWOT分析方法,STP理論分析其各方面影響因素,提出今朝農(nóng)莊農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。首先,本文闡述了論文的研究背景和意義,總結(jié)農(nóng)莊農(nóng)產(chǎn)品銷售的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),品牌社群方面基于專家學(xué)者的理論成果及我國(guó)近年來的發(fā)展概況,確定本文的研究?jī)?nèi)容及方法。以SWOT分析法為基礎(chǔ),對(duì)其農(nóng)產(chǎn)品銷售流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行...

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 選題的背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 研究思路和方法
    1.4 研究的主要內(nèi)容
    1.5 可能的創(chuàng)新點(diǎn)與不足
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)概述
    2.1 品牌社群理論及相關(guān)文獻(xiàn)綜述
    2.2 SWOT分析法及相關(guān)文獻(xiàn)綜述
    2.3 STP理論
3 今朝農(nóng)莊營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在問題分析
    3.1 行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
    3.2 河北省休閑農(nóng)莊發(fā)展現(xiàn)狀
    3.3 今朝農(nóng)莊現(xiàn)狀
        3.3.1 今朝農(nóng)業(yè)概述
        3.3.2 今朝農(nóng)莊銷售現(xiàn)狀
    3.4 今朝農(nóng)莊營(yíng)銷策略存在的問題
        3.4.1 農(nóng)莊客源較少且缺乏有效的客戶引流手段
        3.4.2 體驗(yàn)活動(dòng)較少且內(nèi)容和層次不夠豐富
        3.4.3 農(nóng)產(chǎn)品附加值低且特色民俗文化挖掘不充分
        3.4.4 品牌意識(shí)薄弱且宣傳力度不夠
4 今朝農(nóng)莊的SWOT分析
    4.1 今朝農(nóng)莊的S分析
        4.1.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
        4.1.2 人才優(yōu)勢(shì)
        4.1.3 區(qū)位優(yōu)勢(shì)
    4.2 今朝農(nóng)莊的W分析
        4.2.1 基礎(chǔ)設(shè)施條件較差
        4.2.2 營(yíng)銷手段較為缺乏
        4.2.3 文化挖掘不甚充分
    4.3 今朝農(nóng)莊的O分析
        4.3.1 國(guó)家級(jí)地方政策的扶持
        4.3.2 假日經(jīng)濟(jì)的浪潮興起
    4.4 今朝農(nóng)莊的T分析
        4.4.1 區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)激烈
        4.4.2 村民服務(wù)的意識(shí)及水平不到位
        4.4.3 改善條件需要的資金落實(shí)困難
5 今朝農(nóng)莊的社群銷售策略選擇
    5.1 體驗(yàn)營(yíng)銷策略
        5.1.1 農(nóng)事活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略
        5.1.2 文化活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略
        5.1.3 教育活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略
    5.2 農(nóng)(莊)超(社區(qū))對(duì)接策略
        5.2.1 農(nóng)超對(duì)接策略
        5.2.2 團(tuán)長(zhǎng)模式
    5.3 直營(yíng)店策略
        5.3.1 農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)
        5.3.2 今朝農(nóng)莊建立直營(yíng)店的問題
        5.3.3 今朝農(nóng)莊建立直營(yíng)店的策略
    5.4 開發(fā)餐飲類客戶
    5.5 群營(yíng)銷策略
        5.5.1 微信群營(yíng)銷策略
        5.5.2 抖音等新媒體社群營(yíng)銷策略
        5.5.3 網(wǎng)上商城策略
    5.6 依托產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+策略
6 今朝農(nóng)莊的營(yíng)銷策略實(shí)施建議
    6.1 實(shí)施市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略
    6.2 建立高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及銷售體系
    6.3 多渠道傳播策略
    6.4 多品種化營(yíng)銷策略
7 總結(jié)與展望
    7.1 總結(jié)與回顧
    7.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 A:今朝農(nóng)莊綠色蔬菜直供商城推廣方案
附錄 B:今朝農(nóng)莊免費(fèi)模式及會(huì)員卡方案
作者簡(jiǎn)歷
致謝



本文編號(hào)：3815768