發(fā)布時(shí)間：2017-07-26 09:15

  本文關(guān)鍵詞：MPS半導(dǎo)體設(shè)備代理商市場營銷策略優(yōu)化分析

  更多相關(guān)文章： 半導(dǎo)體代理商 營銷策略優(yōu)化 封裝測試 客戶

【摘要】：近年來,半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在全球主要經(jīng)濟(jì)體中得到了迅猛的發(fā)展,雖然日本目前還是全球最大的IC制造國,但從發(fā)展來看,中國大陸、臺(tái)灣和東南亞已成為全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的主要增長地區(qū)。而處于整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)的制造商主要集中在歐美各國,也是全球先進(jìn)技術(shù)的發(fā)源地。以中國為例的重要的發(fā)展中國家,其國內(nèi)半導(dǎo)體技術(shù)水平不足以完全滿足研發(fā)和生產(chǎn)需求,許多尖端領(lǐng)域仍然依賴進(jìn)口,由此,逐步誕生出一批又一批代理商。半導(dǎo)體市場的蓬勃發(fā)展自然帶動(dòng)了包括芯片制造、封裝測試、設(shè)計(jì)和配套廠商在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。以MPS公司為代表的半導(dǎo)體設(shè)備代理商,是電子工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),它已經(jīng)超出早期只進(jìn)行單純的半導(dǎo)體器件買賣和物流服務(wù)的角色,更多地是通過構(gòu)建技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì),為國內(nèi)的半導(dǎo)體市場引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和工藝,積極為上下游制造商創(chuàng)造價(jià)值。 本文從中國內(nèi)地半導(dǎo)體行業(yè)的大環(huán)境入手,首先,介紹了半導(dǎo)體市場近年來的宏觀市場環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r和重要趨勢,以及代理商角色的意義和重要性,同時(shí),闡述了當(dāng)下半導(dǎo)體代理商市場現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢。作為一家多國品牌的代理商,該如何在日趨激烈的市場環(huán)境中做好營銷工作,從而贏得更有利的競爭地位?這是企業(yè)值得長期思考和不斷完善的核心任務(wù)。面臨著內(nèi)外環(huán)境的變化發(fā)展,代理商公司賴以生存的根基在于市場業(yè)務(wù)的可持續(xù)性和增長性,因而,本文主要從市場營銷的角度來分析MPS公司的內(nèi)憂外患,結(jié)合公司現(xiàn)狀和自身特點(diǎn),采用波特的五力模型對外部市場環(huán)境進(jìn)行分析及其面臨的困難和問題,利用SWOT分析工具審視企業(yè)內(nèi)部狀況和市場競爭的優(yōu)劣勢,而后分別從價(jià)格、服務(wù)、競爭策略、銷售管理客戶關(guān)系等方面挖掘出具體問題,并歸納出封測領(lǐng)域的客戶供需特征,由此可見,MPS公司在未來的市場營銷環(huán)境中將面臨更多勢均力敵的競爭者,而企業(yè)在營銷策略和銷售管理方面卻一直呈現(xiàn)出粗略化的管理行為,營銷策略的執(zhí)行力偏弱,在經(jīng)營業(yè)務(wù)的過程當(dāng)中還有諸多細(xì)節(jié)問題值得思考與優(yōu)化。因此,文章的核心部分是針對這些情況提出一系列有助于解決現(xiàn)存問題和提高市場競爭力的營銷和管理措施,并加以具體分析,以營銷策略理論為指導(dǎo)思想運(yùn)用于企業(yè)市場營銷的具體優(yōu)化上,包括設(shè)備面向市場的4P策略、STP策略、關(guān)系營銷策略、服務(wù)營銷策略、基于半導(dǎo)體供需特征的客戶選擇策略等,最后以客戶和市場為導(dǎo)向,進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部營銷管理,建立和完善公司的銷售管理制度和相關(guān)培訓(xùn)制度,以求內(nèi)外兼治,相輔相成,形成一種良性循環(huán),為公司在激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中穩(wěn)定市場地位,擴(kuò)大市場占有率,走可持續(xù)發(fā)展道路和提高營銷績效提供價(jià)值參考。
【關(guān)鍵詞】：半導(dǎo)體代理商 營銷策略優(yōu)化 封裝測試 客戶
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-8
• 目錄8-11
• 1 緒論11-17
• 1.1 研究的背景11-14
• 1.1.1 半導(dǎo)體行業(yè)背景介紹11-12
• 1.1.2 代理商角色的重要性12-13
• 1.1.3 代理商市場的競爭環(huán)境13-14
• 1.2 研究的目的和意義14-15
• 1.2.1 優(yōu)化市場競爭策略14
• 1.2.2 改善局部經(jīng)營管理14-15
• 1.2.3 對公司發(fā)展的意義15
• 1.3 論文主要內(nèi)容和結(jié)構(gòu)15-17
• 1.3.1 主要內(nèi)容15-16
• 1.3.2 論文結(jié)構(gòu)16-17
• 2 理論基礎(chǔ)與研究方法17-22
• 2.1 主要理論的應(yīng)用17-20
• 2.1.1 STP營銷理論17-18
• 2.1.2 營銷組合理論18
• 2.1.3 服務(wù)營銷理論18-19
• 2.1.4 關(guān)系營銷理論19-20
• 2.2 主要研究方法與分析工具20-22
• 2.2.1 研究方法20
• 2.2.2 分析方法20-22
• 3 MPS公司市場環(huán)境分析22-30
• 3.1 MPS公司內(nèi)部環(huán)境分析22-25
• 3.1.1 公司基本情況介紹22-24
• 3.1.2 SWOT分析24-25
• 3.2 公司外部環(huán)境分析25-30
• 3.2.1 半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析25-27
• 3.2.2 五力模型分析27-30
• 4 MPS公司的市場營銷問題分析30-35
• 4.1 對軍工類客戶產(chǎn)生長期依賴性30-31
• 4.2 價(jià)格策略問題分析31-32
• 4.3 銷售管理策略問題32-33
• 4.3.1 銷售成本控制問題32
• 4.3.2 營銷執(zhí)行效率較低下32-33
• 4.3.3 不重視銷售技術(shù)培訓(xùn)33
• 4.4 市場開拓渠道中的問題分析33-34
• 4.5 服務(wù)營銷策略問題34-35
• 5 營銷策略的優(yōu)化措施35-56
• 5.1 MPS公司STP營銷策略35-37
• 5.1.1 市場定位35
• 5.1.2 市場細(xì)分35-37
• 5.1.3 目標(biāo)市場的選擇37
• 5.2 基于4P營銷策略的優(yōu)化措施37-42
• 5.2.1 產(chǎn)品策略37-38
• 5.2.2 價(jià)格策略38-39
• 5.2.3 優(yōu)化市場拓展渠道39-40
• 5.2.4 對市場開拓的建議40-42
• 5.3 營銷管理策略的優(yōu)化42-46
• 5.3.1 加強(qiáng)營銷執(zhí)行力管理42-44
• 5.3.2 不同銷售階段的需求掌控44-45
• 5.3.3 建立學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)45-46
• 5.3.4 銷售成本的管控策略46
• 5.4 售后服務(wù)營銷策略的優(yōu)化46-50
• 5.4.1 提高售后服務(wù)質(zhì)量的措施47-48
• 5.4.2 服務(wù)創(chuàng)新48-49
• 5.4.3 以服務(wù)帶動(dòng)銷售49-50
• 5.5 關(guān)系營銷策略50-56
• 5.5.1 客戶關(guān)系營銷策略50-53
• 5.5.2 供應(yīng)商關(guān)系營銷策略53-54
• 5.5.3 中間商關(guān)系營銷策略54-56
• 6 結(jié)論56-58
• 參考文獻(xiàn)58-60
• 附錄60-62
• 致謝62

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 王悅;;基于服務(wù)營銷理論下的服務(wù)競爭優(yōu)勢探析[J];北方經(jīng)貿(mào);2013年08期

2 王慧文;;淺談軍工企業(yè)客戶關(guān)系管理[J];航天工業(yè)管理;2007年02期

3 吳勝;;中國國內(nèi)半導(dǎo)體集成電路行業(yè)現(xiàn)狀及未來供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢[J];中國采購發(fā)展報(bào)告;2012年00期

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本文編號(hào)：575655