發(fā)布時間：2021-06-26 01:14

　　在當前全球主義市場經濟的視野下,不斷發(fā)展和推進的世界經濟全球化給當今全球各個成員國的企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的國際市場發(fā)展機會,成為企業(yè)前進的戰(zhàn)略性推動力。中國政府最新制定的"中國制造2025"發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的總體要求,也為精密測量儀器行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的國際市場發(fā)展機會和巨大的挑戰(zhàn)。精密測量在工業(yè)領域中起著基礎的作用。它是工業(yè)類型企業(yè)提高產品質量的重要手段。在國內,精密測量行業(yè)還處于散、亂、小階段,大部分對營銷渠道并沒有深刻和系統的認識,而營銷渠道是企業(yè)的核心競爭力之一。在競爭逐漸白熱化的市場中,精密測量企業(yè)如果想生存下來并逐漸的發(fā)展強大,就必須從現在開始建立起一套符合企業(yè)自身的、符合當前時代變化的,科學的營銷渠道。本論文以DT精密測量儀器公司的營銷渠道為研究對象,對DT精密測量儀器公司所處的外部環(huán)境、內部環(huán)境及營銷渠道進行了綜合分析,并通過定性分析方法、文獻研究法、實證調查法以及問卷調查分析法的方式對DT精密測量儀器公司營銷渠道現狀及營銷渠道存在的問題:營銷渠道結構設計不合理,營銷渠道成員選擇不嚴格,渠道成員關系有待改善,渠道沖突管理問題仍需、營銷渠道危機防范機制不健全進行了詳細分析,并制... 

【文章來源】：西南大學重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：68 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究框架圖

DT公司近三年銷售業(yè)績

DT公司截止到2019年底從事營銷渠道的員工有132人,管理人員11人,占比8%,銷售人員68人,占比52%,售后服務人員27人,占比21%,商務人員6人,占比4%,財務人員8人,占比6%,行政人員8人,占比6%,市場人員4人,占比3%。根據DT公司目前的人力資源情況分析,DT公司近期由于新增了大批的銷售人員,導致其人力資源結構尤其是銷售組織富余,應根據公司實際需求逐步消化富余人員,達到科學的配比,持續(xù)推動公司發(fā)展。公司現有人員年齡層次分布,22-35歲:78人,占比59%;36-45歲:39人,占比30%;46-55歲:12人,占比9%,56-65歲:3人,占比2%;


本文編號：3250329