魏琦濼 青島理工大學(xué)琴島學(xué)院

摘要：伴隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者和用戶對商品和服務(wù)有了更多的選擇權(quán)，商品市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，沖破了金錢與產(chǎn)品之間傳統(tǒng)的營銷方式與理念。因此當(dāng)前的市場營銷必須突破局限、創(chuàng)新方式，并從不同角度創(chuàng)造價值。品牌營銷理念應(yīng)運(yùn)而生，成為市場營銷的高效方式，企業(yè)靠品牌的高效推廣促進(jìn)交易行為已經(jīng)成為當(dāng)前的發(fā)展趨勢。本文試圖分析當(dāng)前企業(yè)品牌推廣的基本情況，為未來企業(yè)品牌營銷的發(fā)展提供思路。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；品牌推廣；市場營銷；競爭

品牌是用來識別某個生產(chǎn)、銷售者或其產(chǎn)品、服務(wù)，并使其與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，一般由文字、符號、圖案等基本要素組成，它屬于一個集合概念。品牌相對來講是較為抽象的，而產(chǎn)品是十分具體的。產(chǎn)品是品牌的載體，品牌是產(chǎn)品的標(biāo)識。產(chǎn)品需要淘汰，并不斷更新?lián)Q代，而品牌一般不會隨之被替換，一個好的品牌甚至?xí)览m(xù)存在。當(dāng)然，建立維護(hù)好的品牌，需要不斷的推廣，不斷改進(jìn)。

一、企業(yè)品牌差異化的優(yōu)勢

在當(dāng)今商品市場大環(huán)境下，消費(fèi)者不論買不買，實際上確實是“上帝”的待遇，對于購買的商品和享受的服務(wù)有強(qiáng)烈的維權(quán)行為，雖然消費(fèi)者仍然存在著沖動購買的現(xiàn)象，經(jīng)常受到商品促銷活動的影響而購買大量的商品，但實際上整體的消費(fèi)行為已經(jīng)日益理智。無論是網(wǎng)購，還是現(xiàn)實終端購買，消費(fèi)者更傾向于百般挑選后，選擇自己最適合的產(chǎn)品。所以，如今的企業(yè)也必將品牌營銷、品牌推廣工作重視起來，同時重視受眾的心理需求，使消費(fèi)者信任企業(yè)，信任企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)利潤的持續(xù)增加。

品牌的概念涉及范圍非常廣泛，它包含了產(chǎn)品屬性、品位、地位，在品牌這個詞起源的時候，注定了它作為烙印的使命，一個品牌的形成，需要的是時間和金錢同時鑄就，企業(yè)必須傾注了大量心血，，才會是企業(yè)的品牌家喻戶曉。像我國的華為公司、小米公司、聯(lián)想公司等一批閃亮的品牌公司，他們成功的品牌營銷造就了企業(yè)高速的發(fā)展和豐厚的收益，成為高科技企業(yè)的杰出代表。

二、品牌推廣的具體措施

品牌推廣，是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的一系列活動過程。品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要節(jié)點，包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌僅有創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，創(chuàng)意再好，如果沒有強(qiáng)大的推廣、執(zhí)行作支撐，也無法成為企業(yè)的支柱品牌。所以，企業(yè)需要建立自己的品牌，并在品牌的維護(hù)方面加大力度。

品牌營銷的基本物是產(chǎn)品，脫離本質(zhì)和文化內(nèi)涵的產(chǎn)品再好的推廣措施都不會達(dá)到長遠(yuǎn)的效益，因此在進(jìn)行品牌推廣前應(yīng)對產(chǎn)品進(jìn)行深度的挖掘。

2.2形象定位

正確的形象定位能夠更加快速準(zhǔn)確的找到客戶群體，還有做到與時俱進(jìn)與當(dāng)今消費(fèi)者喜歡追求“新”“奇”“特”的主流消費(fèi)潮流沒有很好對接，從而引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。定位的目標(biāo)就是在潛在的顧客腦海中創(chuàng)造一個區(qū)別于競爭對手的、能滿足與消費(fèi)者需求的形象。單詞“品牌（brand）”在英語中的原意是“打火印”，它來源于牛場上的長期習(xí)慣——把一個標(biāo)志烙在一頭牛的皮膚上讓它與其它農(nóng)場的牛區(qū)分開來。即使一大群的牛看起來很相似，只要你已經(jīng)給你的牛打了烙印，你和其他人就能分辨出哪頭牛是哪個人的。品牌營銷在消費(fèi)品行業(yè)也是一樣的意思。其目的是在消費(fèi)者腦海中產(chǎn)生這么一個看法，那就是市場上沒有其它的產(chǎn)品和你的一樣。即使所有其它的產(chǎn)品都相似，一旦你已經(jīng)成功地給自己的產(chǎn)品打上“烙印”，消費(fèi)者將都會明白哪個是你的而哪個不是你的。

2.3鎖定目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶

對于很多新興業(yè)務(wù)的營銷不能進(jìn)行簡單的普遍撒網(wǎng)，而應(yīng)該細(xì)分客戶市場，找準(zhǔn)在市場競爭中最有利可圖的“黃金”客戶群體，有重點地服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶。細(xì)分客戶市場，必須全面衡量客戶的忠誠度、滿意度、贏利能力，以及潛在價值、信用度和風(fēng)險度等指標(biāo)，按照客戶的行政管理、信譽(yù)效益以及對客戶的貢獻(xiàn)度等，進(jìn)行分類管理，篩選出重點營銷的客戶或者潛在客戶。

三、品牌營銷的發(fā)展趨勢

品牌營銷是指以企業(yè)或產(chǎn)品品牌的長期發(fā)展為目的的一種營銷活動。品牌營銷建立在企業(yè)認(rèn)為品牌對企業(yè)銷售的影響力是長遠(yuǎn)和深刻的基礎(chǔ)上的，在一定的程度上品牌營銷與產(chǎn)品銷售是有一定矛盾的。品牌營銷一般是較大型的公司或企業(yè)謀求全面長期發(fā)展的戰(zhàn)略，而中小型的公司怎一般很難重視這一戰(zhàn)略。在品牌競爭時代，如何成功實施品牌營銷管理，塑造國際化品牌，關(guān)系到我國企業(yè)能否掌握未來市場的主導(dǎo)權(quán)和其在新一輪的目標(biāo)市場競爭中的成敗。開展和重視品牌營銷工作是我國企業(yè)需要不斷加強(qiáng)的重點內(nèi)容，也是未來企業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

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