本文關(guān)鍵詞：SFTM長春豐越公司RAV4汽車營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近幾年來汽車制造行業(yè)飛速發(fā)展，到2014年汽車總產(chǎn)銷量都達到了有史以來最高峰。四川一汽豐田汽車有限公司長春豐越公司是一家是由日本豐田與中國一汽集團共同投資建立的中日合資汽車制造企業(yè)，目前的主要汽車產(chǎn)品有越野車LC系列、混合動力車普銳斯、都市SUV汽車RAV4，其中由于市場需求，主要的生產(chǎn)集中在都市SUV汽車RAV4上。隨著中國國民對汽車的需求量不斷增加，乘用車市場迅速擴大，隨之而來的是各大汽車品牌越來越激烈的競爭，德系車、美系車、自主品牌車等都在爭取著市場份額，由于政治問題以及國民情緒，日系車本就在市場上不占優(yōu)勢，作為日系品牌的汽車RAV4正面臨著嚴酷的競爭。 本文首先分析了目前SFTM長春豐越公司的營銷情況，并著重分析了RAV4汽車的營銷情況，通過分析發(fā)現(xiàn)了RAV4汽車產(chǎn)品在市場營銷方面存在的問題，如：我國消費者在汽車品牌的定位上，主觀性的傾向于入駐中國多年的德系等品牌，對日系品牌汽車信賴度不強；由于政治問題導(dǎo)致的國民抵日情緒，消費者的情緒和情感決定著行為，負面的情緒會影響消費者購買時的傾向；三四線城市在營銷渠道上不夠完善，沒有合理的銷售體系。然后根據(jù)RAV4現(xiàn)有情況詳細地分析了其在市場營銷方面產(chǎn)生這些問題的原因。之后又分析了RAV4汽車市場營銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，通過分析發(fā)現(xiàn)盡管替代品競爭、行業(yè)內(nèi)部競爭等對RAV4汽車的營銷有著負面影響，但是政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境這些宏觀環(huán)境都對RAV4汽車未來的營銷是有利的，又利用SWOT分析法通過對外部機會、外部威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和內(nèi)部弱勢的分析，研究了針對RAV4汽車可選的市場營銷策略。營銷的精準性主要體現(xiàn)在通過以現(xiàn)代化信息技術(shù)手段為基礎(chǔ)的個性化營銷活動以及個性化溝通方法，并加以對需求的定量分析等手段以達到利益最大化的目標。新的營銷理念告訴我們，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以產(chǎn)品為主的觀念，將更多的精力轉(zhuǎn)移到消費者身上來。對于產(chǎn)品我們應(yīng)重視消費者的需求和感受；對于價格我們應(yīng)更重視成本；對于營銷渠道我們應(yīng)更重視消費者的便利性；對于促銷我們應(yīng)更重視與消費者的溝通；另外，還要注重客戶的關(guān)系營銷。只有這樣，，才能得到消費者的認可，才能在激烈的競爭中利于不敗之地。制定合理的營銷策略后，又對策略的實施保障進行了分析，首先，企業(yè)要有自己的企業(yè)文化，一個明確合理的企業(yè)文化是這個企業(yè)長期發(fā)展的支柱。樹立良好的企業(yè)形象，能提高顧客對企業(yè)品牌的信任度。其次，要加強營銷隊伍的建設(shè)和管理。第三要加強客戶資源管數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 本文貫徹顧客為本的思想，注重企業(yè)文化這一方向，也將為SFTM長春豐越公司未來的企業(yè)發(fā)展提供有利的理論支持。
【關(guān)鍵詞】：SFTM 長春豐越公司 RAV4汽車 中日合資 4P營銷理論
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 研究方法與內(nèi)容12-14
• 第2章 SFTM 長春豐越公司 RAV4 汽車營銷現(xiàn)狀及問題14-25
• 2.1 SFTM 長春豐越公司的企業(yè)基本情況14-17
• 2.2 SFTM 長春豐越公司 RAV4 汽車營銷現(xiàn)狀描述17-19
• 2.3 SFTM 長春豐越公司 RAV4 汽車營銷的問題19-25
• 第3章 SFTM 長春豐越公司 RAV4 汽車市場營銷環(huán)境分析25-35
• 3.1 SFTM 長春豐越公司 RAV4 汽車營銷問題的宏觀環(huán)境25-28
• 3.2 SFTM 長春豐越公司 RAV4 汽車營銷問題的微觀環(huán)境28-31
• 3.3 SFTM 長春豐越公司 RAV4 汽車營銷的 SWOT 分析31-35
• 第4章 SFTM 長春豐越公司 RAV4 營銷策略與實施保障35-48
• 4.1 SFTM 長春豐越公司 RAV4 汽車的目標市場定位35-36
• 4.2 SFTM 長春豐越公司 RAV4 汽車營銷策略的制定36-42
• 4.3 SFTM 長春豐越公司 RAV4 汽車營銷策略實施的保障42-48
• 結(jié)論48-49
• 參考文獻49-51
• 后記和致謝51

【參考文獻】

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本文編號：372021