本文關(guān)鍵詞：TN公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：TN公司所從事的是煙草輔料之一的接裝紙的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。面對的客戶群是處于國家煙草專賣局統(tǒng)一管轄之下的,各省市的中國煙草公司。本文首先介紹了所面對的中國煙草市場的背景情況,發(fā)展歷史,當(dāng)代背景,市場特點,同國外同行業(yè)的差距。表明了我國煙草行業(yè)同國外煙草巨頭相比,尚處于一個集中度低,經(jīng)濟效益弱,更新?lián)Q代速度快的發(fā)展階段。隨后介紹了接裝紙行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,技術(shù)水平,主要功能和作用,以及其市場競爭環(huán)境,客戶關(guān)系等與制定市場營銷策略相關(guān)的背景知識。然后,介紹分析了TN公司目前所處的市場地位,及其在實際中遇到的市場營銷問題,運用4Rs的理論框架對其解決方案進行思考,結(jié)合公司情況給出了幾套建議。
【關(guān)鍵詞】：接裝紙 水松紙 煙草 買方壟斷 營銷
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.8;F274
【目錄】：

• 摘要2-3
• ABSTRACT3-6
• 前言6-7
• 第1章 研究背景及目的7-11
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究目的8-9
• 1.3 研究方法9-11
• 第2章 市場營銷理論發(fā)展歷程11-16
• 2.1 4P理論背景簡述11-12
• 2.2 4Rs理論的內(nèi)容12-13
• 2.3 4Rs理論的實現(xiàn)途徑13-16
• 第3章 接裝紙行業(yè)介紹及發(fā)展現(xiàn)狀16-28
• 3.1 接裝紙行業(yè)介紹16-20
• 3.1.1 接裝紙的概念及作用16
• 3.1.2 接裝紙行業(yè)特性16-20
• 3.2 接裝紙行業(yè)客戶介紹20-28
• 3.2.1 中國煙草行業(yè)背景20-23
• 3.2.2 中國煙草行業(yè)特性23-28
• 第4章 TN公司介紹及市場營銷困局28-35
• 4.1 TN公司介紹28-30
• 4.1.1 TN公司相關(guān)背景介紹28-29
• 4.1.2 TN公司目前市場營銷策略的組成29-30
• 4.2 TN公司所面臨的營銷困局30-35
• 4.2.1 行業(yè)因素30-33
• 4.2.2 企業(yè)因素33-35
• 第5章 針對TN公司的營銷改進建議35-42
• 5.1 營銷時間成本過高分析及對策35-37
• 5.1.1 利用外資企業(yè)背景的優(yōu)勢，積極開展國際化交流35-36
• 5.1.2 利用國際既有成熟業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，對國內(nèi)中煙公司進行遷移36-37
• 5.2 客戶違約風(fēng)險問題分析及對策37-38
• 5.2.1 積極參與行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的制定37-38
• 5.2.2 推行聯(lián)合庫存管理38
• 5.3 客戶有效反饋問題的分析與對策38-40
• 5.4 強化品牌形象的對策40-42
• 5.4.1 建立壟斷性產(chǎn)品壁壘40
• 5.4.2 強化責(zé)任關(guān)懷義務(wù)40-42
• 第6章 結(jié)論與展望42-45
• 6.1 結(jié)論42-43
• 6.2 展望43-45
• 參考文獻45-48
• 致謝48-49
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄49-51

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 陳華;陳克復(fù);楊仁黨;楊飛;王建華;;煙用接裝紙的生產(chǎn)及發(fā)展趨勢[J];紙和造紙;2011年01期

  本文關(guān)鍵詞：TN公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：476884