在國家加大環(huán)境保護(hù)力度和供給側(cè)改革的背景下,降低碳排放、降低能源消耗成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要議題,特別是“十三五”以來,建設(shè)美麗中國已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。新能源汽車行業(yè)是新興行業(yè),新能源汽車的發(fā)展對汽車行業(yè)環(huán)境帶來深刻影響,對節(jié)能減排、改善空氣污染、保護(hù)環(huán)境等有重要的意義。此外,互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及使消費者購買行為發(fā)生改變,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足消費者多樣化的需求,市場營銷模式創(chuàng)新是企業(yè)管理的必然趨勢。引入精準(zhǔn)營銷理論,精準(zhǔn)營銷是當(dāng)前創(chuàng)新性的理論。企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力與較高的財務(wù)績效密切相關(guān),而企業(yè)的財務(wù)績效源于企業(yè)的市場營銷活動。市場營銷是企業(yè)管理中的重要問題,而精準(zhǔn)營銷是當(dāng)前營銷理論中前沿性的理論。企業(yè)在充分了解消費者購買行為的基礎(chǔ)上,以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為依托,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,以有效的營銷溝通滿足消費者的需求,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。把精準(zhǔn)營銷理論引入新能源汽車行業(yè)領(lǐng)域,對新能源汽車發(fā)展具有重要的作用。本文結(jié)合精準(zhǔn)營銷理論、營銷組合理論及消費者購買決策等理論背景,立足于BJ品牌新能源汽車的營銷環(huán)境和營銷現(xiàn)狀,采用問卷調(diào)查法、實地調(diào)研訪談、文獻(xiàn)綜述等研究方法,深入地分析了BJ品牌新能源汽... 

【文章來源】：河南大學(xué)河南省

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

中國汽車年產(chǎn)量趨勢圖

18圖3-2中國汽車年產(chǎn)量趨勢圖圖3-3中國汽車年產(chǎn)量趨勢表3-12012-2019年新能源汽車產(chǎn)銷量對比分析（單位：萬輛）資料來源：《中國汽車市場年鑒》，2019年新能源汽車發(fā)展報告。年份全國汽車產(chǎn)量新能源汽車產(chǎn)量新能源汽車銷售量新能源汽車占比201220601.271.280.07%201323871.77051.760.08%201423898.9967.470.32%201524843433.11.35%2016281951.750.71.82%2017299471.677.72.69%20182797129.61264.45%20192572124.2120.64.69%

25的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)獲取新能源汽車信息，親友介紹占比24.38%，購買其他的途徑如電視廣告、報紙雜志、宣傳海報等占比較小，而在購買汽車時間上，50.75%的受訪消費者選擇按需求時間購買，23.38%的受訪消費者會有計劃的購買，14.93%的人不會特別在意購買時間，只有少數(shù)人在意新能源汽車降價和商家的促銷手段（3.48%），無消費者選擇特殊節(jié)日的購車計劃。問卷分析表明對于新能源汽車的促銷而言，互聯(lián)網(wǎng)是重要的陣地，親友介紹也應(yīng)受到重視，在促銷時間安排上，應(yīng)分析消費者的購車需求時間，制定詳細(xì)的促銷計劃，不應(yīng)過分關(guān)注特殊節(jié)日的促銷。圖4-1消費者期望的新能源汽車價格區(qū)間圖4-2消費者可能的新能源汽車購買方式

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]移動互聯(lián)網(wǎng)背景下基于消費者洞察的精準(zhǔn)營銷[J]. 高志堅.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2020(11)
[2]不同價格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)下的產(chǎn)品定價及差異化策略研究[J]. 金亮,黃向敏.  管理評論. 2020(05)
[3]消費分級背景下精準(zhǔn)營銷的技術(shù)框架與應(yīng)用[J]. 李小青.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2020(08)
[4]基于O2O模式的汽車4S店營銷策略研究[J]. 胡珀.  現(xiàn)代營銷(信息版). 2020(02)
[5]新時期汽車營銷的創(chuàng)新模式發(fā)展[J]. 孫馨怡.  現(xiàn)代營銷(信息版). 2020(01)
[6]數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計研究[J]. 肖人彬,林文廣.  機械設(shè)計. 2019(12)
[7]產(chǎn)品市場競爭、客戶關(guān)系治理與企業(yè)創(chuàng)新關(guān)系研究——基于行業(yè)競爭程度與企業(yè)市場地位的雙重考量[J]. 賈軍,魏雅青.  軟科學(xué). 2019(12)
[8]芻議體驗式營銷在汽車營銷中的應(yīng)用思考[J]. 張子瑜,馬文博.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2020(01)
[9]考慮消費者異質(zhì)偏好的產(chǎn)品線定價策略識別及其效應(yīng)分析[J]. 趙偉光,李凱.  管理學(xué)報. 2019(12)
[10]不同線上銷售模式的產(chǎn)品定價策略研究[J]. 白世貞,姜曼.  中國管理科學(xué). 2019(10)

博士論文
[1]基于購買意愿視角的電動汽車市場發(fā)展實證研究[D]. 姜生俊.華中科技大學(xué) 2017

碩士論文
[1]M公司釣具產(chǎn)品創(chuàng)新研究[D]. 方哲.大連理工大學(xué) 2019
[2]供給側(cè)改革背景下我國能源轉(zhuǎn)型的綠色金融政策支持研究[D]. 李聞達(dá).西安科技大學(xué) 2017



本文編號：3614311