伴隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展和推進,全球化的經(jīng)濟體系正在逐漸形成。我國加入世貿(mào)組織后,國內(nèi)的企業(yè)和世界其他國家企業(yè)來往日益頻繁,聯(lián)系更加緊密。隨著我國改革開放的不斷深入和擴大,中國的企業(yè)面臨的國際競爭越來越激烈,越來越具有挑戰(zhàn)性和國際性。國際市場營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展起著舉足輕重的作用。目前的營銷環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境都發(fā)生了重大的變化,怎么樣才能在復雜多變的國際市場營銷的大環(huán)境中尋找到更好的生存機會和發(fā)展方向,已經(jīng)成為我國眾多中小型外貿(mào)出口企業(yè)不得不關(guān)注的問題。嘉興曄陽電器有限公司是江浙滬地區(qū)較早從事裝飾照明燈具制造的中小型外貿(mào)企業(yè),經(jīng)過十多年的發(fā)展,企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力得到了很大的提升,在江浙滬同行業(yè)內(nèi)也是標兵企業(yè)。但是國際形勢復雜多變,面對競爭激烈的行業(yè)環(huán)境和廣闊的國際市場,必須通過對嘉興曄陽電器有限公司國際市場營銷策略的研究分析,來幫助公司及時發(fā)現(xiàn)在國際市場營銷中存在的各種問題和不足,從而進一步改善國際營銷策略,提高公司在國際市場營銷中的優(yōu)勢和業(yè)務(wù)水平,為我國在小家電行業(yè)的中小外貿(mào)企業(yè)有效地開展國際市場營銷提供一些借鑒。本論文是以嘉興曄陽電器有限公司為例,以現(xiàn)代國際營銷管理理論為基礎(chǔ),運用ST... 

【文章來源】：蘭州理工大學甘肅省

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

MBA碩士學位論文9第2章相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1STP理論STP理論又稱市場定位理論，是戰(zhàn)略營銷的核心理論，它包括三要素：市場細分（marketsegmentation）,目標市場（markettargeting）,市場定位（marketpositioning）.企業(yè)在一定的市場細分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標市場中的確定位置上。市場細分的概念是美國營銷學家溫德爾.史密斯(WendellSmith)在1956年最早提出的，此后，美國營銷學家菲利普.科特勒進一步完善和發(fā)展了溫德爾.史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論。STP理論的要義在于選擇確定目標消費者或客戶，也稱作市場定位理論。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市常隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標消費者偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息。企業(yè)的營銷管理者需要首選對市場進行細分，識別市場的需求，并劃分不同的需求群體，然后選擇進入某個或多個細分市場，即選擇目標市場，最后根據(jù)目標市場需求，確定產(chǎn)品和服務(wù)所處的位置，即市場定位：圖2.1STP理論流程圖2.1.1國際市場細分國際市場細分（Internationalmarketsegmentation）是在市場細分的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是市場細分概念在國際營銷中的運用。國際市場上有更多的購買者，分布世界各地，企業(yè)由于自身實力和能力有限，難以滿足全球范圍內(nèi)顧客的所有求。為此，就需要對國際市場按照某種標準進行劃分。市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯于20世紀50年代中期提出來的，

MBA碩士學位論文15圖3.1嘉興曄陽電器有限公司組織結(jié)構(gòu)3.1.2行業(yè)概況燈具是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，促使光源可靠并持續(xù)地發(fā)出光線，以滿足人類從事各種活動時對光線需求的一種照明器具�，F(xiàn)代的電氣燈具包括除光源外所有用于固定和保護光源所需的全部光學部件、電氣部件和機械部件，以及與電源連接所必需的線路[34]。英語中l(wèi)amp源自于古希臘lampas，原意為炬，是一種早期的火焰光源和燈具。燈具的種類繁多、功能各異，根據(jù)我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ?guī)使用和見到的場景把燈具分類整理如下表：表3.1燈具的分類1.按照燈具的使用場景室內(nèi)燈具臺燈、吊燈、落地燈、壁燈、吸頂燈、室內(nèi)裝飾燈等室外燈具道路燈、草坪燈、太陽能燈、景觀燈、地埋燈、墻頭燈、洗墻燈、庭院燈、探照燈等2.按照燈具的結(jié)構(gòu)開啟性、閉合型、封閉性、密閉性、防爆型、隔爆型、安全型、防震型3.按照燈具功能分類照明燈具、信號燈具、效果燈具4.按照觸電保護分類0類燈具、I類燈具、II類燈具、III類燈具5.按照國際市場劃分中國風格、歐式風格、北美風格、中東式、韓國風格資料來源：燈具行業(yè)標準


本文編號：3298354