在當(dāng)前全球主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的視野下,不斷發(fā)展和推進(jìn)的世界經(jīng)濟(jì)全球化給當(dāng)今全球各個(gè)成員國(guó)的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),成為企業(yè)前進(jìn)的戰(zhàn)略性推動(dòng)力。中國(guó)政府最新制定的"中國(guó)制造2025"發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的總體要求,也為精密測(cè)量?jī)x器行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和巨大的挑戰(zhàn)。精密測(cè)量在工業(yè)領(lǐng)域中起著基礎(chǔ)的作用。它是工業(yè)類型企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。在國(guó)內(nèi),精密測(cè)量行業(yè)還處于散、亂、小階段,大部分對(duì)營(yíng)銷渠道并沒(méi)有深刻和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),而營(yíng)銷渠道是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的市場(chǎng)中,精密測(cè)量企業(yè)如果想生存下來(lái)并逐漸的發(fā)展強(qiáng)大,就必須從現(xiàn)在開(kāi)始建立起一套符合企業(yè)自身的、符合當(dāng)前時(shí)代變化的,科學(xué)的營(yíng)銷渠道。本論文以DT精密測(cè)量?jī)x器公司的營(yíng)銷渠道為研究對(duì)象,對(duì)DT精密測(cè)量?jī)x器公司所處的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境及營(yíng)銷渠道進(jìn)行了綜合分析,并通過(guò)定性分析方法、文獻(xiàn)研究法、實(shí)證調(diào)查法以及問(wèn)卷調(diào)查分析法的方式對(duì)DT精密測(cè)量?jī)x器公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題:營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理,營(yíng)銷渠道成員選擇不嚴(yán)格,渠道成員關(guān)系有待改善,渠道沖突管理問(wèn)題仍需、營(yíng)銷渠道危機(jī)防范機(jī)制不健全進(jìn)行了詳細(xì)分析,并制... 

【文章來(lái)源】：西南大學(xué)重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

研究框架圖

DT公司近三年銷售業(yè)績(jī)

DT公司截止到2019年底從事?tīng)I(yíng)銷渠道的員工有132人,管理人員11人,占比8%,銷售人員68人,占比52%,售后服務(wù)人員27人,占比21%,商務(wù)人員6人,占比4%,財(cái)務(wù)人員8人,占比6%,行政人員8人,占比6%,市場(chǎng)人員4人,占比3%。根據(jù)DT公司目前的人力資源情況分析,DT公司近期由于新增了大批的銷售人員,導(dǎo)致其人力資源結(jié)構(gòu)尤其是銷售組織富余,應(yīng)根據(jù)公司實(shí)際需求逐步消化富余人員,達(dá)到科學(xué)的配比,持續(xù)推動(dòng)公司發(fā)展。公司現(xiàn)有人員年齡層次分布,22-35歲:78人,占比59%;36-45歲:39人,占比30%;46-55歲:12人,占比9%,56-65歲:3人,占比2%;


本文編號(hào)：3250329