本文關鍵詞：K公司高檔白酒營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國市場經(jīng)濟的不斷推進和國內(nèi)白酒市場的不斷發(fā)展,我國的白酒企業(yè)在2000年時猛增到了3.8萬家之多。雖經(jīng)十多年的兼并重組,至今仍有8000余家白酒企業(yè),且新的白酒品牌不斷涌現(xiàn)。我國年均進口洋酒約數(shù)十萬箱,不僅如此,啤酒、紅酒和黃酒在國內(nèi)的銷量逐年激增,這勢必導致有限的白酒市場的激烈競爭。由于這些替代品的滲透,使國產(chǎn)白酒在酒類消費中的比重日益下降,為白酒企業(yè)的生存帶來更加嚴峻的考驗,尤其是一些二線品牌的白酒企業(yè)。K公司雖擁有一線品牌的企業(yè)文化,但在市場營銷上處于二線品牌水平。在品牌價值提升上如何突破是K公司發(fā)展壯大所面臨的最大挑戰(zhàn)。因此,在當今市場激烈競爭的大背景下,如何盤活現(xiàn)有資源、研發(fā)新產(chǎn)品、塑造品牌形象、有效地制定并實施營銷策略,從而在激烈競爭中立于不敗之地,就顯得尤為重要。 本研究以K公司高檔白酒營銷策略為研究對象,參照現(xiàn)代營銷策略理論和品牌管理理論,運用案例研究的方法,實地調(diào)研了K公司的釀酒資源、營銷渠道和社會環(huán)境等,并結(jié)合K公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀,現(xiàn)場咨詢了K公司產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和營銷系統(tǒng)之間的關系。研究揭示K公司在市場營銷方面存在諸多的問題,這些問題集中表現(xiàn)在目標市場選擇,中、高檔白酒配制比例,擴張高檔酒的市場占有率等。論文提出K公司營銷的目的是將其產(chǎn)品打造成為引領國內(nèi)高端白酒傳統(tǒng)性、文化性和時尚性的品牌,從而實現(xiàn)幾代人的夢想。為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標,建議K公司調(diào)整STP營銷戰(zhàn)略、完善營銷策略、改進促銷策略與價格體系和銷售渠道等,其中應注重白酒文化和當代大眾傳媒相結(jié)合,尤其要利用國際互聯(lián)網(wǎng)和我國移動互聯(lián)網(wǎng)傳媒的影響力,同時實施有效保障措施,加強企業(yè)文化和營銷團隊建設。 本論文全文共六章,第一章主要對論文的研究背景、研究目的和意義、研究內(nèi)容和方法及論文結(jié)構進行簡要介紹；第二章主要闡述營銷相關理論以及分析工具；第三章對K公司進行簡要介紹,分析K公司當前市場營銷的現(xiàn)狀及營銷中存在的問題和原因；第四章對營銷的宏觀和微觀環(huán)境進行分析；第五章提出了K公司高檔白酒營銷策略改進建議；最后一章是研究結(jié)論和尚待研究問題。
【關鍵詞】：高檔白酒 市場營銷 STP營銷戰(zhàn)略 營銷策略
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-13
• 一、研究背景7-8
• 二、研究目的和研究意義8-9
• 三、研究內(nèi)容和方法9-12
• 四、論文結(jié)構12-13
• 第二章 相關理論綜述13-19
• 一、STP目標營銷戰(zhàn)略14
• 二、4Ps營銷組合策略14-15
• 三、消費者行為相關理論15-16
• 四、相關分析工具16-19
• 第三章 K公司高檔白酒營銷現(xiàn)狀及存在問題的原因分析19-28
• 一、K公司簡介19
• 二、K公司高檔白酒營銷現(xiàn)狀19-22
• 三、K公司高檔白酒營銷存在問題及原因分析22-28
• 第四章 K公司高檔白酒營銷環(huán)境分析28-44
• 一、宏觀環(huán)境分析(PEST分析)28-30
• 二、行業(yè)環(huán)境分析30-36
• 三、K白酒高端市場主要競爭對手分析36
• 四、消費者行為分析36-41
• 五、高檔白酒的機遇與挑戰(zhàn)41-44
• 第五章 K公司高檔白酒營銷策略改進建議44-59
• 一、調(diào)整STP營銷戰(zhàn)略44-49
• 二、改進營銷組合策略49-56
• 三、實施有效的保障措施56-59
• 第六章 結(jié)論與尚待研究問題59-62
• 一、研究結(jié)論59-60
• 二、尚待研究問題60-62
• 參考文獻62-65
• 致謝65-66
• 攻讀學位期間已發(fā)表和待發(fā)表的學術論文目錄66

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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  本文關鍵詞：K公司高檔白酒營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：344991