促進(jìn)農(nóng)民增收是振興鄉(xiāng)村的必經(jīng)之路,完善農(nóng)產(chǎn)品供給方案是幫助農(nóng)民增收的必經(jīng)之路,也是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要組成部分。如今,除去口感等基本需求,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝、購(gòu)買便利性、服務(wù)以及購(gòu)買體驗(yàn)等也提出了新的要求�；ヂ�(lián)網(wǎng)及電商平臺(tái)在我國(guó)的普及和應(yīng)用使得消費(fèi)者與生鮮農(nóng)產(chǎn)品種植戶能夠直接溝通或交易,為生鮮農(nóng)產(chǎn)品種植戶自產(chǎn)自銷的營(yíng)銷模式提供了可能,使買賣兩方雙贏成為了可能。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣和促銷,既方便消費(fèi)者隨時(shí)了解產(chǎn)品和購(gòu)買,也方便生鮮農(nóng)產(chǎn)品種植戶收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。線上自產(chǎn)自銷能夠使種植戶與消費(fèi)者直接溝通,方便種植戶對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提升。文章選取了極具地方特色及生物特性的丹東九九草莓以及自產(chǎn)自銷的X農(nóng)戶為樣本,在查閱營(yíng)銷相關(guān)理論文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT分析法得到X農(nóng)戶線上營(yíng)銷丹東九九草莓的發(fā)展戰(zhàn)略。繼而運(yùn)用STP營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)X農(nóng)戶自產(chǎn)自銷丹東九九草莓進(jìn)行了市場(chǎng)定位。接著運(yùn)用4P理論為X農(nóng)戶線上營(yíng)銷丹東九九草莓制定了具體的營(yíng)銷組合策略。在產(chǎn)品策略方面,文章以不浪費(fèi)每一顆草莓、不轉(zhuǎn)嫁每一份成本的見(jiàn)解為主導(dǎo),制定了多產(chǎn)品線等產(chǎn)品策略;在價(jià)格策略方面,文章以著眼于成本的見(jiàn)解為主導(dǎo)... 

【文章來(lái)源】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)天津市

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１?２０１４－２０１８年我國(guó)水果行業(yè)銷售量與行業(yè)規(guī)模圖??資料來(lái)源：作者根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)繪制??據(jù)觀研天下預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)中心預(yù)測(cè)，２０１９－２０２５年，我國(guó)水果市場(chǎng)消費(fèi)量將保持持續(xù)上漲，??

?第１章緒論????到２０１８年的２．４５萬(wàn)億元。如圖１．１所示：??２０１４－２（）〗８年我圍水果行並銷售量與彳ｒ．＊規(guī)模（單位：??億噸、萬(wàn)億元）??Ｊ?，７??２．６２??０．９?■???－????????０，??…霱——Ｉ?—?２６??０．７?２．４１??２：４９?Ｂ＇２．４１?Ｂ２＇４３?１５??１?ｉｆ?ｉ?ｎ??〇?．．．■．國(guó)．．．．．疆屬?麗屬—，醒＾腰．．．．．．．．．．．．．醒麗２??２（＞丨４年?２０１５年?２０丨６年?２（Ｊ］７年?２０１８年??水果行業(yè)銷售量（丨乙噸）＿Ｓ■水果行業(yè)規(guī)模（萬(wàn)億元）??圖１．１?２０１４－２０１８年我國(guó)水果行業(yè)銷售量與行業(yè)規(guī)模圖??資料來(lái)源：作者根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)繪制??據(jù)觀研天下預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)中心預(yù)測(cè)，２０１９－２０２５年，我國(guó)水果市場(chǎng)消費(fèi)量將保持持續(xù)上漲，??２０２５年將突破３億噸，達(dá)到３．０３億噸。水果市場(chǎng)規(guī)模也將保持上漲，如圖１．２所示：??２０１９－２０２５牢預(yù)計(jì)我國(guó)水果行業(yè)銷售量與彳Ｔ業(yè)規(guī)模（攀位ｓ??億噸、萬(wàn)億元）??０９?增?”０?２．５Ｔ２?２．糾?２光??０．８?＂２．５?＂＾－５５?＾．５９?＿．６（、?」?＇Ｊ??０．７?證?■?２．５??＂Ｉ?Ｉ??０．４?Ｉ?１?＇－５??－Ｉ?Ｉ?１??Ｕ．Ｉ?｜?｜?〇．５??０疆匿?■?〇??２０丨?９年?２０２０年?２０２?丨年?２０２２年?２０２．５?年?２０２４?年?２（１２５?年??■＾水果行業(yè)銷售徽？?jī)|噸）■■麵水果行業(yè)規(guī)模（萬(wàn)億元）??圖１．２?２０１９－２０２５年我國(guó)水果行業(yè)銷售量與行業(yè)規(guī)模預(yù)測(cè)圖??資料來(lái)源：作

?第１章緒論???年以前，水果幾乎不在線上銷售。自２０１３年起，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善，線上水果市場(chǎng)才??逐漸火熱。如圖１．３，２０１３年－２０１８年，線上生鮮交易規(guī)模從２０１３年的１３０．２億元快速增長(zhǎng)??到２０１８年的２１０３．２億元，絕對(duì)數(shù)上保持著絕對(duì)的增長(zhǎng)。在增長(zhǎng)率方面，雖然逐年下降，??但是增長(zhǎng)率依然保持在較高水平。水果是生鮮的一個(gè)主要組成部分，其增長(zhǎng)情況與生鮮整??體一致。??２０１３，年－２０１８年線上生鮮交易規(guī)模與增長(zhǎng)率（單位；億元、％）??２５００?１４０??＼１２２．５Ｓ?２１０３２?１２０??２０００????＼?７?｜?°??１５００???１４ｔＪ２－８?Ｉ?８〇??ｌｏｏｏ?．ｎ?１７?■?６０??＾４９．９２??；Ｉ?ｉ?ｆｒｌ??２０１３年?２０１４年?２０】５年?２０１６年?２０丨７年?２０丨８年??■■■找上生鮮交躲規(guī)模（億元）?線上生鮮交易規(guī)模增長(zhǎng)率（％）??圖１．３?２０１３－２０１８年線上生鮮交易規(guī)模與增長(zhǎng)率??資料來(lái)源：作者根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電商行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)繪制??線上銷售水果，除了減少了中間商、市場(chǎng)前景廣闊以外，還具有節(jié)省店面成本、宣傳??成本低、打破線下銷售地域限制，從而增加了銷量等優(yōu)勢(shì)。但是，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雖然??線上購(gòu)買水果的價(jià)格相對(duì)較低，但是線上購(gòu)買水果時(shí)無(wú)法看見(jiàn)實(shí)物，無(wú)法確保品質(zhì)，更無(wú)??法保證是否存在食品安全隱患。所以，貨源對(duì)他們來(lái)說(shuō)便至關(guān)重要。??隨著農(nóng)村電子商務(wù)的興起，農(nóng)戶線上自產(chǎn)自銷水果走入大眾視野。農(nóng)戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，??對(duì)自家果園生產(chǎn)的水果進(jìn)行宣傳、銷售，從采摘到送到消費(fèi)者手中，沒(méi)有任何中間商，產(chǎn)??地直供，保證了水果的新鮮程度、保證了最

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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