在這互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的十年中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)伴隨著快速發(fā)展的技術(shù)、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),在生活、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域給人們帶來了各種各樣的驚喜,并深入滲透、改變著人們每個(gè)環(huán)節(jié)的生活習(xí)慣。各類移動(dòng)APP應(yīng)用需求場(chǎng)景爆炸式增長(zhǎng),伴隨著創(chuàng)業(yè)潮催生了一條成熟的移動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,然而移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商在C端市場(chǎng)攻城掠地時(shí),往往很少主動(dòng)關(guān)注移動(dòng)應(yīng)用的安全問題,導(dǎo)致大部分APP普遍存在一些高危風(fēng)險(xiǎn)及漏洞,給企業(yè)及社會(huì)留下了安全隱患。移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)商順勢(shì)而生,提供各類移動(dòng)應(yīng)用安全產(chǎn)品,形成了成熟的產(chǎn)業(yè)體系。WY公司在2016年積極轉(zhuǎn)型切入B端市場(chǎng),推出企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品。杭研部門響應(yīng)集團(tuán)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型號(hào)召,在2016年進(jìn)入移動(dòng)安全行業(yè),組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)產(chǎn)品逐鹿市場(chǎng),自負(fù)盈虧。本文以WY公司移動(dòng)安全產(chǎn)品為例,探討如何通過制定契合的營(yíng)銷組合策略在紅海市場(chǎng)中后發(fā)制人,從0到1逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存,最終脫穎而出。筆者從WY公司移動(dòng)安全產(chǎn)品行業(yè)所面臨的現(xiàn)狀出發(fā),利用PEST、波特五力模型分別剖析了公司外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,經(jīng)過深度的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)合STP模型找出該公司在移動(dòng)安全產(chǎn)品行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),綜合運(yùn)用4... 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 營(yíng)銷組合理論進(jìn)展
        1.2.2 行業(yè)發(fā)展相關(guān)研究
    1.3 研究框架
        1.3.1 技術(shù)路線
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
        1.3.3 研究方法
第二章 相關(guān)理論概述
    2.1 移動(dòng)安全產(chǎn)品概述
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
        2.2.1 STP營(yíng)銷理論
        2.2.2 4P營(yíng)銷組合理論
        2.2.3 4C營(yíng)銷組合理論
    2.3 研究方法和工具
        2.3.1 PEST理論分析
        2.3.2 波特五力模型
        2.3.3 SWOT分析法
第三章 WY公司移動(dòng)安全產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 WY公司內(nèi)部分析
        3.1.1 WY公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 資源和能力分析
        3.1.3 WY移動(dòng)安全產(chǎn)品發(fā)展概況
    3.2 WY移動(dòng)安全產(chǎn)品宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 科技環(huán)境
        3.2.4 社會(huì)環(huán)境
    3.3 移動(dòng)安全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.3.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
        3.3.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
        3.3.3 替代品的替代能力
        3.3.4 購(gòu)買者議價(jià)能力
        3.3.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力
    3.4 WY公司移動(dòng)安全產(chǎn)品SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)
        3.4.2 劣勢(shì)
        3.4.3 機(jī)遇
        3.4.4 威脅
第四章 WY公司移動(dòng)安全產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
    4.1 移動(dòng)安全產(chǎn)品供應(yīng)商服務(wù)能力市場(chǎng)調(diào)研
        4.1.1 潛在客戶基本情況分析
        4.1.2 消費(fèi)者對(duì)行業(yè)公司認(rèn)知現(xiàn)狀分析
    4.2 基于STP分析的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
        4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.2.3 市場(chǎng)定位
    4.3 WY公司移動(dòng)安全產(chǎn)品發(fā)展各階段營(yíng)銷組合策略復(fù)盤
        4.3.1 分階段靈活的產(chǎn)品策略
        4.3.2 成本優(yōu)先的高性價(jià)比價(jià)格策略
        4.3.3 低成本的渠道策略
        4.3.4 多元化的促銷策略
    4.4 WY公司移動(dòng)安全產(chǎn)品品牌策略
        4.4.1 專業(yè)安全的品牌形象
        4.4.2 引領(lǐng)行業(yè)的品牌價(jià)值
        4.4.3 多元化的品牌推廣
第五章 營(yíng)銷策略實(shí)施保障及效果分析
    5.1 營(yíng)銷策略實(shí)施保障
        5.1.1 強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)提升技術(shù)保障
        5.1.2 提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)和能力
        5.1.3 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
        5.1.4 注重團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
    5.2 營(yíng)銷組合策略實(shí)施效果分析
        5.2.1 分階段靈活的產(chǎn)品策略效果分析
        5.2.2 成本優(yōu)先的價(jià)格策略效果分析
        5.2.3 低成本渠道策略效果分析
        5.2.4 多元化的促銷效果分析
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄1
附錄2
致謝
作者簡(jiǎn)介
    1 作者簡(jiǎn)歷
    2 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文
    3 參與的科研項(xiàng)目及獲獎(jiǎng)情況
    4 發(fā)明專利
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：2986751