本文關(guān)鍵詞：K公司高檔白酒營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn)和國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的不斷發(fā)展,我國(guó)的白酒企業(yè)在2000年時(shí)猛增到了3.8萬(wàn)家之多。雖經(jīng)十多年的兼并重組,至今仍有8000余家白酒企業(yè),且新的白酒品牌不斷涌現(xiàn)。我國(guó)年均進(jìn)口洋酒約數(shù)十萬(wàn)箱,不僅如此,啤酒、紅酒和黃酒在國(guó)內(nèi)的銷量逐年激增,這勢(shì)必導(dǎo)致有限的白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。由于這些替代品的滲透,使國(guó)產(chǎn)白酒在酒類消費(fèi)中的比重日益下降,為白酒企業(yè)的生存帶來(lái)更加嚴(yán)峻的考驗(yàn),尤其是一些二線品牌的白酒企業(yè)。K公司雖擁有一線品牌的企業(yè)文化,但在市場(chǎng)營(yíng)銷上處于二線品牌水平。在品牌價(jià)值提升上如何突破是K公司發(fā)展壯大所面臨的最大挑戰(zhàn)。因此,在當(dāng)今市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大背景下,如何盤(pán)活現(xiàn)有資源、研發(fā)新產(chǎn)品、塑造品牌形象、有效地制定并實(shí)施營(yíng)銷策略,從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就顯得尤為重要。 本研究以K公司高檔白酒營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,參照現(xiàn)代營(yíng)銷策略理論和品牌管理理論,運(yùn)用案例研究的方法,實(shí)地調(diào)研了K公司的釀酒資源、營(yíng)銷渠道和社會(huì)環(huán)境等,并結(jié)合K公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀,現(xiàn)場(chǎng)咨詢了K公司產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和營(yíng)銷系統(tǒng)之間的關(guān)系。研究揭示K公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在諸多的問(wèn)題,這些問(wèn)題集中表現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇,中、高檔白酒配制比例,擴(kuò)張高檔酒的市場(chǎng)占有率等。論文提出K公司營(yíng)銷的目的是將其產(chǎn)品打造成為引領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端白酒傳統(tǒng)性、文化性和時(shí)尚性的品牌,從而實(shí)現(xiàn)幾代人的夢(mèng)想。為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo),建議K公司調(diào)整STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、完善營(yíng)銷策略、改進(jìn)促銷策略與價(jià)格體系和銷售渠道等,其中應(yīng)注重白酒文化和當(dāng)代大眾傳媒相結(jié)合,尤其要利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳媒的影響力,同時(shí)實(shí)施有效保障措施,加強(qiáng)企業(yè)文化和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 本論文全文共六章,第一章主要對(duì)論文的研究背景、研究目的和意義、研究?jī)?nèi)容和方法及論文結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹；第二章主要闡述營(yíng)銷相關(guān)理論以及分析工具；第三章對(duì)K公司進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹,分析K公司當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及營(yíng)銷中存在的問(wèn)題和原因；第四章對(duì)營(yíng)銷的宏觀和微觀環(huán)境進(jìn)行分析；第五章提出了K公司高檔白酒營(yíng)銷策略改進(jìn)建議；最后一章是研究結(jié)論和尚待研究問(wèn)題。
【關(guān)鍵詞】：高檔白酒 市場(chǎng)營(yíng)銷 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-13
• 一、研究背景7-8
• 二、研究目的和研究意義8-9
• 三、研究?jī)?nèi)容和方法9-12
• 四、論文結(jié)構(gòu)12-13
• 第二章 相關(guān)理論綜述13-19
• 一、STP目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略14
• 二、4Ps營(yíng)銷組合策略14-15
• 三、消費(fèi)者行為相關(guān)理論15-16
• 四、相關(guān)分析工具16-19
• 第三章 K公司高檔白酒營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題的原因分析19-28
• 一、K公司簡(jiǎn)介19
• 二、K公司高檔白酒營(yíng)銷現(xiàn)狀19-22
• 三、K公司高檔白酒營(yíng)銷存在問(wèn)題及原因分析22-28
• 第四章 K公司高檔白酒營(yíng)銷環(huán)境分析28-44
• 一、宏觀環(huán)境分析(PEST分析)28-30
• 二、行業(yè)環(huán)境分析30-36
• 三、K白酒高端市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析36
• 四、消費(fèi)者行為分析36-41
• 五、高檔白酒的機(jī)遇與挑戰(zhàn)41-44
• 第五章 K公司高檔白酒營(yíng)銷策略改進(jìn)建議44-59
• 一、調(diào)整STP營(yíng)銷戰(zhàn)略44-49
• 二、改進(jìn)營(yíng)銷組合策略49-56
• 三、實(shí)施有效的保障措施56-59
• 第六章 結(jié)論與尚待研究問(wèn)題59-62
• 一、研究結(jié)論59-60
• 二、尚待研究問(wèn)題60-62
• 參考文獻(xiàn)62-65
• 致謝65-66
• 攻讀學(xué)位期間已發(fā)表和待發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄66

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：K公司高檔白酒營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：344991