本文關(guān)鍵詞：青島啤酒山東市場營銷策略研究

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【摘要】：中國啤酒業(yè)是世界啤酒市場增長最快、產(chǎn)銷量最大和中國大眾消費品市場化程度最高、競爭最為激烈的產(chǎn)業(yè),我國啤酒行業(yè)已成為全球矚目的重點。在產(chǎn)能、銷量增長的同時,國內(nèi)啤酒行業(yè)卻面臨生產(chǎn)供過于求、品牌知名度較低、市場惡性競爭的局面。擺脫產(chǎn)能擴張、低價競爭的傳統(tǒng)模式,引進成功營銷模式、先進的管理機制、提高企業(yè)核心競爭力,是當前啤酒企業(yè)亟待解決的問題。啤酒企業(yè)的競爭將是資本、品牌、技術(shù)、市場份額等綜合實力的競爭。 青島啤酒是我國啤酒生產(chǎn)的重點企業(yè)之一,以其為研究對象,展開典型剖析,將為探索啤酒企業(yè)的良性發(fā)展提供有益借鑒。山東地區(qū)是青島啤酒的重要基地市場,不斷完善營銷策略,進一步強化品牌競爭優(yōu)勢,是提高企業(yè)經(jīng)濟效益、保持行業(yè)競爭力和鞏固市場領導地位的保障。 本論文結(jié)合青島啤酒山東省區(qū)市場營銷工作的實際需要,在相關(guān)營銷管理理論的指導下,通過實地調(diào)研、參閱文獻資料、借鑒歷史經(jīng)驗,就其行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、山東地區(qū)啤酒市場環(huán)境、企業(yè)營銷活動等方面展開實證研究,并提出具體可行的營銷策略改進方案以及支持措施。 論文通過我國啤酒行業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析,闡述了中國啤酒行業(yè)概況、中國啤酒消費的市場結(jié)構(gòu)、中國啤酒行業(yè)競爭態(tài)勢、中國啤酒行業(yè)的競爭特點等內(nèi)容。并結(jié)合山東地區(qū)啤酒市場環(huán)境分析,對山東地區(qū)啤酒市場需求、啤酒消費行為特點、啤酒產(chǎn)能分布、啤酒市場競爭態(tài)勢、啤酒市場的主要競爭對手等內(nèi)容展開全面研究。 在此基礎上,展開青島啤酒山東地區(qū)營銷活動分析,深入剖析青島啤酒公司的產(chǎn)品銷售實現(xiàn)、產(chǎn)品組合優(yōu)化、網(wǎng)絡渠道發(fā)展、第二品牌培育等業(yè)務環(huán)節(jié),并運用SWOT分析,對其營銷管理做出總結(jié)。進而,提出青島啤酒山東地區(qū)營銷策略改進方案,明確了營銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路。針對營銷活動存在的實際問題,提出產(chǎn)品組合、網(wǎng)絡渠道、品牌管理等三大改進策略,以及青島啤酒山東地區(qū)營銷改進的支持措施,包括健全微觀運營管理體系、完善客戶經(jīng)理的績效考核制度、推進經(jīng)銷商網(wǎng)絡定格管理等對策建議。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷 SWOT分析 產(chǎn)品組合 渠道管理 品牌管理
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-10
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究內(nèi)容9-10
• 第二章 我國啤酒行業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析10-18
• 2.1 中國啤酒行業(yè)概況10-11
• 2.2 中國啤酒消費的市場結(jié)構(gòu)11-12
• 2.3 中國啤酒行業(yè)競爭態(tài)勢12-13
• 2.4 中國啤酒行業(yè)的競爭特點13-18
• 第三章 山東地區(qū)啤酒市場環(huán)境分析18-29
• 3.1 山東地區(qū)啤酒市場需求18-20
• 3.2 山東地區(qū)啤酒消費行為特點20-21
• 3.3 山東地區(qū)啤酒產(chǎn)能分布21-22
• 3.4 山東地區(qū)啤酒市場競爭狀況22-26
• 3.5 山東地區(qū)啤酒市場的主要競爭對手26-29
• 第四章 青島啤酒山東市場營銷活動分析29-39
• 4.1 產(chǎn)品銷售實現(xiàn)29-33
• 4.2 產(chǎn)品組合優(yōu)化33-35
• 4.3 網(wǎng)絡渠道發(fā)展35-36
• 4.4 第二品牌培育36-37
• 4.5 SWOT 分析37-39
• 第五章 青島啤酒山東市場營銷策略改進方案39-49
• 5.1 營銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路39
• 5.2 產(chǎn)品組合改進策略39-42
• 5.3 網(wǎng)絡渠道改進策略42-46
• 5.4 品牌管理改進策略46-49
• 第六章 青島啤酒山東市場營銷改進的支持措施49-58
• 6.1 健全微觀運營管理體系49-53
• 6.2 完善客戶經(jīng)理的績效考核制度53-54
• 6.3 推進經(jīng)銷商網(wǎng)絡定格管理54-58
• 第七章 結(jié)論58-59
• 參考文獻59-60
• 致謝60

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

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本文編號：1087894