【摘要】：近年來,煙草行業(yè)雖保持了較快的發(fā)展速度,但是受經(jīng)濟下行、卷煙提稅順價、一些地方控煙過激等多重壓力的影響,卷煙供求關(guān)系發(fā)生了深刻變化。在需求側(cè)消費萎縮的同時,供給側(cè)投放過剩,卷煙總量從“稍緊平衡”變?yōu)椤肮┐笥谇蟆�。根�?jù)有關(guān)方面市場調(diào)查,同時隨著宏觀經(jīng)濟下行壓力增大和有關(guān)政策措施影響逐步顯現(xiàn),卷煙市場逐漸回歸理性,節(jié)日消費、公款消費、禮品消費、婚慶消費不斷減少,高端卷煙理性回歸和低端卷煙消費升級“兩個趨勢”逐步顯現(xiàn),卷煙銷售結(jié)構(gòu)增長明顯趨緩。本文將以2011—2016年長白山(紅)品牌銷量的下降為樣本,通過閱讀近些年國內(nèi)和國外發(fā)表的期刊和論文,結(jié)合長春市場現(xiàn)有的營銷模式,借助品牌構(gòu)建分析、4p理論研究、SWOT分析法、PEST分析法、波特五力分析等手段,研究長白山(紅)在受到品牌競爭從“增量分享”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按媪糠指睢?產(chǎn)品從“擴容式競爭”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皵D壓式競爭”,工業(yè)企業(yè)之間出現(xiàn)了此消彼長的態(tài)勢,市場競爭更加激烈、國家政策導(dǎo)致銷售環(huán)境日益嚴峻等內(nèi)、外部的因素影響下所展現(xiàn)出來的銷售、產(chǎn)品、定價、促銷、渠道方面問題,分析問題產(chǎn)生的原因并探索可能存在的機會。同時結(jié)合對于市場中消費者對于產(chǎn)品的需求調(diào)研,給予長白山(紅)品牌在產(chǎn)品、渠道、促銷、價格等方面營銷策略改進的建議,并闡述在策略實施中所需的人員、制度、物料方面的保障措施。本文對長白山(紅)品牌進行了系統(tǒng)化的分析,給予此品牌在卷煙產(chǎn)品日益豐富,同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重下的產(chǎn)品定位策略、價格策略、渠道策略和促銷策略建議。給予此產(chǎn)品在應(yīng)對顧客選擇越來越多,產(chǎn)品計劃生產(chǎn),價格計劃規(guī)定,渠道非常單一,促銷方式受限,營銷方式粗放的情況下,品牌如何更好的向消費端進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時所需要的人員、物料和制度上的保障建議。通過梳理和策略上的調(diào)整,使得品牌最終實現(xiàn)國家局提出的關(guān)于煙草行業(yè)“大市場、大品牌、大企業(yè)”的品牌布局。
【學(xué)位授予單位】：吉林財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.8
【圖文】：

圖 2.1 SWOT 分析樣圖OT 分析法的運用種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外因素。外部環(huán)境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因

圖 2.2 波特五力模型競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競爭律都將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)

長白山（紅）具體圖片

【參考文獻】

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本文編號：2798038