本文關(guān)鍵詞：《案例》：K公司—?dú)W洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著全球節(jié)能環(huán)保意識(shí)的提高,發(fā)光二極管(Lighting Emitting Diode,簡(jiǎn)稱(chēng)LED)由于節(jié)能、環(huán)保、體積小、使用壽命長(zhǎng)、色彩豐富等特點(diǎn)成為第四代照明光源,在全球范圍內(nèi)風(fēng)靡。我國(guó)以原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本低下的優(yōu)勢(shì)成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó),產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各國(guó)。K公司是一家經(jīng)營(yíng)LED室內(nèi)外照明產(chǎn)品的小型外貿(mào)出口企業(yè),產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲。本文以K公司為案例,首先介紹了K公司現(xiàn)狀并找出K公司目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,然后運(yùn)用PEST分析、波特五力模型分析法和SWOT分析法,分析了K公司外部的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),并在市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上,提出具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和保障措施,如下:1.加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā),在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、品牌、標(biāo)簽、交貨期等方面加以改善;2.對(duì)成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品采取降價(jià)策略,新產(chǎn)品采取滲透定價(jià)法;根據(jù)客戶(hù)需求做出針對(duì)性的報(bào)價(jià);3.根據(jù)客戶(hù)網(wǎng)站信息了解客戶(hù)特點(diǎn);細(xì)分客戶(hù)并采取針對(duì)性措施進(jìn)行管理;4.通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站、搜索引擎、阿里巴巴、提高郵件價(jià)值、參加展會(huì)、利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體等方式進(jìn)行促銷(xiāo);5.建立客戶(hù)關(guān)系管理體系,加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理,完善產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證,加強(qiáng)銷(xiāo)售人員管理。以上結(jié)論明確了K公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略,有效解決目前存在的問(wèn)題,并為未來(lái)發(fā)展指明方向。
【關(guān)鍵詞】：LED照明 歐洲市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：暨南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一部分 案例正文8-18
• LED照明行業(yè)背景8
• 中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口概況8-11
• K公司介紹11-14
• K公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品14-15
• 產(chǎn)品銷(xiāo)售情況15-16
• 存在的問(wèn)題16-18
• 第二部分 案例分析18-56
• 1 緒論18-22
• 1.1 研究背景18
• 1.2 研究意義18-19
• 1.3 相關(guān)理論概述19-22
• 1.3.1 波特五力模型分析19
• 1.3.2 SWOT分析19-20
• 1.3.3 STP理論20
• 1.3.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論20-22
• 2 宏觀環(huán)境分析22-26
• 2.1 政治法律環(huán)境22-23
• 2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境23
• 2.3 社會(huì)文化環(huán)境23-24
• 2.4 技術(shù)環(huán)境24-25
• 2.5 本章小結(jié)25-26
• 3 行業(yè)環(huán)境分析26-31
• 3.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)26-27
• 3.1.1 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者26-27
• 3.1.2 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者27
• 3.2 潛在進(jìn)入者的威脅27
• 3.3 替代品威脅27-29
• 3.4 供應(yīng)商議價(jià)能力29
• 3.5 購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力29-30
• 3.6 本章小結(jié)30-31
• 4 K公司SWOT分析31-34
• 4.1 優(yōu)勢(shì)分析31
• 4.2 劣勢(shì)分析31-32
• 4.3 機(jī)會(huì)分析32
• 4.4 威脅分析32-33
• 4.5 本章小結(jié)33-34
• 5 K公司歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略34-52
• 5.1 K公司目標(biāo)市場(chǎng)策略34-40
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分34-38
• 5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇38-40
• 5.1.3 市場(chǎng)定位40
• 5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略組合40-52
• 5.2.1 產(chǎn)品策略40-44
• 5.2.2 價(jià)格策略44-45
• 5.2.3 渠道策略45-48
• 5.2.4 促銷(xiāo)策略48-50
• 5.2.5 公共關(guān)系策略50-52
• 6 K公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施52-55
• 6.1 建立客戶(hù)關(guān)系管理體系52-53
• 6.2 加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理53
• 6.3 健全產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證53-54
• 6.4 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員管理54-55
• 7 結(jié)論55-56
• 注釋56-57
• 參考文獻(xiàn)57-59
• 致謝59

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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本文編號(hào)：481040