本文關鍵詞：HT證券網(wǎng)絡營銷策略問題與對策研究

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【摘要】：隨著我國加入WTO,金融行業(yè)開始進行了大膽的改革,政策越來越緊跟市場化的發(fā)展和要求。進入21世紀互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之后,互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)成為了金融行業(yè)新的推廣和交易渠道與平臺。如何針對我國網(wǎng)絡市場進行有針對性地網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了金融證券行業(yè)必須要解決的一大問題,我國金融證券行業(yè)要盡快地掌握和適應網(wǎng)絡營銷的思路,制定符合公司自身特征的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。HT證券作為一家大型的證券公司,在全國范圍內啟動網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略比較早,但是受自身結構和業(yè)務水平等因素的影響,其網(wǎng)絡營銷的效果并不明顯。本文在結合了作者自身業(yè)務經(jīng)驗的基礎上,對HT證券的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)地研究分析,總結出了HT證券在網(wǎng)絡營銷中存在的問題和產(chǎn)生的原因。有針對性的根據(jù)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀的不足從網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和客戶關系策略這五大方面提出了優(yōu)化方案,進一步論文也從組織架構和實際運行等層面提出了優(yōu)化方案的實施和保障方法。希翼HT證券能夠通過這些方面的優(yōu)化和改進,建立起一套切實有效的網(wǎng)絡營銷體系。
【關鍵詞】：HT證券 網(wǎng)絡營銷 營銷策略優(yōu)化
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F724.6;F832.39
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的與意義11-12
• 1.3 國內外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3.2 國內研究現(xiàn)狀13
• 1.4 研究內容與方法13-16
• 1.4.1 研究內容13-14
• 1.4.2 研究方法14-16
• 第2章 營銷相關理論概述16-23
• 2.1 市場營銷定義界定與相關理論簡介16-18
• 2.1.1 市場營銷定義16-17
• 2.1.2 市場營銷學相關理論簡介17-18
• 2.2 證券公司與金融營銷相關概念界定18-19
• 2.2.1 證券公司18-19
• 2.2.2 金融營銷概念19
• 2.3 網(wǎng)絡營銷概念界定與相關理論簡介19-23
• 2.3.1 網(wǎng)絡營銷概念19
• 2.3.2 網(wǎng)絡營銷的特點19-21
• 2.3.3 網(wǎng)絡營銷相關理論簡介21-23
• 第3章 HT證券簡介與環(huán)境分析23-34
• 3.1 HT證券概況23-25
• 3.1.1 簡介23-24
• 3.1.2 HT證券業(yè)務及經(jīng)營狀況24-25
• 3.2 HT證券內部環(huán)境分析25-29
• 3.2.1 客戶因素25-27
• 3.2.2 營銷組織架構27-29
• 3.2.3 員工素質29
• 3.2.4 品牌知名度29
• 3.3 HT證券外部環(huán)境分析29-34
• 3.3.1 政治環(huán)境因素30-31
• 3.3.2 經(jīng)濟環(huán)境31-32
• 3.3.3 社會文化環(huán)境32-33
• 3.3.4 技術環(huán)境33-34
• 第4章 HT證券網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀與問題分析34-41
• 4.1 網(wǎng)絡營銷缺乏科學觀念指引34
• 4.2 網(wǎng)絡營銷市場定位和市場細分不清34-36
• 4.3 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品與服務體系差異性不強36-38
• 4.4 網(wǎng)絡營銷組織與管理制度支持不足38-41
• 第5章 HT證券網(wǎng)絡營銷問題的對策研究41-51
• 5.1 HT證券優(yōu)化網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化方案41-46
• 5.1.1 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略41-43
• 5.1.2 網(wǎng)絡營銷價格策略43-44
• 5.1.3 網(wǎng)絡營銷渠道策略44-45
• 5.1.4 網(wǎng)絡營銷促銷策略45
• 5.1.5 客戶關系營銷策略45-46
• 5.2 實施網(wǎng)絡營銷優(yōu)化策略的組織、實施與保障方法設計46-51
• 5.2.1 完善網(wǎng)絡營銷組織管理制度47-49
• 5.2.2 優(yōu)化業(yè)務流程49-50
• 5.2.3 升級業(yè)務運營方式50-51
• 結論51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻53-56
• 附錄56-57

【參考文獻】

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本文編號：622518