本文關(guān)鍵詞：KC藥業(yè)NDQ顆粒營銷策略分析

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【摘要】：慢性腎臟病作為一種影響人類健康的重要疾病,近年來已經(jīng)成為全球性公共衛(wèi)生問題。在我國,慢性腎臟病具有“高發(fā)病率,低就診率”的特點(王海燕,2012)。近年來,國家對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、新農(nóng)合醫(yī)保參保率不斷提高,未來腎病治療藥物有巨大的市場增長空間。隨著新醫(yī)改的深化,國家基本醫(yī)藥制度的全面實施,慢性病基層防治體系的建立,未來的基層醫(yī)療市場將是藥品生產(chǎn)企業(yè)的重要目標(biāo)市場。在我國,腎病口服中成藥在慢性腎臟病治療上療效確切,深受醫(yī)生和患者認(rèn)可。NDQ顆粒是KC藥業(yè)自主研發(fā)的國家二類新藥,白1996年在國內(nèi)上市以來,已使超過50萬慢性腎臟病患者從中收益。從2008年至2012年,NDQ顆粒的市場銷售保持了高速增長。2012年NDQ顆粒實現(xiàn)銷售收入1.9億元,占當(dāng)年腎病口服中成藥市場份額的24.1%。隨著2012版國家基本藥物目錄正式實施以及慢性病防治體系的建立,KC藥業(yè)NDQ顆粒未來如何能夠搶占更多的基層醫(yī)療市場成為了NDQ顆粒未來能否取得更大成功的關(guān)鍵。KC藥業(yè)NDQ顆粒未來如何結(jié)合自身優(yōu)勢并采取適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略和競爭手段以取得未來基層醫(yī)藥市場的競爭優(yōu)勢,保持NDQ顆粒在腎病醫(yī)藥市場的優(yōu)勢地位,使NDQ顆粒繼續(xù)保持長期的穩(wěn)定增長,是本文研究的主要目的。本文首先運用市場營銷相關(guān)理論對KC藥業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入剖析,在對企業(yè)自身具有的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢、外部面臨的機會與威脅進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上,找出NDQ顆粒在市場營銷方面存在的關(guān)鍵問題,最后結(jié)合市場營銷相關(guān)理論給出一些具體的營銷策略改進(jìn)和實施建議。最后,作者通過對市場營銷的STP理論、4Ps+4Cs理論以及市場競爭理論等相關(guān)理論的研究與應(yīng)用,試圖通過創(chuàng)新營銷渠道及營銷手段,來提高NDQ顆粒在未來基層醫(yī)藥市場的競爭力。研究力求通過以新營銷渠道和營銷手段進(jìn)行NDQ顆粒的營銷創(chuàng)新；研究也試圖通過對客戶關(guān)系管理理論的研究來準(zhǔn)確把握客戶需求與消費者購買行為,提升客戶滿意度和忠誠度。
【關(guān)鍵詞】：醫(yī)藥行業(yè) 醫(yī)藥營銷 營銷策略 基層醫(yī)藥市場
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 研究方法13
• 1.4 研究思路及論文結(jié)構(gòu)13-15
• 第2章 相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述15-23
• 2.1 市場營銷理論的發(fā)展15-16
• 2.2 市場營銷觀念的發(fā)展與演變16-18
• 2.3 市場營銷策略18-21
• 2.4 營銷策略分析工具21-23
• 2.4.1 企業(yè)內(nèi)外部因素SWOT分析21-22
• 2.4.2 安索夫矩陣分析22-23
• 第3章 KC藥業(yè)NDQ顆粒市場營銷現(xiàn)狀23-45
• 3.1 外部環(huán)境分析23-32
• 3.1.1 宏觀環(huán)境23-29
• 3.1.2 醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境分析29-32
• 3.2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析32-36
• 3.2.1 KC藥業(yè)公司簡介32-35
• 3.2.2 NDQ顆粒產(chǎn)品簡介35-36
• 3.3 NDQ顆粒主要競爭產(chǎn)品概況36-39
• 3.4 NDQ顆粒的市場競爭現(xiàn)狀39-45
• 3.4.1 NDQ顆粒的市場份額39-40
• 3.4.2 NDQ顆粒市場競爭力分析40-41
• 3.4.3 NDQ顆粒的營銷手段41-42
• 3.4.4 NDQ顆粒會議營銷42-45
• 第4章 NDQ顆粒營銷策略選擇45-57
• 4.1 城市醫(yī)院醫(yī)藥市場45-47
• 4.2 基層醫(yī)藥市場47-51
• 4.2.1 基層醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢47-48
• 4.2.2 基層基藥市場的定位與特點48-51
• 4.3 NDQ顆粒的STP策略51-52
• 4.3.1 市場細(xì)分51-52
• 4.3.2 目標(biāo)市場選擇52
• 4.3.3 NDQ顆粒的市場定位52
• 4.4 NDQ顆粒的4P's策略52-56
• 4.4.1 NDQ顆粒產(chǎn)品策略52-53
• 4.4.2 NDQ顆粒營銷渠道策略53-54
• 4.4.3 NDQ顆粒價格策略54-55
• 4.4.4 NDQ顆粒促銷策略55-56
• 4.5 營銷策略改進(jìn)建議56-57
• 結(jié)論57-59
• 站在本論文的角度所得出的結(jié)論57-58
• 本論文的局限說明58-59
• 致謝59-60
• 參考文獻(xiàn)60-63

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：698719