本文關(guān)鍵詞：A品牌家居在婁底市場的營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來，隨著社會不斷發(fā)展和收入不斷提高，人們對于家具的需求無論是在數(shù)量還是在質(zhì)量方面都有前所未有的提高，家具行業(yè)也隨之迎來了發(fā)展的春天。但在一線城市，房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響和激烈的市場競爭使眾多的家居品牌紛紛主動下沉市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市。在二三線城市，隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐不斷加快，人口不斷從農(nóng)村向城鎮(zhèn)流動，增加了城市人口數(shù)量。與此同時，，國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控并未影響到二三線城市的剛性需求，使消費者在家具的消費需求有增無減。如何在二三線城市的家居市場競爭中獲勝是眾多家居經(jīng)銷商重點考慮的問題。A品牌是國內(nèi)一家知名家居生產(chǎn)商，其在婁底的經(jīng)銷商所采取的營銷策略在激烈的市場競爭中難以滿足發(fā)展的需要。論文的目的就在于為A品牌家居在婁底的經(jīng)銷商提供切實可行的營銷策略，以期提升A品牌家居在婁底的營銷業(yè)績。 論文對國內(nèi)家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢進(jìn)行闡述，綜合運用文獻(xiàn)法、調(diào)查法、分析總結(jié)歸納法等方法，通過分析婁底家居市場發(fā)展情況，尋找A品牌家居在婁底的主要競爭對手，結(jié)合A品牌經(jīng)銷商在婁底的資源與優(yōu)勢，對A品牌在婁底的經(jīng)銷商進(jìn)行了SWOT分析，運用STP理論對A品牌在婁底市場進(jìn)行目標(biāo)市場選擇和市場定位，并在此基礎(chǔ)上參照7P理論制定出A品牌家居在婁底市場的營銷策略。為保證所制定的營銷策略能得到很好的運用，論文最后提出了幾點保證措施與建議，包括更新市場觀念、做好品牌管理、加強(qiáng)營銷控制等。 論文對A品牌家居在婁底的營銷策略進(jìn)行了基本的探討，探討的結(jié)果不僅可以作為A品牌家居在婁底市場開展?fàn)I銷的基本實踐指導(dǎo)，也可以對其它類似家居品牌在二三線城市的營銷活動起到參考作用，論文最后對營銷組合策略的實施效果進(jìn)行了預(yù)期。
【關(guān)鍵詞】：品牌家居 目標(biāo)市場 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 引言8-15
• 1.1 選題背景8-9
• 1.2 研究的目的與意義9-10
• 1.2.1 研究的目的9
• 1.2.2 研究的意義9-10
• 1.3 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述10-13
• 1.3.1 相關(guān)理論10-11
• 1.3.2 文獻(xiàn)綜述11-13
• 1.4 研究方法13
• 1.5 論文的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)13-15
• 1.5.1 論文的內(nèi)容13-14
• 1.5.2 論文的結(jié)構(gòu)14-15
• 第2章 A 品牌家居婁底市場環(huán)境分析15-35
• 2.1 A 品牌家居婁底市場外部環(huán)境分析15-27
• 2.1.1 國內(nèi)家居市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢15-17
• 2.1.2 婁底家居零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀17-19
• 2.1.3 A 品牌家居婁底市場一般環(huán)境分析19-21
• 2.1.4 A 品牌家居婁底市場消費者狀況分析21-23
• 2.1.5 A 品牌家居婁底市場競爭分析23-27
• 2.2 A 品牌家居婁底市場內(nèi)部條件分析27-30
• 2.2.1 A 品牌家居婁底市場營銷現(xiàn)狀27-28
• 2.2.2 A 品牌家居婁底市場營銷存在的問題28-30
• 2.3 A 品牌家居婁底市場 SWOT 分析30-32
• 2.3.1 優(yōu)勢30
• 2.3.2 劣勢30-31
• 2.3.3 機(jī)會31
• 2.3.4 威脅31-32
• 2.4 A 品牌家居婁底市場戰(zhàn)略選擇32
• 2.5 A 品牌家居婁底市場細(xì)分與市場定位32-35
• 2.5.1 市場細(xì)分32-33
• 2.5.2 目標(biāo)市場選擇與定位33-35
• 第3章 A 品牌家居婁底市場營銷組合確定35-45
• 3.1 產(chǎn)品策略35-36
• 3.2 價格策略36-38
• 3.3 渠道策略38
• 3.4 促銷策略38-41
• 3.4.1 人員溝通38-39
• 3.4.2 營業(yè)推廣39
• 3.4.3 廣告策略39-41
• 3.5 人員策略41-42
• 3.5.1 建立專業(yè)的營銷隊伍41-42
• 3.5.2 提高員工滿意度42
• 3.6 服務(wù)環(huán)境策略42-43
• 3.6.1 產(chǎn)品陳列42-43
• 3.6.2 照明設(shè)計43
• 3.6.3 飾品設(shè)計43
• 3.6.4 色彩設(shè)計43
• 3.7 過程策略43-45
• 3.7.1 建立規(guī)范的服務(wù)過程44
• 3.7.2 制定服務(wù)補(bǔ)救措施44-45
• 第4章 A 品牌家居婁底市場營銷策略實施的對策與效果預(yù)期45-49
• 4.1 實施對策45-47
• 4.1.1 更新市場營銷觀念45
• 4.1.2 強(qiáng)化品牌管理45-46
• 4.1.3 加強(qiáng)營銷控制46-47
• 4.2 效果預(yù)期47-49
• 結(jié)論與展望49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 黃彬彬;;E時代家具業(yè)發(fā)展趨勢分析[J];中國商界(上半月);2010年09期

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3 高偉;;金融危機(jī)下我國家具出口的現(xiàn)狀及影響因素分析[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2010年15期

  本文關(guān)鍵詞：A品牌家居在婁底市場的營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：350931