亞麻地板是一款新型環(huán)保商用彈性地板,它主要由亞麻籽油、木粉、石灰石粉以及黃麻等天然有機(jī)物和礦物通過混合、壓軋等過程生產(chǎn)而成。它主要區(qū)別于其他商用地面材料的特點是原材料的環(huán)保性。隨著中國市場對環(huán)保地面材料的廣泛應(yīng)用,亞麻地板開始慢慢進(jìn)入中國市場。雖然它進(jìn)入中國市場已有10多年的時間,但由于中國商業(yè)建設(shè)項目對地面材料選擇習(xí)慣的不同以及亞麻地板較高的價格,使得其銷量遠(yuǎn)低于其他商用彈性地板。近年來,我國的商業(yè)建設(shè)項目發(fā)展迅速,建材行業(yè)的競爭也隨之日益激烈。亞麻地板屬于建筑材料的一種,不僅面臨著各種價格的競爭,同時也面臨著如產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象、利潤空間一再被壓縮等一系列的問題,這些問題給亞麻地板的生產(chǎn)制造商們帶來了巨大的挑戰(zhàn),同時也帶來了許多的機(jī)會。如何應(yīng)對這樣的挑戰(zhàn)以及抓住這樣的機(jī)會,是AS公司需要慎重考慮的。AS公司進(jìn)入中國市場以來,一直是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者以及研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)導(dǎo)者,怎樣在行業(yè)內(nèi)始終保持這樣的領(lǐng)先地位并擴(kuò)大市場占有率是值得AS公司仔細(xì)研究與思考的重要議題。本研究基于營銷學(xué)經(jīng)典的4P策略理論,針對AS公司如何為新的進(jìn)口亞麻地板產(chǎn)品制定更科學(xué)有效的營銷策略展開討論與研究。目前AS公... 

【文章來源】：上海外國語大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

22009-2017年中國市場亞麻地板銷量情況

設(shè)項目中的經(jīng)銷商、項目業(yè)主以及工程承包商。這三類經(jīng)銷商對商用地板先程度來排序依次為：價格、品牌、交貨期、性能（包括檢測報告、花色參數(shù)等）。商業(yè)建設(shè)項目涉及的領(lǐng)域主要有：辦公、教育、醫(yī)療、交通、養(yǎng)老、輕工業(yè)、商超連鎖等等。這些應(yīng)用領(lǐng)域都有一個共同的特點，就是這對產(chǎn)品耐磨性能、耐污性能要求比較高，而亞麻地板不僅擁有良好的耐性能，而且還能夠為用戶創(chuàng)造健康、環(huán)保的地面材料環(huán)境。3 亞麻地板社會消費(fèi)能力亞麻地板屬于彈性地面材料的一種。依據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2009 年國彈性地面材料市場整體總銷量從 4101 萬平方米至 8336 萬平方米不等率為 9.3%（如下圖 3.1.3-1 所示）。而 2009 年至 2017 年中國市場亞麻地為 56 萬平方米至 168 萬平方米不等（如下圖 3.1.3-2 所示），僅占彈性地量的 1.2%至 2%不等。

圖 3.1.3-2 2009-2017 年中國市場亞麻地板銷量情況來源：第三方調(diào)研公司（上海凱衡市場研究有限公司）于 2018 年 6 月 27 日提供從以上兩個圖可以總結(jié)出亞麻地板消費(fèi)能力的以下兩點結(jié)論：（1）彈性地面材料消費(fèi)能力呈現(xiàn)遞增趨勢2009-2017 年中國彈性地面材料市場情況平均每年 9.3%的漲幅體現(xiàn)了彈正在被人們慢慢接受并運(yùn)用。即使是作為工程類的產(chǎn)品，價格高于民用產(chǎn)，經(jīng)銷商、項目業(yè)主以及工程承包商對彈性地面材料的需求也越來越大，增長趨勢。亞麻地板屬于彈性地面材料的一種，會受到彈性地面材料整體一定的影響。（2）亞麻地板消費(fèi)能力呈現(xiàn)曲線遞增趨勢亞麻地板在中國的銷量主要來自法國福爾波、美國的 AS 公司以及法國福爾波平均約占總銷量的 60%，AS 公司平均約占 35%，法國德嘉平均約

【參考文獻(xiàn)】：
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