本文關(guān)鍵詞：WIN實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司營(yíng)銷策略改進(jìn)研究

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【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，政府和企業(yè)都對(duì)“節(jié)能降耗，減排增效”提出了更高要求，這促使我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)改造和設(shè)備升級(jí)不得不加速進(jìn)行，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)也由此迎來了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。事實(shí)上，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備市場(chǎng)的潛力巨大，這不僅受益于企業(yè)對(duì)此需求的迅猛增長(zhǎng)，也得到了國(guó)家相關(guān)政策的支持。WIN公司作為專業(yè)從事實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷的企業(yè)，如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和發(fā)展，是該企業(yè)管理者需要認(rèn)真思考和規(guī)劃的問題。 本文首先對(duì)實(shí)驗(yàn)室行業(yè)進(jìn)行介紹，筆者利用五力模型來分析實(shí)驗(yàn)室行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，然后用4P營(yíng)銷理論分析WIN公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出該公司在產(chǎn)品體系、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)、客戶管理和營(yíng)銷人員管理等方面的問題。針對(duì)這些問題并結(jié)合該公司自身的發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃，為該公司制定新的營(yíng)銷組合策略，從產(chǎn)品保障、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷人員管理和客戶關(guān)系營(yíng)銷等方面提出改進(jìn)方案。 本文的研究目的是有針對(duì)性的解決WIN公司存在的問題，為企業(yè)管理者在營(yíng)銷決策的制定和實(shí)施方面提供意見和參考，，以期改善該公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，期望本文的研究結(jié)果能為從事實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的公司提供一些參考，提高該類公司的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
【關(guān)鍵詞】：實(shí)驗(yàn)室設(shè)備 營(yíng)銷策略 關(guān)系營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.4;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的及意義12
• 1.3 文獻(xiàn)綜述12-15
• 1.4 研究?jī)?nèi)容及論文框架15-17
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容15-16
• 1.4.2 論文框架16-17
• 1.5 研究方法17
• 1.6 創(chuàng)新點(diǎn)17-18
• 第2章 相關(guān)理論概述18-24
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論18-22
• 2.1.1 4Ps 營(yíng)銷理論18-20
• 2.1.2 差異化策略理論20-21
• 2.1.3 關(guān)系營(yíng)銷策略理論21-22
• 2.2 五力分析模型理論22-24
• 第3章 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析24-32
• 3.1 實(shí)驗(yàn)室行業(yè)整體綜述24-27
• 3.1.1 實(shí)驗(yàn)室行業(yè)簡(jiǎn)介24-25
• 3.1.2 實(shí)驗(yàn)室行業(yè)發(fā)展歷史25-26
• 3.1.3 專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)流程26-27
• 3.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析27-32
• 3.2.1 實(shí)驗(yàn)室行業(yè)分析27-28
• 3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析28-32
• 第4章 WIN 公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與問題32-39
• 4.1 WIN 公司簡(jiǎn)介與戰(zhàn)略合作伙伴32-33
• 4.1.1 WIN 公司簡(jiǎn)介32
• 4.1.2 海外戰(zhàn)略合作伙伴32-33
• 4.2 WIN 公司營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀33-36
• 4.2.1 產(chǎn)品體系不合理33
• 4.2.2 營(yíng)銷渠道不合理33-35
• 4.2.3 大客戶流失35
• 4.2.4 營(yíng)銷人員不足35-36
• 4.3 WIN 公司營(yíng)銷策略存在的問題分析36-39
• 4.3.1 產(chǎn)品體系不合理的原因36
• 4.3.2 營(yíng)銷渠道不合理的原因36-37
• 4.3.3 大客戶流失分析37-38
• 4.3.4 營(yíng)銷人員不足分析38-39
• 第5章 WIN 公司營(yíng)銷策略的改進(jìn)方案39-52
• 5.1 產(chǎn)品保障體系39-44
• 5.1.1 海外合作獨(dú)家代理品牌39-40
• 5.1.2 組合產(chǎn)品策略40-42
• 5.1.3 自主研發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化42-43
• 5.1.4 采取產(chǎn)品差異化策略43-44
• 5.2 營(yíng)銷渠道的選擇與建立44-48
• 5.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位46-47
• 5.2.2 營(yíng)銷渠道的激勵(lì)管理47-48
• 5.3 營(yíng)銷人員的管理與樹立正確的營(yíng)銷觀念48-49
• 5.3.1 營(yíng)銷人員的管理48-49
• 5.3.2 營(yíng)銷人員樹立正確的營(yíng)銷觀念49
• 5.4 客戶關(guān)系營(yíng)銷策略49-50
• 5.5 初步實(shí)施效果50-52
• 第6章 結(jié)論與展望52-53
• 6.1 結(jié)論52
• 6.2 展望52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前7條

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3 王謙;;公共關(guān)系與企業(yè)發(fā)展[J];湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào);2006年01期

4 汪群,王穎;淺談知識(shí)型員工及其有效激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討;2001年08期

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6 李海斌;;關(guān)于營(yíng)銷組合策略的組合方法思考[J];中國(guó)市場(chǎng);2008年05期

7 楊紹輝,倪宏星,花葩;現(xiàn)代分銷體系的渠道設(shè)計(jì)和治理結(jié)構(gòu)探究[J];物流技術(shù);2004年08期

本文編號(hào)：562554