《中國制造2025》明確了國家實施制造強國戰(zhàn)略的第一個十年行動綱領,旨在通過升級中國強大的生產(chǎn)力實現(xiàn)制造強國戰(zhàn)略。制造企業(yè)已不再盲目要求擴大增長規(guī)模,工業(yè)生產(chǎn)開始施行―智能制造‖和―精益生產(chǎn)‖,增效降本勢在必行。中國的MRO（指工業(yè)領域非生產(chǎn)原材料類的物料和服務）行業(yè)在企業(yè)進一步實現(xiàn)降本增效上找到了巨大的增長機會。四川CMI公司是由成都機械商會投資成立的公司,致力于打造智能化MRO工業(yè)品一站式綜合銷售與服務平臺。如何適應MRO工業(yè)品行業(yè)中的市場競爭,已成為CMI公司當前營銷策略改進的重大課題�；谏鲜霰尘�,本論文從MRO工業(yè)品的特點出發(fā),以四川CMI公司為例,梳理MRO工業(yè)品營銷策略一般規(guī)律,提出CMI公司MRO營銷策略改進措施。本文的主要研究內(nèi)容有:（1）對MRO工業(yè)品營銷的理論分析,通過對已有文獻的整理、研究、回顧解釋相關理論和論文中涉及的專業(yè)名詞定義并借鑒相關營銷理論,初步形成MRO工業(yè)品營銷的理論框架。（2）結合國內(nèi)外相關MRO營銷體系,運用PEST方法和波特五力模型從CMI公司所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境進行全面的分析。（3）本文通過市場營銷4P理論和其擴展,針對CMI公司營... 

【文章來源】：西南大學重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

MRO一站式工業(yè)超市采購模式

第2章概念界定和理論基礎17參考。2.2.3市場營銷組合理論市場營銷組合理論是美國知名營銷學家尼爾·伯登（NeilBorden）上世紀60年代提出的關于營銷策略制定與優(yōu)化理論。該理論將作用于企業(yè)市場營銷實效的影響因子歸納為四個方面，分別是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，又被冠以4PS理論，具體框架圖見圖2-3。4P理論倡導企業(yè)通過以上四個方面切入，通過制定營銷策略來實現(xiàn)自身營銷目標。對于價格策略，經(jīng)濟組織應聚焦研發(fā)，突出產(chǎn)品特色，把消費者對產(chǎn)品的需求放在首位，以此帶動相關產(chǎn)品的暢銷。對于價格策略，企業(yè)應依據(jù)產(chǎn)品市場定位，明晰產(chǎn)品價值與品牌效應，確定符合業(yè)務發(fā)展的系統(tǒng)價格標準。對于渠道策略，企業(yè)需要建設銷售網(wǎng)絡，促成產(chǎn)品通過最優(yōu)的渠道抵達終端客戶手中。渠道策略是市場營銷組合理論中的主要內(nèi)容之一，要讓消費者接受并購買商品需要不斷輸送高相關信息，配合吸引客戶的公關、促銷等活動將潛在消費者轉(zhuǎn)化為直接購買者。圖2-3市場營銷理論框架圖Figure2-3MarketingTheoryFramework2.2.4STP理論美國營銷學家溫德爾史密斯（1956）最早提出了市場細分概念�，F(xiàn)在大家熟

戶的需求按照類別進行分類的過程。接著，再按照客戶不同的需求將特定的產(chǎn)品或服務投入進去進行匹配，選出最有利于企業(yè)實現(xiàn)營銷的一塊市場就是目標市場。企業(yè)再將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品選定到目標市場在根據(jù)目標市場進行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整實現(xiàn)市場競爭定位。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從研發(fā)就開始不斷迭代，這種迭代一直延伸到產(chǎn)品從交付到走向市場的各個階段�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品走向市場的過程就是一個定位-溝通-迭代-重定位-溝通-迭代的過程。如果說傳統(tǒng)營銷是工業(yè)時代的產(chǎn)物，那么互聯(lián)網(wǎng)營銷則是信息時代的產(chǎn)物。STP 理論也需要根據(jù)市場和用戶對產(chǎn)品和定位進行修正和迭代，這樣才能保證企業(yè)在市場中的競爭力。這種新的 STP 理論被稱為 Re-STP，如下圖所示：

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下營銷模式創(chuàng)新:價值網(wǎng)絡重構視角[J]. 張罡,王宗水,趙紅.  管理評論. 2019(03)
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