【摘要】：買手型服裝品牌零售終端陳列作為服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分由來(lái)已久并隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)越來(lái)越受到重視。隨著國(guó)內(nèi)外對(duì)買手型服裝零售終端陳列模式的不斷深入研究,終端的陳列理論也更具系統(tǒng)性和完整性以更好地指導(dǎo)終端操作。在這一大背景下,買手型服裝零售終端的陳列模式得以不斷優(yōu)化升級(jí)以更好的為打造品牌形象服務(wù),優(yōu)秀的終端陳列不僅能為品牌帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益,更能打造品牌的無(wú)形資產(chǎn),令品牌形象深入人心。本文主要分為五部分分析買手型服裝零售終端的陳列模式,從理論及實(shí)踐上把握買手型服裝零售終端陳列模式的發(fā)展?fàn)顩r。文章首先簡(jiǎn)要說(shuō)明了買手型服裝零售終端的概念,介紹了買手型服裝零售終端的分類,并闡釋了買手型服裝零售終端的特點(diǎn);接著文章從商品組合、氛圍營(yíng)造、終端體驗(yàn)三方面分析了影響服裝零售終端陳列模式的構(gòu)成因素,為后面的陳列模式分析打好理論基礎(chǔ);隨后,文章對(duì)買手型服裝零售終端的陳列模式進(jìn)行了詳細(xì)分析;最后在文章理論的指導(dǎo)下,設(shè)計(jì)買手型服裝零售終端陳列方案,并制作模型,力求做到以理論指導(dǎo)實(shí)踐。隨著服裝品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的不斷重視及陳列在品牌銷售中的顯著貢獻(xiàn),服裝零售終端的陳列模式一定還會(huì)不斷的優(yōu)化以更好的服務(wù)消費(fèi)者和品牌自身,對(duì)終端陳列模式的研究也還有漫長(zhǎng)的道路需要走。
【學(xué)位授予單位】：浙江理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：J525.2
【圖文】：

圖 3.1 商品組合對(duì)終端陳列的影響3.2 終端氛圍營(yíng)造氛圍指的是品牌以產(chǎn)品作為素材，給消費(fèi)者提供具有回想性的感覺(jué)或在終端賣場(chǎng)中給予消費(fèi)者與實(shí)際生活接近的環(huán)境感受，用這種方法來(lái)吸引消費(fèi)者，促使消費(fèi)行為的達(dá)成。所以在終端賣場(chǎng)中，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)還要注重把顧客的情緒情感、思維和行動(dòng)等聯(lián)系起來(lái)，形成獨(dú)特的賣場(chǎng)氛圍[18]。終端氛圍對(duì)品牌形象有著重要的影響，它是一種獨(dú)特的言語(yǔ)，良好的氛圍能夠幫助提升品牌的文化附加值，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意感和信任感，從而增加服裝的銷售量。終端氛圍的營(yíng)造手段主要有兩種——實(shí)體氛圍營(yíng)造和媒介氛圍營(yíng)造[17]。3.2.1 實(shí)體氛圍營(yíng)造在終端賣場(chǎng)中，營(yíng)造實(shí)體氛圍的手段主要有四種——顧客的感官滿足、終端的主題塑造、終端的道具選擇、終端的光效設(shè)計(jì)。這四種實(shí)體氛圍營(yíng)造方法可以

但表現(xiàn)形式一成不變且印刷繁瑣。②雜志：目標(biāo)人群比較確定，印刷版精致，瀏覽度高，存儲(chǔ)期限較長(zhǎng)，版面內(nèi)容豐富多彩，易吸引人的注意，性欠缺。③廣播：實(shí)時(shí)傳播，覆蓋面廣，目標(biāo)人群各異，成本消耗小，然播廣告難以捕捉，轉(zhuǎn)瞬即逝，形式也較為單一化。④電視：給人較強(qiáng)的直觀備一定的沖擊性以及感染力，可以引起顧客的短暫關(guān)注，方便增加消費(fèi)者的印象，提高購(gòu)買決心。⑤POP 廣告：可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度，客對(duì)產(chǎn)品的屬性了解，包括性質(zhì)、價(jià)格、使用方法和用途等，可以在一定激發(fā)顧客內(nèi)心的購(gòu)買欲望，渲染氛圍（圖 3.2）。⑥網(wǎng)絡(luò)：互動(dòng)性強(qiáng)，信息，具有區(qū)分性，針對(duì)性高，激發(fā)消費(fèi)者的在線購(gòu)物欲望。網(wǎng)絡(luò)廣告是一項(xiàng)市場(chǎng)范圍內(nèi)采取廣泛勸說(shuō)的方式進(jìn)行的傳播活動(dòng)，相較于同類別的其他媒形式而言，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)人群更加具體，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)特殊的存在，它具性和全天候性，除了可以提高品牌熟識(shí)度之外，還可以引起周圍顧客對(duì)產(chǎn)趣，推進(jìn)購(gòu)買過(guò)程。

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10 閔成s

本文編號(hào)：2730229