本文關鍵詞：JX集團PVC助劑國際市場營銷策略研究

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【摘要】：PVC作為基礎化工材料，廣泛應用于國民經濟各個領域。國內基礎建設的快速發(fā)展，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程的加快，帶動PVC助劑行業(yè)發(fā)展迅速，其行業(yè)發(fā)展趨勢與國民經濟發(fā)展呈現(xiàn)較高的一致性，也因為此，行業(yè)競爭激烈，盈利能力也逐漸減弱。JX化工集團有限公司，作為PVC助劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，在實現(xiàn)國內市場占有率目標的同時，如何拓展國際市場銷售份額，提升企業(yè)國際市場競爭力，成為其亟待解決的問題。 本文從PVC助劑行業(yè)背景和發(fā)展趨勢出發(fā)，結合JX公司產品特點和現(xiàn)狀，對其國際市場營銷策略進行診斷和剖析，指出現(xiàn)有營銷策略存在的問題，并對導致這些問題的原因進行歸納和闡述。結合JX公司整體經營目標，通過運用產品生命周期理論、STP理論以及4P理論，對JX化工集團公司國際市場營銷策略進一步研究，，對其目標市場進行定位，提出企業(yè)應該重塑產品、價格、渠道、促銷策略，同時為了保障企業(yè)國際市場營銷目標的順利實現(xiàn)，應該樹立以市場為導向的企業(yè)文化，構建立體的客戶關系網絡，加強與行業(yè)相關企業(yè)間的合作，并提出成立集團下屬外貿公司，獨立運營，有科學的績效管理制度保駕護航，從而達到促進銷售，緩解國內市場競爭壓力的目的，同時也希望對國內其他中小型化工企業(yè)產品國際市場拓展有所啟發(fā)。
【關鍵詞】：國際市場 營銷策略 PVC助劑
【學位授予單位】：首都經濟貿易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 引言9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的和意義9-10
• 1.3 研究方法和內容10-12
• 2 相關理論與文獻概述12-17
• 2.1 國際市場營銷的相關概念與特點12-13
• 2.1.1 國際市場營銷的相關概念12
• 2.1.2 國際市場營銷特點12-13
• 2.2 4P 理論13
• 2.3 產品生命周期理論13-15
• 2.4 STP 理論15-17
• 3 PVC 助劑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析17-20
• 3.1 PVC 助劑行業(yè)現(xiàn)狀17-18
• 3.2 PVC 助劑行業(yè)發(fā)展前景18-20
• 4 JX 公司國際市場營銷現(xiàn)狀分析20-32
• 4.1 JX 公司背景介紹20-22
• 4.1.1 公司概況20-21
• 4.1.2 公司產品結構21-22
• 4.2 JX 公司國際市場開拓環(huán)境分析22-24
• 4.2.1 國內出口環(huán)境22-23
• 4.2.2 國際市場環(huán)境23-24
• 4.3 JX 公司國際市場營銷現(xiàn)狀分析24-29
• 4.3.1 產品組合定位分析25-26
• 4.3.2 目標市場分析26
• 4.3.3 產品銷售定價分析26-27
• 4.3.4 產品銷售渠道分析27-28
• 4.3.5 產品營銷活動分析28
• 4.3.6 銷售隊伍分析28-29
• 4.4 JX 公司國際市場營銷策略中存在問題的原因分析29-32
• 4.4.1 缺乏進軍國際市場的戰(zhàn)略考量29
• 4.4.2 組織架構不合理29-30
• 4.4.3 制度化管理缺陷30-32
• 5 JX 公司國際市場營銷 STP 市場細分、選擇和定位32-38
• 5.1 目標市場細分32
• 5.1.1 市場細分的原則32
• 5.1.2 市場細分的意義32
• 5.2 JX 公司出口目標市場的選擇和定位32-38
• 5.2.1 目標市場選擇的影響因素32-33
• 5.2.2 JX 公司目標市場定位33-38
• 6 JX 公司的國際市場營銷組合研究38-46
• 6.1 產品策略38-41
• 6.1.1 產品組合策略38-40
• 6.1.2 產品包裝策略40-41
• 6.1.3 產品品牌策略41
• 6.2 價格策略41-43
• 6.2.1 產品市場定價策略41-42
• 6.2.2 產品市場價格控制策略42-43
• 6.3 營銷渠道策略43
• 6.4 促銷策略43-46
• 6.4.1 產品宣傳推廣策略43-44
• 6.4.2 銷售人員、技術人員市場走訪策略44
• 6.4.3 客情關系維護策略44-46
• 7 JX 公司產品國際市場營銷策略拓展的配套措施46-49
• 7.1 建立以市場為導向的企業(yè)文化，提高產品國際市場競爭力46
• 7.2 拓寬與行業(yè)相關企業(yè)合作關系46
• 7.3 構建立體化的客戶關系網絡46-47
• 7.4 合理規(guī)劃組織架構，組建貿易公司47
• 7.5 優(yōu)化營銷人員的績效管理制度，完善薪資體系47-48
• 7.6 完善企業(yè)人力資源建設48-49
• 8 總結49-50
• 參考文獻50-53
• 致謝53-54

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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本文編號：839140