本文關(guān)鍵詞：對市場營銷中銷售區(qū)域劃分的幾點認識

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【摘要】：在市場營銷活動中,有些產(chǎn)品需要分銷才能到達消費者手中,特別是快速消費品更需要分銷才能進入市場。在產(chǎn)品分銷中,一個重要的問題就是如何劃分銷售區(qū)域。劃分銷售區(qū)域有利于明確責任、提高士氣、降低銷售成本和改善客戶關(guān)系。
【作者單位】： 吉林工商學院經(jīng)濟貿(mào)易學院;
【關(guān)鍵詞】： 銷售區(qū)域 銷售區(qū)域劃分
【分類號】：F713.56
【正文快照】： 銷售區(qū)域也稱為銷售轄區(qū),是指生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門分配給銷售人員、分支機構(gòu)或者某個分銷商的產(chǎn)品銷售地理范圍。銷售人員、分支機構(gòu)或經(jīng)銷商只能在限定的區(qū)域內(nèi)進行銷售,這個限定的區(qū)域就是銷售區(qū)域。在銷售管理活動中,劃分銷售區(qū)域可以明確責任、便于管理,提高效率。1劃分銷，

本文編號：743464