本文關(guān)鍵詞：KC藥業(yè)NDQ顆粒營(yíng)銷策略分析

  更多相關(guān)文章： 醫(yī)藥行業(yè) 醫(yī)藥營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 基層醫(yī)藥市場(chǎng)

【摘要】：慢性腎臟病作為一種影響人類健康的重要疾病,近年來(lái)已經(jīng)成為全球性公共衛(wèi)生問(wèn)題。在我國(guó),慢性腎臟病具有“高發(fā)病率,低就診率”的特點(diǎn)(王海燕,2012)。近年來(lái),國(guó)家對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、新農(nóng)合醫(yī)保參保率不斷提高,未來(lái)腎病治療藥物有巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。隨著新醫(yī)改的深化,國(guó)家基本醫(yī)藥制度的全面實(shí)施,慢性病基層防治體系的建立,未來(lái)的基層醫(yī)療市場(chǎng)將是藥品生產(chǎn)企業(yè)的重要目標(biāo)市場(chǎng)。在我國(guó),腎病口服中成藥在慢性腎臟病治療上療效確切,深受醫(yī)生和患者認(rèn)可。NDQ顆粒是KC藥業(yè)自主研發(fā)的國(guó)家二類新藥,白1996年在國(guó)內(nèi)上市以來(lái),已使超過(guò)50萬(wàn)慢性腎臟病患者從中收益。從2008年至2012年,NDQ顆粒的市場(chǎng)銷售保持了高速增長(zhǎng)。2012年NDQ顆粒實(shí)現(xiàn)銷售收入1.9億元,占當(dāng)年腎病口服中成藥市場(chǎng)份額的24.1%。隨著2012版國(guó)家基本藥物目錄正式實(shí)施以及慢性病防治體系的建立,KC藥業(yè)NDQ顆粒未來(lái)如何能夠搶占更多的基層醫(yī)療市場(chǎng)成為了NDQ顆粒未來(lái)能否取得更大成功的關(guān)鍵。KC藥業(yè)NDQ顆粒未來(lái)如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)并采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)手段以取得未來(lái)基層醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),保持NDQ顆粒在腎病醫(yī)藥市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位,使NDQ顆粒繼續(xù)保持長(zhǎng)期的穩(wěn)定增長(zhǎng),是本文研究的主要目的。本文首先運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論對(duì)KC藥業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入剖析,在對(duì)企業(yè)自身具有的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上,找出NDQ顆粒在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的關(guān)鍵問(wèn)題,最后結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論給出一些具體的營(yíng)銷策略改進(jìn)和實(shí)施建議。最后,作者通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的STP理論、4Ps+4Cs理論以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論等相關(guān)理論的研究與應(yīng)用,試圖通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道及營(yíng)銷手段,來(lái)提高NDQ顆粒在未來(lái)基層醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。研究力求通過(guò)以新?tīng)I(yíng)銷渠道和營(yíng)銷手段進(jìn)行NDQ顆粒的營(yíng)銷創(chuàng)新；研究也試圖通過(guò)對(duì)客戶關(guān)系管理理論的研究來(lái)準(zhǔn)確把握客戶需求與消費(fèi)者購(gòu)買行為,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
【關(guān)鍵詞】：醫(yī)藥行業(yè) 醫(yī)藥營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 基層醫(yī)藥市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 研究方法13
• 1.4 研究思路及論文結(jié)構(gòu)13-15
• 第2章 相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述15-23
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展15-16
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展與演變16-18
• 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略18-21
• 2.4 營(yíng)銷策略分析工具21-23
• 2.4.1 企業(yè)內(nèi)外部因素SWOT分析21-22
• 2.4.2 安索夫矩陣分析22-23
• 第3章 KC藥業(yè)NDQ顆粒市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀23-45
• 3.1 外部環(huán)境分析23-32
• 3.1.1 宏觀環(huán)境23-29
• 3.1.2 醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析29-32
• 3.2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析32-36
• 3.2.1 KC藥業(yè)公司簡(jiǎn)介32-35
• 3.2.2 NDQ顆粒產(chǎn)品簡(jiǎn)介35-36
• 3.3 NDQ顆粒主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品概況36-39
• 3.4 NDQ顆粒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀39-45
• 3.4.1 NDQ顆粒的市場(chǎng)份額39-40
• 3.4.2 NDQ顆粒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析40-41
• 3.4.3 NDQ顆粒的營(yíng)銷手段41-42
• 3.4.4 NDQ顆粒會(huì)議營(yíng)銷42-45
• 第4章 NDQ顆粒營(yíng)銷策略選擇45-57
• 4.1 城市醫(yī)院醫(yī)藥市場(chǎng)45-47
• 4.2 基層醫(yī)藥市場(chǎng)47-51
• 4.2.1 基層醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)47-48
• 4.2.2 基層基藥市場(chǎng)的定位與特點(diǎn)48-51
• 4.3 NDQ顆粒的STP策略51-52
• 4.3.1 市場(chǎng)細(xì)分51-52
• 4.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇52
• 4.3.3 NDQ顆粒的市場(chǎng)定位52
• 4.4 NDQ顆粒的4P's策略52-56
• 4.4.1 NDQ顆粒產(chǎn)品策略52-53
• 4.4.2 NDQ顆粒營(yíng)銷渠道策略53-54
• 4.4.3 NDQ顆粒價(jià)格策略54-55
• 4.4.4 NDQ顆粒促銷策略55-56
• 4.5 營(yíng)銷策略改進(jìn)建議56-57
• 結(jié)論57-59
• 站在本論文的角度所得出的結(jié)論57-58
• 本論文的局限說(shuō)明58-59
• 致謝59-60
• 參考文獻(xiàn)60-63

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 王海斌,雷曉剛;中國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析[J];湖北成人教育學(xué)院學(xué)報(bào);2005年01期

2 崔艷;;應(yīng)對(duì)藥品營(yíng)銷渠道中牛鞭效應(yīng)的策略初探[J];物流工程與管理;2010年03期

3 林楠,林枋;國(guó)內(nèi)醫(yī)藥公司營(yíng)銷模式淺析[J];醫(yī)學(xué)情報(bào)工作;2005年05期

4 高環(huán)成;;論我國(guó)OTC藥品營(yíng)銷策略[J];中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊;2010年10期

5 王煥;趙昌平;;市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)化趨勢(shì)與營(yíng)銷創(chuàng)新[J];中國(guó)集體經(jīng)濟(jì);2010年22期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 張相東;基于顧客價(jià)值的關(guān)系營(yíng)銷理論和實(shí)踐[D];廈門大學(xué);2006年

2 黃永亮;應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的管理[D];華北電力大學(xué)（北京）;2008年

3 周先義;安琪藥業(yè)營(yíng)養(yǎng)酵母營(yíng)銷策略研究[D];西安理工大學(xué);2008年

，

本文編號(hào)：698719