隨著新型城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進,以及移動支付體系和物流基礎(chǔ)設(shè)施的進一步完善,我國電子商務(wù)發(fā)展可謂風起云涌,網(wǎng)購成為人們生活的重要組成部分,尤其是低線城鎮(zhèn)人口的消費潛力得到很大提升。與此同時,傳統(tǒng)電商獲客成本提高而線上紅利削減,為了最大程度獲取存量用戶的客單價進而追求品牌的升級。這直接加大中小賣家流量成本,使其經(jīng)營困難并逐漸離場。這一背景下,拼多多以“分享、拼團、低價”為核心的社交電商新模式,吸引低線城鎮(zhèn)潛在的消費者和商戶資源,從而以驚人的速度發(fā)展成為僅次于阿里和京東的第三大電商平臺。然而,拼多多表面的“風光無限”所掩蓋的是企業(yè)經(jīng)營持續(xù)虧損、商品質(zhì)量參差不齊、平臺服務(wù)與建設(shè)短板、營業(yè)收人手段單一等問題。拼多多能否在眾多強勢電商中繼續(xù)保持高勢頭發(fā)展,取決于作為決定性條件的盈利模式的有效性和如何正確識別和管理企業(yè)經(jīng)營要素。本文采用了財務(wù)分析、案例分析和對比分析等研究方法。首先,梳理了國內(nèi)外學者對價值鏈和盈利模式相關(guān)理論的現(xiàn)有研究成果,并據(jù)此探究拼多多的價值鏈,闡述其與盈利模式之間的關(guān)系。其次,以價值鏈為視角,詳細考量了拼多多盈利模式的五個要素（盈利對象、盈利點、盈利來源、盈利杠桿及盈利屏障）,并與... 

【文章來源】：華僑大學福建省

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

華僑大學碩士學位論文12第2章價值鏈及盈利模式理論分析2.1價值鏈的基本理論“價值鏈”理論是由美國學者邁克爾·波特在其1985年所著的《競爭優(yōu)勢》中首次提出。價值鏈是一個企業(yè)的內(nèi)部活動，主要包括產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、交貨和維護其產(chǎn)品等活動的集合，詳細來說，價值鏈是指企業(yè)在以提供產(chǎn)品或服務(wù)為目的的過程中，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程的實際情況有針對性地進行的一系列有序活動。價值鏈被視為一個過程序列或一個鏈條，業(yè)務(wù)流程中的每一個環(huán)節(jié)都能為產(chǎn)品或服務(wù)增值。以價值是否被創(chuàng)造為標準，在價值體系中可以把企業(yè)經(jīng)營活動劃分為“基本活動”和“輔助活動”兩個環(huán)節(jié)，如下圖2.1所示①：圖2.1傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈從上圖可知，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的“基本活動”是圍繞產(chǎn)品來開展的，包括原料采購與分配，產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品儲存與配送、市場營銷與售后服務(wù)等，它直接創(chuàng)造了產(chǎn)品的價值�！拜o助活動”則是幫助“基本活動”實現(xiàn)價值增值的活動，本身并不直接創(chuàng)造價值，它包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、采購管理、技①資料來源：邁克爾·波特的著作《競爭優(yōu)勢》

華僑大學碩士學位論文14鏈也因互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用得到了新的發(fā)展。如圖2.2所示①：圖2.2互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)價值鏈電子商務(wù)（采購—分銷）模式的采用之后，企業(yè)成本持續(xù)降低，差異性特點則越來越高，第三方物流成為企業(yè)的主要服務(wù)活動。通過互聯(lián)網(wǎng)的輔助，企業(yè)的“基本活動”和“輔助活動”都可以更快、更高效地實現(xiàn)。由此，新的價值鏈結(jié)構(gòu)產(chǎn)生，企業(yè)利潤隨企業(yè)經(jīng)營成本下降而提高。新增利潤可以P1、P2和P3來表示。其中，P1是指電子商務(wù)（采購—分銷）模式采用之后產(chǎn)生的收益遞增利潤，超越傳統(tǒng)商務(wù)模式的利潤值；P2是指電子商務(wù)代替企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)等輔助活動中的人工操作，從而產(chǎn)生管理成本降低，變相產(chǎn)生新的收益和利潤；P3是指充分運用第三方物流帶來的經(jīng)營成本降低收益�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，不僅改造了傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈體系，同樣也改變?nèi)藗兊纳盍晳T�；诨ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，誕生眾多的電子商務(wù)企業(yè)，以其獨特的方式向消費者提供服務(wù)，最有代表性的是網(wǎng)上商品零售企業(yè)（以下簡稱電商）。與傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)比較，電商企業(yè)與其有著顯著的不同，輕資產(chǎn)是主要的區(qū)別，它的價值鏈構(gòu)成也與傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)有著顯著的不同。目前，以網(wǎng)絡(luò)商品銷售平臺為經(jīng)營模式的電商眾多，可簡單分為以下幾類，如圖2.3所示：①資料來源：魏煒和朱武祥等人的著作《透析盈利模式：魏朱商業(yè)模式理論延伸》

【參考文獻】：
期刊論文
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