CJ煙草公司在《國家煙草專賣局辦公室關于印發(fā)現(xiàn)代卷煙零售終端建設指引和現(xiàn)代卷煙零售終端運行管理規(guī)范的通知》和《云南省煙草專賣局關于全面加強卷煙營銷網(wǎng)絡建設的實施意見》等政策和文件的要求下,積極開展卷煙現(xiàn)代零售終端建設,搭建良好工商零關系,優(yōu)化現(xiàn)有資源,改變煙草行業(yè)傳統(tǒng)零售終端模式,建設適應新時代、新形勢下卷煙市場需求的現(xiàn)代卷煙零售終端。本文以云南省CJ煙草公司當前建設的現(xiàn)代零售終端為研究對象,結合國家局定義的現(xiàn)代卷煙零售終端六大功能,以及CJ煙草現(xiàn)代零售終端建設實際情況進行分析。發(fā)現(xiàn)CJ煙草公司從2014年開始,正式啟動現(xiàn)代零售終端建設工作,期間陸續(xù)建成了一批現(xiàn)代零售終端,取得了一定的建設成效。通過對標現(xiàn)代卷煙零售終端六大功能,發(fā)現(xiàn)CJ煙草公司在現(xiàn)代零售終端建設運行中,存在產(chǎn)品經(jīng)營水平低、終端形象減弱、品牌培育針對性不足、促銷形式單一、信息采集不準確、消費跟蹤受限以及終端管理方面的問題。終端是營銷渠道的最末端,也是卷煙營銷網(wǎng)絡最關鍵的一環(huán)。為了解決CJ煙草公司當前現(xiàn)代零售終端建設運行出現(xiàn)問題,更好的建設現(xiàn)代零售終端,從而達到優(yōu)化營銷渠道、優(yōu)化現(xiàn)代零售終端的目的。本文結合CJ煙草公司現(xiàn)代... 

【文章來源】：云南財經(jīng)大學云南省

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術路線圖

第二章卷煙零售終端相關理論13圖2.1現(xiàn)代終端建設流程圖流程說明：第一，由縣級煙草公司統(tǒng)一組織，以年度為周期，每年年末開展零售終端情況調查。第二，以調查為依據(jù)，滿足終端選取標準的，即列入備選建設對象。初選名單由區(qū)域市場部確定，報市卷煙營銷中心市場部審核。第三，客戶經(jīng)理對備選建設對象進行實地拜訪，進一步向客戶宣傳終端建設的各項政策措施，明確終端的建設類型、需要在建設過程中自我投入的項目和標準、運行過程中享受的服務標準和運行質量要求。遵循終端客戶自主意愿后，雙方達成一致意見，確認參與現(xiàn)代零售終端建設并簽字確認。第四，經(jīng)終端客戶簽字確認的終端建設名單，在全市煙草訂煙公共平臺上進行公示。第五，公示無異議后，由縣級煙草公司區(qū)域市場部與客戶簽訂服務協(xié)議第六，簽訂服務協(xié)議后，對品牌終端進行授牌。獲得授牌的終端在協(xié)議授權范圍內規(guī)范使用卷煙零售“云香印象”品牌終端標識，并享受相應的品牌終端服務標準。

3.2現(xiàn)代

【參考文獻】：
期刊論文
[1]淺談“新零售”形勢下的卷煙零售終端建設[J]. 趙妍,譚潤.  中國市場. 2020(06)
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[3]卷煙消費環(huán)境建設研究[J]. 尹晗.  中國市場. 2018(32)
[4]卷煙營銷網(wǎng)絡建設研究[J]. 賀東.  中外企業(yè)家. 2018(04)
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[6]構建復合型卷煙零售終端的路徑選擇[J]. 郭飛.  重慶與世界(學術版). 2016(11)
[7]企業(yè)培訓也要“互聯(lián)網(wǎng)+”——淺析煙草行業(yè)如何運用“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)培訓”模式[J]. 劉葭.  湖南煙草. 2016(05)
[8]中國煙草行業(yè)推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃與供給側結構性改革的探討[J]. 覃榮,王吉斌,劉軍,王玨,姜棱煒.  市場論壇. 2016(09)
[9]淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”時代煙草商業(yè)企業(yè)應樹立的互聯(lián)網(wǎng)思維[J]. 王保智.  全國商情. 2016(13)
[10]煙草商業(yè)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)營策略研究[J]. 姜未冬.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(11)

碩士論文
[1]保定煙草公司現(xiàn)代零售終端建設優(yōu)化研究[D]. 張妙穎.河北大學 2017
[2]永州市煙草公司現(xiàn)代卷煙零售終端建設改進方案研究[D]. 梁愛剛.湖南大學 2016



本文編號：3297406