本文關(guān)鍵詞：《案例》：K公司—歐洲市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著全球節(jié)能環(huán)保意識的提高,發(fā)光二極管(Lighting Emitting Diode,簡稱LED)由于節(jié)能、環(huán)保、體積小、使用壽命長、色彩豐富等特點成為第四代照明光源,在全球范圍內(nèi)風(fēng)靡。我國以原材料價格和勞動力成本低下的優(yōu)勢成為LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國,產(chǎn)品銷往世界各國。K公司是一家經(jīng)營LED室內(nèi)外照明產(chǎn)品的小型外貿(mào)出口企業(yè),產(chǎn)品主要銷往歐洲。本文以K公司為案例,首先介紹了K公司現(xiàn)狀并找出K公司目前市場營銷中存在的問題,然后運用PEST分析、波特五力模型分析法和SWOT分析法,分析了K公司外部的宏觀環(huán)境、市場競爭情況以及自身的優(yōu)勢劣勢,并在市場細分和市場定位的基礎(chǔ)上,提出具體的市場營銷策略和保障措施,如下:1.加強新產(chǎn)品研發(fā),在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、品牌、標簽、交貨期等方面加以改善;2.對成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品采取降價策略,新產(chǎn)品采取滲透定價法;根據(jù)客戶需求做出針對性的報價;3.根據(jù)客戶網(wǎng)站信息了解客戶特點;細分客戶并采取針對性措施進行管理;4.通過優(yōu)化網(wǎng)站、搜索引擎、阿里巴巴、提高郵件價值、參加展會、利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體等方式進行促銷;5.建立客戶關(guān)系管理體系,加強供應(yīng)鏈管理,完善產(chǎn)品國際認證,加強銷售人員管理。以上結(jié)論明確了K公司的市場定位和營銷策略,有效解決目前存在的問題,并為未來發(fā)展指明方向。
【關(guān)鍵詞】：LED照明 歐洲市場 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：暨南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一部分 案例正文8-18
• LED照明行業(yè)背景8
• 中國LED照明產(chǎn)品出口概況8-11
• K公司介紹11-14
• K公司經(jīng)營產(chǎn)品14-15
• 產(chǎn)品銷售情況15-16
• 存在的問題16-18
• 第二部分 案例分析18-56
• 1 緒論18-22
• 1.1 研究背景18
• 1.2 研究意義18-19
• 1.3 相關(guān)理論概述19-22
• 1.3.1 波特五力模型分析19
• 1.3.2 SWOT分析19-20
• 1.3.3 STP理論20
• 1.3.4 市場營銷組合理論20-22
• 2 宏觀環(huán)境分析22-26
• 2.1 政治法律環(huán)境22-23
• 2.2 經(jīng)濟環(huán)境23
• 2.3 社會文化環(huán)境23-24
• 2.4 技術(shù)環(huán)境24-25
• 2.5 本章小結(jié)25-26
• 3 行業(yè)環(huán)境分析26-31
• 3.1 行業(yè)競爭者的競爭26-27
• 3.1.1 國內(nèi)競爭者26-27
• 3.1.2 國際競爭者27
• 3.2 潛在進入者的威脅27
• 3.3 替代品威脅27-29
• 3.4 供應(yīng)商議價能力29
• 3.5 購買者議價能力29-30
• 3.6 本章小結(jié)30-31
• 4 K公司SWOT分析31-34
• 4.1 優(yōu)勢分析31
• 4.2 劣勢分析31-32
• 4.3 機會分析32
• 4.4 威脅分析32-33
• 4.5 本章小結(jié)33-34
• 5 K公司歐洲市場營銷策略34-52
• 5.1 K公司目標市場策略34-40
• 5.1.1 市場細分34-38
• 5.1.2 目標市場選擇38-40
• 5.1.3 市場定位40
• 5.2 營銷策略組合40-52
• 5.2.1 產(chǎn)品策略40-44
• 5.2.2 價格策略44-45
• 5.2.3 渠道策略45-48
• 5.2.4 促銷策略48-50
• 5.2.5 公共關(guān)系策略50-52
• 6 K公司營銷策略實施的保障措施52-55
• 6.1 建立客戶關(guān)系管理體系52-53
• 6.2 加強供應(yīng)鏈管理53
• 6.3 健全產(chǎn)品國際認證53-54
• 6.4 加強銷售人員管理54-55
• 7 結(jié)論55-56
• 注釋56-57
• 參考文獻57-59
• 致謝59

【相似文獻】

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本文編號：481040