本文關(guān)鍵詞：天倫莊園市場營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 4R理論 低密社區(qū) 營銷策略優(yōu)惠 房地產(chǎn)競爭突圍

【摘要】：中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展始于20世紀(jì)90年代初,至今已有25年的歷史。隨著社會和經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高、政府的多元化扶持政策,房地產(chǎn)行業(yè)得到了飛速發(fā)展,市場的格局和特征發(fā)生了巨大變化,行業(yè)競爭和不斷加劇,賣方市場快速向買方市場轉(zhuǎn)變。而房地產(chǎn)營銷做為實(shí)現(xiàn)成交的重要環(huán)節(jié),傳統(tǒng)的營銷理念、營銷模式等已不能滿足新型房地產(chǎn)市場的需求。在此背景下,我們必須突破傳統(tǒng)營銷思維的局限,從滿足客戶需求和市場競爭突圍雙重角度出發(fā),借助合理營銷策略的制定帶動房地產(chǎn)市場和項(xiàng)目更好的發(fā)展。本文以鄭州市惠濟(jì)區(qū)低密項(xiàng)目——天倫莊園為例,通過對宏觀房地產(chǎn)市場的政策利好、鄭州房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)發(fā)展、區(qū)域市場的激烈競爭的深入研究。在此基礎(chǔ)上,借助對天倫莊園營銷現(xiàn)狀的研究,明確項(xiàng)目做為城市近郊低密生態(tài)居住區(qū),在現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶定位、價格水平的基礎(chǔ)上,面臨激烈市場競爭格局,現(xiàn)有營銷策略的不足：初期產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏個性化和多元功能的植入、營銷渠道過于傳統(tǒng)、促銷方式缺乏創(chuàng)新性,以及對營銷活動的效果缺乏深入分析。結(jié)合筆者的多次走訪和深入訪談,明確現(xiàn)有營銷策略不足的原因主要集中在：房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境的快速變化、傳統(tǒng)營銷思維的慣性、項(xiàng)目自身產(chǎn)品的多元化沖突、各個部門之間缺乏有效溝通四大方面。結(jié)合目前營銷存在的問題,以最大化滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)激烈市場的競爭突圍為目標(biāo),結(jié)合房地產(chǎn)購買者、已成交客戶、案場銷售人員和營銷經(jīng)理的深度訪談,以“4R”營銷理論為指導(dǎo),提出天倫莊園營銷策略的優(yōu)化建議：從關(guān)聯(lián)營銷方面考慮,提升項(xiàng)目與其他項(xiàng)目、與房地產(chǎn)行業(yè)、與其他行業(yè)的關(guān)聯(lián)性；從差異化營銷方面,優(yōu)化客戶的實(shí)地體驗(yàn)性、針對中高端客戶的圈層營銷、針對現(xiàn)有產(chǎn)品功能進(jìn)行優(yōu)化；從創(chuàng)新型關(guān)系營銷層,設(shè)置多元化活動來強(qiáng)化項(xiàng)目與老客戶的關(guān)系、加強(qiáng)客戶與企業(yè)的關(guān)系,進(jìn)而提升品牌忠誠度；與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進(jìn)行電子商務(wù)營銷：借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營銷策略的互聯(lián)網(wǎng)化。以期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化分流區(qū)域客戶、借助區(qū)域競爭的突圍實(shí)現(xiàn)快速去化,同時也為二三線城市近郊低密板塊的中高端住宅項(xiàng)目營銷策略的優(yōu)化提供參考和借鑒
【關(guān)鍵詞】：4R理論 低密社區(qū) 營銷策略優(yōu)惠 房地產(chǎn)競爭突圍
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-13
• 第一節(jié) 選題背景和研究意義9-10
• 一 選題背景9
• 二 研究意義9-10
• 第二節(jié) 研究內(nèi)容、研究方法和技術(shù)路線10-12
• 一 研究內(nèi)容10
• 二 技術(shù)路線10-11
• 三 研究方法11-12
• 第三節(jié) 研究的創(chuàng)新之處12-13
• 第二章 天倫莊園市場營銷環(huán)境13-23
• 第一節(jié) 天倫集團(tuán)及項(xiàng)目概況13-14
• 一 天倫集團(tuán)企業(yè)介紹13
• 二 天倫莊園項(xiàng)目概況13-14
• 第二節(jié) 天倫莊園營銷宏觀環(huán)境14-23
• 一 國家政策經(jīng)濟(jì)環(huán)境14-15
• 二 城市政策經(jīng)濟(jì)環(huán)境15-16
• 三 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢研究16-23
• 第三章 天倫莊園營銷現(xiàn)狀及存在的問題23-35
• 第一節(jié) 天倫莊園營銷現(xiàn)狀23-30
• 一 項(xiàng)目定位和產(chǎn)品23-25
• 二 營銷部門配置25-26
• 三 營銷推廣方式26-29
• 四 營銷活動及實(shí)施29-30
• 第二節(jié) 天倫莊園營銷存在的不足30-33
• 一 產(chǎn)品功能缺乏人性化30-31
• 二 營銷渠道過于傳統(tǒng)31-32
• 三 促銷方式缺乏創(chuàng)新性32
• 四 對活動效果缺乏分析32-33
• 第三節(jié) 天倫莊園營銷不足的原因33-35
• 一 房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境的變化33
• 二 傳統(tǒng)營銷思維的慣性33-34
• 三 項(xiàng)目自身產(chǎn)品的沖突34
• 四 各部門缺乏高效溝通34-35
• 第四章 天倫莊園營銷策略優(yōu)化措施35-44
• 第一節(jié) 天倫莊園關(guān)聯(lián)營銷措施35-37
• 一 加強(qiáng)項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)35-36
• 二 提升項(xiàng)目與周邊環(huán)境的關(guān)聯(lián)36
• 三 提升項(xiàng)目與其他行業(yè)的關(guān)聯(lián)36-37
• 第二節(jié) 天倫莊園差異化營銷措施37-39
• 一 客戶體驗(yàn)性的優(yōu)化37-38
• 二 圈層資源嫁接建議38-39
• 三 中高端客戶產(chǎn)品定制39
• 第三節(jié) 天倫莊園關(guān)系營銷措施39-41
• 一 提升項(xiàng)目與老客戶的關(guān)系40
• 二 加強(qiáng)客戶與企業(yè)的關(guān)系40-41
• 第四節(jié) 天倫莊園電子商務(wù)營銷措施41-44
• 一 營銷方式的互聯(lián)網(wǎng)化42
• 二 大數(shù)據(jù)營銷方式的植入42-44
• 第五章 研究結(jié)論和展望44-46
• 第一節(jié) 研究小結(jié)44
• 第二節(jié) 研究展望44-46
• 參考文獻(xiàn)46-48
• 致謝48-49
• 個人簡歷49

，

本文編號：803905