本文關(guān)鍵詞：品牌管理的文化觀思考及策略選擇，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

個性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化,從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì),取得了男性群體消費生活的代言人地位。通過對男性精神的準(zhǔn)確的把握,七匹狼公司將服裝、酒類、茶品等產(chǎn)業(yè)統(tǒng)合在“男性文化”下,并圍繞這一品牌文化,對各類產(chǎn)品進(jìn)行了開發(fā)和定位;服裝——自信、端重;酒類——瀟灑、豪放;茶品——安靜、遐想。這種將男性的主要性格特征全部融入到涉及的各行業(yè)中的現(xiàn)象,在我國企業(yè)中是十分罕見的,因而形成巨大的競爭力。
成功的品牌文化定位都是彰顯其個性的。通過品牌文化個性的塑造確定品牌的獨特形象,才能達(dá)到吸引消費者的目的。

與目標(biāo)消費者共鳴
消費者的認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。定位需要掌握消費者的購買心理和購買動機(jī),激發(fā)消費者的情感。成功的定位一是必須簡明扼要,抓住要點,不求說出產(chǎn)品全部優(yōu)點但求說出異點。二是應(yīng)能引起消費者共鳴。定位要有針對性,針對目標(biāo)消費者關(guān)心的和他們的欣賞水平。三是定位必須是能讓消費者切身感受到的,如不能讓消費者作為評定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn),定位便失去了意義。
任何產(chǎn)品的品牌文化都必須以消費者為導(dǎo)向,定位要以消費者接受信息的思維方式和心理為準(zhǔn)繩,突破信息傳播溝通的障礙,將定位信息進(jìn)駐于消費者心靈。俗話說:“金杯銀杯,不如的口碑,金獎銀獎,不如老百姓的夸獎”,品牌管理的文化定位是否成功,取決于社會公眾或目標(biāo)消費者的評判。只有準(zhǔn)確地表達(dá)出消費者的心聲的文化,才能讓消費者動心。品牌文化必須來自消費者內(nèi)心的呼喚,又回歸消費者的心靈,必須考慮目標(biāo)消費群的特征,與目標(biāo)消費群的需求相吻合。如“悄悄豆”品牌正是抓住兒童與成年人完全不一樣的獨特心理特征,憑一句簡單的廣告訴求“悄悄豆,不要悄悄吃”而一舉名揚全國。 因此,企業(yè)要想創(chuàng)造名牌,就必須目標(biāo)消費者的需求心理、文化背景、消費觀念、審美觀、文化價值觀及其特定需求,適應(yīng)其文化價值取向和審美取向,對其目標(biāo)消費者定位才能成功。

發(fā)掘傳統(tǒng)民族文化的精髓
只有民族的,才是世界的。如中國“景泰蘭”和法國“人頭馬”,承載了民族文化特色;無錫的“紅豆”服裝品牌和紹興的“咸亨”酒店,分別借助人們早已熟悉和熱愛的曹植和魯迅的名篇挖掘出中華文化的沉淀。如“金六�！袊说母＞啤�,這種定位已將金六福的品牌文化提升到一種民族的“�！薄�
經(jīng)過定位之后,一個品牌的文化內(nèi)涵就基本建立起來,至于一個品牌文化最終成功的道路,不同品牌有不同的詮釋,但無論怎樣,品牌文化的定位是每個企業(yè)必須努力完成的必要步驟。

:
1.白山.品牌力決定營銷力.管理出版社,2004年8出版
2.楊鼎新.“品牌管理的文化觀思考及策略選擇”.甘肅學(xué)院學(xué)報,2003,19(3)
3.楊鼎新.“論品牌營銷的文化定位”.經(jīng)濟(jì)研究參考,2003第12期

[ 結(jié) 束 ]

【1】 【2】

  本文關(guān)鍵詞：品牌管理的文化觀思考及策略選擇，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。