近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及,互聯(lián)網(wǎng)保險營銷風(fēng)生水起。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺帶動了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展,而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了移動互聯(lián)網(wǎng)保險的營銷方式,提高了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的靈活性。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給保險行業(yè)帶來了巨大收益,保險行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷積累了充足的資金。近年來,網(wǎng)民用戶的增加也提升了各大保險企業(yè)的知名度,為保險行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了極為有利的環(huán)境。目前,互聯(lián)網(wǎng)保險呈現(xiàn)出全面創(chuàng)新多元化發(fā)展的新趨勢。在此背景下,對互聯(lián)網(wǎng)保險營銷模式進行研究就顯得尤為重要。本文首先對互聯(lián)網(wǎng)保險營銷相關(guān)概念進行闡述。分析了我國互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的環(huán)境及現(xiàn)狀,將傳統(tǒng)保險與互聯(lián)網(wǎng)保險營銷進行了對比,研究互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展特點。其次,通過分別對我國傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)保險以及移動互聯(lián)網(wǎng)保險營銷現(xiàn)狀進行分析,初步闡釋我國互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展現(xiàn)狀。第三,選取中德安聯(lián)保險公司作為案例研究對象,并運用相關(guān)的營銷分析理論和工具以及問卷調(diào)查法對該公司的互聯(lián)網(wǎng)保險營銷進行分析,發(fā)現(xiàn)該公司在互聯(lián)網(wǎng)保險營銷方面主要存在產(chǎn)品創(chuàng)新度低、價格缺乏競爭優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)渠道使用率低下、推廣方式單一等問題。最后,針對中德安聯(lián)公司在互聯(lián)網(wǎng)保險營銷方面存在的問題...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
    1.5 創(chuàng)新之處
第2章 文獻綜述與理論基礎(chǔ)
    2.1 文獻綜述
        2.1.1 國外文獻綜述
        2.1.2 國內(nèi)文獻綜述
    2.2 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的基本概念
        2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)保險
        2.2.2 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷
        2.2.3 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷模式的渠道
    2.3 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)保險營銷與移動互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的比較
        2.3.1 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的特點
        2.3.2 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點
    2.4 互聯(lián)網(wǎng)保險營銷理論基礎(chǔ)
        2.4.1 4P營銷理論
        2.4.2 SWOT分析
        2.4.3 PEST分析法
第3章 中德安聯(lián)公司現(xiàn)狀分析
    3.1 中德安聯(lián)公司概況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 公司組織架構(gòu)
        3.1.3 公司業(yè)務(wù)規(guī)模
        3.1.4 公司盈利情況
    3.2 基于PEST分析方法的中德安聯(lián)宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 基于SWOT分析方法的中德保險企業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 機遇分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 SWOT 矩陣分析
第4章 中德安聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)保險營銷現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 中德安聯(lián)公司互聯(lián)網(wǎng)保險營銷現(xiàn)狀分析
        4.1.1 產(chǎn)品分析
        4.1.2 價格分析
        4.1.3 渠道分析
        4.1.4 推廣分析
    4.2 中德安聯(lián)公司互聯(lián)網(wǎng)保險營銷問卷調(diào)查分析
        4.2.1 調(diào)查對象及目的
        4.2.2 問卷設(shè)計
        4.2.3 調(diào)查結(jié)果分析
    4.3 中德安聯(lián)公司互聯(lián)網(wǎng)保險營銷問題分析
        4.3.1 產(chǎn)品創(chuàng)新度低
        4.3.2 產(chǎn)品價格缺乏競爭優(yōu)勢
        4.3.3 渠道狹窄
        4.3.4 推廣方式單一
第5章 中德安聯(lián)公司互聯(lián)網(wǎng)保險營銷發(fā)展對策
    5.1 加強互聯(lián)網(wǎng)保險的創(chuàng)新力度
    5.2 提高產(chǎn)品性價比
    5.3 加強互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道建設(shè)
        5.3.1 官方網(wǎng)站
        5.3.2 微信
        5.3.3 電子郵件
        5.3.4 微博
        5.3.5 電子商務(wù)平臺
    5.4 強化二次營銷
    5.5 加強多方合作
    5.6 提高互聯(lián)網(wǎng)保險人員的素質(zhì)及專業(yè)性
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻
附錄1



本文編號：3737279