隨著經濟水平的提高以及環(huán)境因素的影響,人們的飲水觀念產生了很大的變化,這使得包裝飲用水行業(yè)發(fā)展迅速,競爭態(tài)勢也十分激烈。福建A山泉有限公司作為包裝飲用水行業(yè)內大軍中的一員,屬于福建省區(qū)域內小型民營企業(yè),產品人力物力資源成本的攀升、競爭對手實力強且數量眾多、市場細分程度不夠、顧客層次單一且區(qū)域化以及競爭戰(zhàn)略定位不準等,所面臨的挑戰(zhàn)遠遠大于機遇。如何突破這些瓶頸和挑戰(zhàn),從而實現企業(yè)競爭戰(zhàn)略的轉變是當前A山泉有限公司實現可持續(xù)快速發(fā)展的重要一環(huán)節(jié)。本文主要圍繞福建A山泉有限公司所面臨的問題,參考了許多重要理論和文獻,建立在有關理論的基礎上,在充分了解此企業(yè)自身情況和在整個市場環(huán)境和競爭環(huán)境的形勢下,運用PEST分析法、波特五力模型對A山泉有限公司的內外部環(huán)境進行分析,明確福建A山泉公司的內外部挑戰(zhàn)和擁有的優(yōu)勢,再根據CPM競爭分析法、價值鏈、戰(zhàn)略布局圖以及“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標格分析工具確立該公司在行業(yè)內所處的地位、優(yōu)勢劣勢和需要注意的項目進行分析,對原有的經營戰(zhàn)略進行調整,實行差異化戰(zhàn)略來改變企業(yè)現在面臨的窘境和難題,通過從產品定位、產品特性、營銷渠道以及服務品質的差異化來具體推行... 

【文章來源】：華僑大學福建省

【文章頁數】：80 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

戰(zhàn)略布局圖示意圖

21平穩(wěn)，之后2016年定制水的推出有提升瓶裝水整體的銷售額。2015年至2019年銷售金額如圖3.2所示。桶裝水2015年至2019年的銷量變化也是隨著新產品推出而產生變化，變化雖不及瓶裝水產品顯著，但總體呈平穩(wěn)略有上升趨勢，年銷售金額如圖3.3所示。圖3.2A山泉公司瓶裝水2015年-2019年銷售金額圖資料來源：根據公司內部資料整理圖3.3A山泉公司桶裝水2015年-2019年銷售金額圖資料來源：根據公司內部資料整理

21平穩(wěn)，之后2016年定制水的推出有提升瓶裝水整體的銷售額。2015年至2019年銷售金額如圖3.2所示。桶裝水2015年至2019年的銷量變化也是隨著新產品推出而產生變化，變化雖不及瓶裝水產品顯著，但總體呈平穩(wěn)略有上升趨勢，年銷售金額如圖3.3所示。圖3.2A山泉公司瓶裝水2015年-2019年銷售金額圖資料來源：根據公司內部資料整理圖3.3A山泉公司桶裝水2015年-2019年銷售金額圖資料來源：根據公司內部資料整理

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3332093