發(fā)布時間：2017-03-29 20:21

  本文關(guān)鍵詞：大慶星客食品公司銷售策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，休閑食品正在逐漸成為日常的必需消費(fèi)品，消費(fèi)者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求在不斷增長。我國休閑食品產(chǎn)業(yè)潛在市場已經(jīng)超過400億。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，正在向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。尤其隨著市場的不斷擴(kuò)大，休閑類食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴(kuò)大的市場份額已經(jīng)表明，休閑食品行業(yè)已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)，正在吸引著越來越多的食品生產(chǎn)企業(yè)的加入。 本文以大慶星客食品公司為研究對象，通過對大慶星客食品公司的銷售現(xiàn)狀的介紹指出其存在的問題，包括公司銷售政策不穩(wěn)定、市場定位不準(zhǔn)確、售后服務(wù)不及時和部門之間缺乏協(xié)調(diào)溝通的問題。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)4P理論、企業(yè)售后服務(wù)體系原則和品牌管理理論，對星客公司的銷售策略進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，并采用定性與定量的分析方法對銷售策略設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行相關(guān)指標(biāo)的評價。同時，分析了為了使銷售策略能夠有效實(shí)施，企業(yè)應(yīng)采取的保障性措施有那些。這也為大慶星客食品公司未來制定能夠滿足市場競爭的需要并符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際的銷售策略提供依據(jù)，并可以針對制定的銷售策略進(jìn)行量化指標(biāo)的評價，以期得到最優(yōu)的產(chǎn)品銷售策劃組合。
【關(guān)鍵詞】：策略設(shè)計(jì) 策略評價 實(shí)施保障
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-19
• 1.1 論文選題背景和意義10-11
• 1.1.1 論文選題背景10
• 1.1.2 課題研究意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及評述11-17
• 1.2.1 國外相關(guān)研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.2 國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀14-16
• 1.2.3 研究述評16-17
• 1.3 主要研究內(nèi)容17
• 1.4 采用的研究方法和技術(shù)路線17-19
• 1.4.1 研究方法17-18
• 1.4.2 技術(shù)路線18-19
• 第2章 大慶星客食品公司銷售狀況分析19-26
• 2.1 大慶星客食品公司的銷售現(xiàn)狀19-20
• 2.2 大慶星客食品公司存在的問題20-24
• 2.2.1 公司銷售政策不穩(wěn)定20-21
• 2.2.2 產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)確21-23
• 2.2.3 售后服務(wù)不及時23-24
• 2.2.4 部門之間缺乏溝通協(xié)調(diào)24
• 2.3 本章小結(jié)24-26
• 第3章 銷售策略評價26-32
• 3.1 銷售策略評價的內(nèi)容26-27
• 3.1.1 增加產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品的銷售額26
• 3.1.2 增加客戶滿意度26-27
• 3.2 星客公司銷售策略評價指標(biāo)選取27-29
• 3.2.1 消費(fèi)者因素27
• 3.2.2 中間商因素27
• 3.2.3 市場競爭因素27-28
• 3.2.4 營銷創(chuàng)新因素28
• 3.2.5 財(cái)務(wù)因素28
• 3.2.6 網(wǎng)絡(luò)平臺效率因素28-29
• 3.3 銷售策略綜合評價29-31
• 3.4 本章小結(jié)31-32
• 第4章 大慶星客食品公司銷售策略優(yōu)化設(shè)計(jì)32-50
• 4.1 星客公司銷售策略優(yōu)化設(shè)計(jì)的目標(biāo)及構(gòu)架32-34
• 4.1.1 設(shè)計(jì)目標(biāo)33-34
• 4.1.2 營銷策略優(yōu)化設(shè)計(jì)架構(gòu)34
• 4.2 星客公司銷售策略優(yōu)化設(shè)計(jì)方案34-48
• 4.2.1 銷售策劃34-45
• 4.2.2 售后服務(wù)策劃45-47
• 4.2.3 品牌形象策劃47-48
• 4.3 優(yōu)化后銷售策略評價48-49
• 4.4 本章小結(jié)49-50
• 第5章 星客公司營銷策略有效執(zhí)行的保障措施50-53
• 5.1 制度保障50-51
• 5.1.1 基礎(chǔ)性管理制度50
• 5.1.2 職能性管理制度50-51
• 5.2 流程保障51
• 5.3 權(quán)限保障51-52
• 5.4 資源保障52
• 5.5 本章小結(jié)52-53
• 結(jié)論53-54
• 參考文獻(xiàn)54-57
• 附錄157-58
• 致謝58-59
• 個人簡歷59

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：大慶星客食品公司銷售策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：275352