伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和推進(jìn),全球化的經(jīng)濟(jì)體系正在逐漸形成。我國(guó)加入世貿(mào)組織后,國(guó)內(nèi)的企業(yè)和世界其他國(guó)家企業(yè)來(lái)往日益頻繁,聯(lián)系更加緊密。隨著我國(guó)改革開放的不斷深入和擴(kuò)大,中國(guó)的企業(yè)面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性和國(guó)際性。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著舉足輕重的作用。目前的營(yíng)銷環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境都發(fā)生了重大的變化,怎么樣才能在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的大環(huán)境中尋找到更好的生存機(jī)會(huì)和發(fā)展方向,已經(jīng)成為我國(guó)眾多中小型外貿(mào)出口企業(yè)不得不關(guān)注的問(wèn)題。嘉興曄陽(yáng)電器有限公司是江浙滬地區(qū)較早從事裝飾照明燈具制造的中小型外貿(mào)企業(yè),經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力得到了很大的提升,在江浙滬同行業(yè)內(nèi)也是標(biāo)兵企業(yè)。但是國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境和廣闊的國(guó)際市場(chǎng),必須通過(guò)對(duì)嘉興曄陽(yáng)電器有限公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究分析,來(lái)幫助公司及時(shí)發(fā)現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的各種問(wèn)題和不足,從而進(jìn)一步改善國(guó)際營(yíng)銷策略,提高公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)水平,為我國(guó)在小家電行業(yè)的中小外貿(mào)企業(yè)有效地開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供一些借鑒。本論文是以嘉興曄陽(yáng)電器有限公司為例,以現(xiàn)代國(guó)際營(yíng)銷管理理論為基礎(chǔ),運(yùn)用ST... 

【文章來(lái)源】：蘭州理工大學(xué)甘肅省

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

MBA碩士學(xué)位論文9第2章相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1STP理論STP理論又稱市場(chǎng)定位理論，是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心理論，它包括三要素：市場(chǎng)細(xì)分（marketsegmentation）,目標(biāo)市場(chǎng)（markettargeting）,市場(chǎng)定位（marketpositioning）.企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾.史密斯(WendellSmith)在1956年最早提出的，此后，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利普.科特勒進(jìn)一步完善和發(fā)展了溫德爾.史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論。STP理論的要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶，也稱作市場(chǎng)定位理論。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市常隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者偏好的位置上，并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息。企業(yè)的營(yíng)銷管理者需要首選對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，識(shí)別市場(chǎng)的需求，并劃分不同的需求群體，然后選擇進(jìn)入某個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求，確定產(chǎn)品和服務(wù)所處的位置，即市場(chǎng)定位：圖2.1STP理論流程圖2.1.1國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分（Internationalmarketsegmentation）是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，是市場(chǎng)細(xì)分概念在國(guó)際營(yíng)銷中的運(yùn)用。國(guó)際市場(chǎng)上有更多的購(gòu)買者，分布世界各地，企業(yè)由于自身實(shí)力和能力有限，難以滿足全球范圍內(nèi)顧客的所有求。為此，就需要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)按照某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分。市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的，

MBA碩士學(xué)位論文15圖3.1嘉興曄陽(yáng)電器有限公司組織結(jié)構(gòu)3.1.2行業(yè)概況燈具是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，促使光源可靠并持續(xù)地發(fā)出光線，以滿足人類從事各種活動(dòng)時(shí)對(duì)光線需求的一種照明器具�，F(xiàn)代的電氣燈具包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部光學(xué)部件、電氣部件和機(jī)械部件，以及與電源連接所必需的線路[34]。英語(yǔ)中l(wèi)amp源自于古希臘lampas，原意為炬，是一種早期的火焰光源和燈具。燈具的種類繁多、功能各異，根據(jù)我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ?guī)使用和見到的場(chǎng)景把燈具分類整理如下表：表3.1燈具的分類1.按照燈具的使用場(chǎng)景室內(nèi)燈具臺(tái)燈、吊燈、落地?zé)�、壁燈、吸頂燈、室�?nèi)裝飾燈等室外燈具道路燈、草坪燈、太陽(yáng)能燈、景觀燈、地埋燈、墻頭燈、洗墻燈、庭院燈、探照燈等2.按照燈具的結(jié)構(gòu)開啟性、閉合型、封閉性、密閉性、防爆型、隔爆型、安全型、防震型3.按照燈具功能分類照明燈具、信號(hào)燈具、效果燈具4.按照觸電保護(hù)分類0類燈具、I類燈具、II類燈具、III類燈具5.按照國(guó)際市場(chǎng)劃分中國(guó)風(fēng)格、歐式風(fēng)格、北美風(fēng)格、中東式、韓國(guó)風(fēng)格資料來(lái)源：燈具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)


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