本文關(guān)鍵詞：HT證券網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略問(wèn)題與對(duì)策研究

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【摘要】：隨著我國(guó)加入WTO,金融行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行了大膽的改革,政策越來(lái)越緊跟市場(chǎng)化的發(fā)展和要求。進(jìn)入21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之后,互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)成為了金融行業(yè)新的推廣和交易渠道與平臺(tái)。如何針對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了金融證券行業(yè)必須要解決的一大問(wèn)題,我國(guó)金融證券行業(yè)要盡快地掌握和適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路,制定符合公司自身特征的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。HT證券作為一家大型的證券公司,在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略比較早,但是受自身結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)水平等因素的影響,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果并不明顯。本文在結(jié)合了作者自身業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)HT證券的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)地研究分析,總結(jié)出了HT證券在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題和產(chǎn)生的原因。有針對(duì)性的根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的不足從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和客戶關(guān)系策略這五大方面提出了優(yōu)化方案,進(jìn)一步論文也從組織架構(gòu)和實(shí)際運(yùn)行等層面提出了優(yōu)化方案的實(shí)施和保障方法。希翼HT證券能夠通過(guò)這些方面的優(yōu)化和改進(jìn),建立起一套切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。
【關(guān)鍵詞】：HT證券 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略優(yōu)化
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F724.6;F832.39
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的與意義11-12
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀13
• 1.4 研究?jī)?nèi)容與方法13-16
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容13-14
• 1.4.2 研究方法14-16
• 第2章 營(yíng)銷相關(guān)理論概述16-23
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷定義界定與相關(guān)理論簡(jiǎn)介16-18
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷定義16-17
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論簡(jiǎn)介17-18
• 2.2 證券公司與金融營(yíng)銷相關(guān)概念界定18-19
• 2.2.1 證券公司18-19
• 2.2.2 金融營(yíng)銷概念19
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念界定與相關(guān)理論簡(jiǎn)介19-23
• 2.3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念19
• 2.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)19-21
• 2.3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)理論簡(jiǎn)介21-23
• 第3章 HT證券簡(jiǎn)介與環(huán)境分析23-34
• 3.1 HT證券概況23-25
• 3.1.1 簡(jiǎn)介23-24
• 3.1.2 HT證券業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況24-25
• 3.2 HT證券內(nèi)部環(huán)境分析25-29
• 3.2.1 客戶因素25-27
• 3.2.2 營(yíng)銷組織架構(gòu)27-29
• 3.2.3 員工素質(zhì)29
• 3.2.4 品牌知名度29
• 3.3 HT證券外部環(huán)境分析29-34
• 3.3.1 政治環(huán)境因素30-31
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境31-32
• 3.3.3 社會(huì)文化環(huán)境32-33
• 3.3.4 技術(shù)環(huán)境33-34
• 第4章 HT證券網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析34-41
• 4.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏科學(xué)觀念指引34
• 4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分不清34-36
• 4.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品與服務(wù)體系差異性不強(qiáng)36-38
• 4.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織與管理制度支持不足38-41
• 第5章 HT證券網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題的對(duì)策研究41-51
• 5.1 HT證券優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案41-46
• 5.1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略41-43
• 5.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略43-44
• 5.1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略44-45
• 5.1.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略45
• 5.1.5 客戶關(guān)系營(yíng)銷策略45-46
• 5.2 實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化策略的組織、實(shí)施與保障方法設(shè)計(jì)46-51
• 5.2.1 完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織管理制度47-49
• 5.2.2 優(yōu)化業(yè)務(wù)流程49-50
• 5.2.3 升級(jí)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方式50-51
• 結(jié)論51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻(xiàn)53-56
• 附錄56-57

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：622518