本文關(guān)鍵詞：搜狐促銷頻道商業(yè)模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：搜狐促銷頻道(citisp.sohu.com)是搜狐網(wǎng)站下屬二級頻道,定位為地面消費信息指引平臺。搜狐促銷頻道的主要商業(yè)模式是招募城市分站代理商,收取代理商的網(wǎng)絡(luò)媒體買斷費用,并聯(lián)合代理商通過促銷頻道城市分站開展媒體廣告業(yè)務(wù)和線上線下促銷活動獲得收益。對搜狐促銷頻道的運營中心而言,通過分站招商不僅吸納了資金,也通過各地代理商的加盟形成了一個容納地面實體商家的網(wǎng)絡(luò)渠道。地方中小企業(yè)廣告主在這個平臺可以實現(xiàn)低成本高價值的品牌推廣。這種商業(yè)模式的設(shè)計初衷是試圖規(guī)劃一個分站代理商、搜狐促銷運營中心以及地方廣告客戶等多方共贏的方案。搜狐促銷運營中心期望通過分站數(shù)量的規(guī)�；�(yīng)加速獲得用戶認可從而縮短市場培育周期。 搜狐促銷頻道運營中心即搜狐促銷頻道的運營公司,在實際的商業(yè)運作中也是首要圍繞著分站招商展開工作,但隨著時間的推移和市場的反饋,其商業(yè)模式和運營管理中的各種漏洞問題逐漸顯露。當代理商流失嚴重,現(xiàn)金流斷裂的時候,就意味著企業(yè)到了對商業(yè)模式和管理進行反思的時刻。除了運營管理上的改進外,商業(yè)模式也需要順應(yīng)客戶需求和市場反饋做出相應(yīng)的調(diào)整。 本文以搜狐促銷頻道的商業(yè)模式為研究對象,通過商業(yè)模式理論和戰(zhàn)略管理工具為依據(jù)進行分析和研究。首先,介紹運營公司現(xiàn)狀,研究其商業(yè)模式架構(gòu)。以價值主張、目標客戶群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要合作、成本結(jié)構(gòu)、收入來源等環(huán)節(jié)為具體研究內(nèi)容,通過查閱資料,結(jié)合商業(yè)模式設(shè)計方法以及戰(zhàn)略管理工具,對搜狐促銷商業(yè)模式現(xiàn)狀進行分析,存在問題如下：客戶價值沒有最大化、業(yè)務(wù)流程效率不高、盈利模式不夠清晰、核心競爭力的退化及持續(xù)盈利失敗等。其次,當前商業(yè)模式存在的問題分析。再次,運用商業(yè)模式設(shè)計創(chuàng)新的相關(guān)理論和方法等,提出了搜狐促銷頻道商業(yè)模式設(shè)計、商業(yè)模式管控模型的設(shè)計方案,具體從目標客戶細分、明確價值主張、渠道管理多樣化、明確客戶關(guān)系、盈利模型設(shè)計、關(guān)鍵業(yè)務(wù)等方面進行優(yōu)化當前的商業(yè)模式。最后,提出了方案實施保障措施和建議。 本文探討互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式對目前從事網(wǎng)站運營的中小企業(yè)而言具有現(xiàn)實意義。
【關(guān)鍵詞】：搜狐促銷頻道 商業(yè)模式 戰(zhàn)略管理 網(wǎng)站運營 盈利模型
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第1章 導(dǎo)論7-14
• 1.1 選題的背景及意義7-10
• 1.2 研究對象與方法10-11
• 1.3 研究思路與框架11-12
• 1.4 本文的主要貢獻12-14
• 第2章 相關(guān)理論研究綜述14-25
• 2.1 商業(yè)模式相關(guān)理論綜述14-17
• 2.2 商業(yè)模式構(gòu)成要素與設(shè)計步驟17-19
• 2.3 戰(zhàn)略管理理論與分析方法19-22
• 2.4 國內(nèi)外著名網(wǎng)站商業(yè)模式概述22-25
• 第3章 搜狐促銷頻道運營現(xiàn)狀與問題25-32
• 3.1 搜狐網(wǎng)站及搜狐促銷頻道概況25-27
• 3.2 當前搜狐促銷頻道商業(yè)模式暴露出的問題27-29
• 3.3 搜狐促銷頻道當前的商業(yè)模式存在問題的原因分析29-32
• 第4章 搜狐促銷頻道商業(yè)模式選擇32-44
• 4.1 搜狐促銷頻道外部環(huán)境分析32-34
• 4.2 搜狐促銷頻道的優(yōu)劣勢分析34-35
• 4.3 同行企業(yè)商業(yè)模式上的成功經(jīng)驗35-42
• 4.4 搜狐促銷頻道商業(yè)模式的選擇42-44
• 第5章 搜狐促銷頻道商業(yè)模式優(yōu)化方案44-53
• 5.1 搜狐促銷頻道商業(yè)模式要素44-47
• 5.2 搜狐促銷頻道網(wǎng)絡(luò)媒體商業(yè)模式的實施47-52
• 5.3 搜狐促銷頻道商業(yè)模式改進后的價值實現(xiàn)以及收益來源52-53
• 第6章 搜狐促銷頻道網(wǎng)媒聯(lián)動商業(yè)模式實施措施53-60
• 6.1 網(wǎng)媒聯(lián)動商業(yè)模式實施步驟53-55
• 6.2 網(wǎng)媒聯(lián)動商業(yè)模式實施的保障措施55-59
• 6.3 新的商業(yè)模式推行后的實施效果59-60
• 第7章 結(jié)論60-63
• 7.1 結(jié)論60-61
• 7.2 本文不足與需進一步探討的問題61-63
• 參考文獻63-65
• 附錄65-66
• 致謝66

【參考文獻】

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本文編號：403666