本文關鍵詞：WIN實驗室設備有限公司營銷策略改進研究

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【摘要】：隨著經濟發(fā)展和社會進步，政府和企業(yè)都對“節(jié)能降耗，減排增效”提出了更高要求，這促使我國工業(yè)生產領域的技術改造和設備升級不得不加速進行，實驗室設備行業(yè)也由此迎來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。事實上，實驗室設備市場的潛力巨大，這不僅受益于企業(yè)對此需求的迅猛增長，也得到了國家相關政策的支持。WIN公司作為專業(yè)從事實驗室設備營銷的企業(yè)，如何抓住市場機遇，在日趨激烈的行業(yè)競爭中獲得生存和發(fā)展，是該企業(yè)管理者需要認真思考和規(guī)劃的問題。 本文首先對實驗室行業(yè)進行介紹，筆者利用五力模型來分析實驗室行業(yè)的競爭環(huán)境，然后用4P營銷理論分析WIN公司的營銷現狀，指出該公司在產品體系、營銷結構、客戶管理和營銷人員管理等方面的問題。針對這些問題并結合該公司自身的發(fā)展目標規(guī)劃，為該公司制定新的營銷組合策略，從產品保障、營銷渠道、營銷人員管理和客戶關系營銷等方面提出改進方案。 本文的研究目的是有針對性的解決WIN公司存在的問題，為企業(yè)管理者在營銷決策的制定和實施方面提供意見和參考，，以期改善該公司的營銷現狀，提高市場競爭力，在激烈的市場競爭中獲得持續(xù)發(fā)展。同時，期望本文的研究結果能為從事實驗室設備的公司提供一些參考，提高該類公司的市場營銷能力。
【關鍵詞】：實驗室設備 營銷策略 關系營銷
【學位授予單位】：上海外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.4;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的及意義12
• 1.3 文獻綜述12-15
• 1.4 研究內容及論文框架15-17
• 1.4.1 研究內容15-16
• 1.4.2 論文框架16-17
• 1.5 研究方法17
• 1.6 創(chuàng)新點17-18
• 第2章 相關理論概述18-24
• 2.1 市場營銷策略理論18-22
• 2.1.1 4Ps 營銷理論18-20
• 2.1.2 差異化策略理論20-21
• 2.1.3 關系營銷策略理論21-22
• 2.2 五力分析模型理論22-24
• 第3章 行業(yè)發(fā)展狀況與競爭環(huán)境分析24-32
• 3.1 實驗室行業(yè)整體綜述24-27
• 3.1.1 實驗室行業(yè)簡介24-25
• 3.1.2 實驗室行業(yè)發(fā)展歷史25-26
• 3.1.3 專業(yè)實驗室的建設流程26-27
• 3.2 競爭環(huán)境分析27-32
• 3.2.1 實驗室行業(yè)分析27-28
• 3.2.2 競爭環(huán)境分析28-32
• 第4章 WIN 公司營銷策略現狀與問題32-39
• 4.1 WIN 公司簡介與戰(zhàn)略合作伙伴32-33
• 4.1.1 WIN 公司簡介32
• 4.1.2 海外戰(zhàn)略合作伙伴32-33
• 4.2 WIN 公司營銷策略的現狀33-36
• 4.2.1 產品體系不合理33
• 4.2.2 營銷渠道不合理33-35
• 4.2.3 大客戶流失35
• 4.2.4 營銷人員不足35-36
• 4.3 WIN 公司營銷策略存在的問題分析36-39
• 4.3.1 產品體系不合理的原因36
• 4.3.2 營銷渠道不合理的原因36-37
• 4.3.3 大客戶流失分析37-38
• 4.3.4 營銷人員不足分析38-39
• 第5章 WIN 公司營銷策略的改進方案39-52
• 5.1 產品保障體系39-44
• 5.1.1 海外合作獨家代理品牌39-40
• 5.1.2 組合產品策略40-42
• 5.1.3 自主研發(fā)產品的標準化42-43
• 5.1.4 采取產品差異化策略43-44
• 5.2 營銷渠道的選擇與建立44-48
• 5.2.1 目標市場選擇和定位46-47
• 5.2.2 營銷渠道的激勵管理47-48
• 5.3 營銷人員的管理與樹立正確的營銷觀念48-49
• 5.3.1 營銷人員的管理48-49
• 5.3.2 營銷人員樹立正確的營銷觀念49
• 5.4 客戶關系營銷策略49-50
• 5.5 初步實施效果50-52
• 第6章 結論與展望52-53
• 6.1 結論52
• 6.2 展望52-53
• 參考文獻53-55

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前7條

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本文編號：562554