本文關(guān)鍵詞：采暖散熱器行業(yè)市場分析及PIONEER品牌培育研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：行業(yè)市場分析是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的先導(dǎo),品牌培育是企業(yè)獲得核心競爭力的關(guān)鍵。本文研究的目的首先在于識別采暖散熱器行業(yè)所面臨的最主要的競爭壓力和企業(yè)存在的市場機(jī)遇和威脅是什么;其次探索應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略營銷方案來有效地應(yīng)對這些競爭壓力,抓住市場機(jī)會(huì),降低市場和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);最后,根據(jù)行業(yè)市場分析結(jié)果,研究如何定位和有效地溝通PIONEER品牌,使其逐步成為客戶和行業(yè)中的強(qiáng)勢品牌,提升品牌資產(chǎn)。 文章運(yùn)用了綠色營銷理論、品牌管理理論、OEM理論、比較優(yōu)勢理論以及有關(guān)競爭戰(zhàn)略和優(yōu)勢的理論和分析模型,分析了行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征,行業(yè)宏觀環(huán)境(PEST),行業(yè)五種競爭壓力,細(xì)分市場,市場變化趨勢和品牌屬性,行業(yè)關(guān)鍵成功因素,PIONEER暖通公司的優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會(huì)和威脅,PIONEER品牌的STP策略,OEM外包策略和國際開發(fā)策略。主要研究成果有: 1.找到了采暖散熱器行業(yè)面臨的主要競爭壓力即客戶侃價(jià)壓力和同業(yè)競爭壓力。這兩個(gè)因素是造成行業(yè)利潤下降的主要因素。客戶侃價(jià)壓力增大的主要驅(qū)動(dòng)因素是在工程細(xì)分市場上,客戶一次性采購規(guī)模變得越來越大。同業(yè)競爭激烈的驅(qū)動(dòng)因素是行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘低,廠商數(shù)量多,集中度不高,產(chǎn)品同質(zhì)化,產(chǎn)能過剩。 2.進(jìn)一步認(rèn)清和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。受益于我國城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的快速持續(xù)推進(jìn),國內(nèi)采暖散熱器行業(yè)市場總體需求量,在未來20-30年間仍然處于較快的成長期,年增長率超過10-15%,機(jī)遇大于威脅;最近3-5年,保障房建設(shè)投資比例大幅提高,國內(nèi)市場對中低價(jià)位的采暖散熱器有更多的需求;俄羅斯市場需求穩(wěn)中有升。 3. PIONEER品牌定位于較寬的產(chǎn)品線和技術(shù)與市場領(lǐng)先者,定位于“安全、耐用、節(jié)能、裝飾”的核心利益,符合國內(nèi)市場和國外部分國家需求特點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢;成功的OEM策略,需要PIONEER暖通公司進(jìn)一步提高產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、與OEM加工廠進(jìn)行緊密合作以及整合品牌的溝通能力。 本文全面系統(tǒng)地分析研究了采暖散熱器行業(yè)市場及品牌培育,具有開創(chuàng)性。其創(chuàng)新之處在于,一是綜合多個(gè)學(xué)科最新研究成果、多種分析方法以及大量行業(yè)一線的最新資料。二是PIONEER品牌培育研究緊密結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,研究成果可以直接應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略營銷和品牌管理工作。
【關(guān)鍵詞】：采暖散熱器 市場分析 綠色營銷 原始設(shè)備制造商 品牌培育
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F426.92
【目錄】：

• 中文摘要3-5
• ABSTRACT5-12
• 第一章 緒論12-17
• 1.1 選題背景及意義12-14
• 1.1.1 采暖散熱器行業(yè)企業(yè)面臨不斷增長的競爭壓力12-13
• 1.1.2 國際市場競爭要求企業(yè)必須具有品牌競爭力13-14
• 1.1.3 選題的意義14
• 1.2 研究內(nèi)容及結(jié)構(gòu)框架14-17
• 第二章 相關(guān)理論綜述17-25
• 2.1 綠色營銷理論17-20
• 2.1.1 現(xiàn)代市場營銷理論17-18
• 2.1.2 綠色營銷理論18-20
• 2.2 品牌管理理論20-22
• 2.2.1 品牌定義及其重要性20
• 2.2.2 品牌資產(chǎn)及來源20-21
• 2.2.3 品牌資產(chǎn)帶來的利益21
• 2.2.4 品牌培育步驟21-22
• 2.3 OEM 理論及方法22-23
• 2.3.1 OEM 是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟22-23
• 2.3.2 OEM 的優(yōu)點(diǎn)23
• 2.3.3 OEM 中存在的一些主要問題及應(yīng)對措施23
• 2.4 比較優(yōu)勢貿(mào)易理論與國際競爭戰(zhàn)略23-25
• 2.4.1 可以爭取到新的客戶群24
• 2.4.2 實(shí)現(xiàn)低成本，并提高公司競爭力24
• 2.4.3 充分發(fā)揮和利用公司已有的核心競爭力24
• 2.4.4 使公司面臨的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有了更為廣泛的市場基礎(chǔ)24-25
• 第三章 采暖散熱器行業(yè)市場分析25-43
• 3.1 采暖散熱器行業(yè)最主要經(jīng)濟(jì)特征分析25-28
• 3.1.1 市場規(guī)模25
• 3.1.2 競爭區(qū)域25-26
• 3.1.3 市場增長速度及當(dāng)前行業(yè)在其生命周期中所處的階段26
• 3.1.4 行業(yè)中公司的數(shù)量及其相對規(guī)模26
• 3.1.5 購買者的數(shù)量分類及其相對規(guī)模26-27
• 3.1.6 行業(yè)企業(yè)垂直一體化程度27
• 3.1.7 進(jìn)入/退出難度27
• 3.1.8 技術(shù)/革新27-28
• 3.1.9 產(chǎn)品特色28
• 3.1.10 規(guī)模經(jīng)濟(jì)28
• 3.1.11 生產(chǎn)能力利用率28
• 3.1.12 學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)28
• 3.1.13 行業(yè)贏利水平28
• 3.2 行業(yè)宏觀環(huán)境（PEST）分析28-31
• 3.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境29-30
• 3.2.2 技術(shù)環(huán)境30
• 3.2.3 政策法律環(huán)境30-31
• 3.2.4 社會(huì)文化環(huán)境31
• 3.3 行業(yè)波特五力分析31-36
• 3.3.1 客戶討價(jià)還價(jià)能力31-33
• 3.3.2 供方談判能力33
• 3.3.3 現(xiàn)有競爭者的競爭強(qiáng)度33-35
• 3.3.4 新進(jìn)入者威脅35-36
• 3.3.5 替代品威脅36
• 3.4 行業(yè)市場需求趨勢及特點(diǎn)分析36-40
• 3.4.1 市場需求量及結(jié)構(gòu)特點(diǎn)36-37
• 3.4.2 市場細(xì)分及各細(xì)分市場特點(diǎn)37-38
• 3.4.3 市場需求特點(diǎn)的變化38-40
• 3.5 采暖散熱器的品牌屬性分析40-43
• 3.5.1 性能與質(zhì)量40-41
• 3.5.2 裝飾性41
• 3.5.3 獨(dú)特性及風(fēng)格41
• 3.5.4 熱價(jià)41-42
• 3.5.5 服務(wù)42-43
• 第四章 PIONEER 暖通公司發(fā)展歷程及存在的問題43-50
• 4.1 PIONEER 暖通公司基本情況43-47
• 4.1.1 主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品市場情況43-44
• 4.1.2 公司組織機(jī)構(gòu)44-46
• 4.1.3 公司使命與經(jīng)營理念46-47
• 4.2 PIONEER 暖通公司發(fā)展歷程47-48
• 4.2.1 商貿(mào)型企業(yè)的創(chuàng)立（1992-1999）47
• 4.2.2 由商貿(mào)型向品牌生產(chǎn)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型（2000-2003）47-48
• 4.2.3 由生產(chǎn)型向自主研發(fā)品牌生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型（2004-至今）48
• 4.3 PIONEER 暖通公司發(fā)展與營銷中存在的問題48-50
• 4.3.1 在家裝零售市場開發(fā)進(jìn)展不順48
• 4.3.2 產(chǎn)品差異化空間和難度越來越大48-49
• 4.3.3 輕型采暖散熱器大規(guī)模OEM 外包的可行性49
• 4.3.4 專注于采暖散熱器行業(yè)，還是多元化經(jīng)營49-50
• 第五章 PIONEER 品牌的培育50-73
• 5.1 采暖散熱器企業(yè)關(guān)鍵成功因素分析50-52
• 5.1.1 產(chǎn)品差異性及產(chǎn)品線寬度50-51
• 5.1.2 與技術(shù)與技能相關(guān)的企業(yè)綜合制造能力的形成與提高51
• 5.1.3 良好的品牌及企業(yè)形象/聲譽(yù)51
• 5.1.4 強(qiáng)大的銷售力量51
• 5.1.5 最低經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)規(guī)模及OEM 外包能力51-52
• 5.1.6 對市場環(huán)境的快速反應(yīng)52
• 5.1.7 流程管理協(xié)調(diào)能力52
• 5.2 PIONEER 暖通公司SWOT 分析52-55
• 5.2.1 優(yōu)勢（S）52-53
• 5.2.2 劣勢（W）53-54
• 5.2.3 機(jī)會(huì)（O）54-55
• 5.2.4 威脅（T）55
• 5.3 PIONEER 暖通公司戰(zhàn)略類型的動(dòng)態(tài)選擇55-56
• 5.4 PIONEER 暖通公司目標(biāo)市場的確定56-57
• 5.5 PIONEER 暖通公司產(chǎn)品市場定位57-59
• 5.5.1 定位于技術(shù)與市場領(lǐng)先者58
• 5.5.2 定位于核心利益即最安全、耐用、節(jié)能的品牌58-59
• 5.6 PIONEER 暖通公司營銷組合策略優(yōu)化59-73
• 5.6.1 產(chǎn)品策略59-62
• 5.6.2 品牌策略62-65
• 5.6.3 價(jià)格策略65-66
• 5.6.4 渠道策略66-68
• 5.6.5 促銷策略68-69
• 5.6.6 PIONEER 暖通公司OEM 外包策略69-73
• 第六章 PIONEER 品牌的國際市場開發(fā)73-80
• 6.1 北美市場分析73-74
• 6.2 西歐/北歐市場分析74
• 6.3 中東歐市場分析74-75
• 6.4 俄羅斯市場分析與開發(fā)戰(zhàn)略選擇實(shí)施75-80
• 6.4.1 俄羅斯基本情況75
• 6.4.2 俄羅斯新房建設(shè)75-76
• 6.4.3 俄羅斯采暖方式76-77
• 6.4.4 俄羅斯各類采暖散熱器產(chǎn)品的市場規(guī)模77-78
• 6.4.5 俄羅斯市場開發(fā)戰(zhàn)略選擇與實(shí)施78-80
• 第七章 研究結(jié)論與展望80-84
• 7.1 PIONEER 品牌培育成效80
• 7.2 本文創(chuàng)新性成果80-82
• 7.2.1 品牌培育是戰(zhàn)略性、全局性、長期性的工作，，是 PIONEER 企業(yè)的核心競爭力重要來源81
• 7.2.2 對 PIONEER 品牌在行業(yè)中的定位和未來發(fā)展方向的認(rèn)識更加清晰81
• 7.2.3 對培育更加強(qiáng)勢的PIONEER 品牌，有了更科學(xué)的辦法和手段81-82
• 7.3 研究展望82-84
• 7.3.1 PIONEER 暖通公司采暖散熱器新產(chǎn)品的開發(fā)研究82
• 7.3.2 PIONEER 暖通公司整合營銷傳播研究82
• 7.3.3 PIONEER 暖通公司的客戶關(guān)系管理研究82
• 7.3.4 PIONEER 暖通公司的品牌延伸和多元化經(jīng)營82-84
• 參考文獻(xiàn)84-87
• 致謝87-88

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：375184