本文關(guān)鍵詞：SFTM長(zhǎng)春豐越公司RAV4汽車營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近幾年來(lái)汽車制造行業(yè)飛速發(fā)展，到2014年汽車總產(chǎn)銷量都達(dá)到了有史以來(lái)最高峰。四川一汽豐田汽車有限公司長(zhǎng)春豐越公司是一家是由日本豐田與中國(guó)一汽集團(tuán)共同投資建立的中日合資汽車制造企業(yè)，目前的主要汽車產(chǎn)品有越野車LC系列、混合動(dòng)力車普銳斯、都市SUV汽車RAV4，其中由于市場(chǎng)需求，主要的生產(chǎn)集中在都市SUV汽車RAV4上。隨著中國(guó)國(guó)民對(duì)汽車的需求量不斷增加，乘用車市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，隨之而來(lái)的是各大汽車品牌越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，德系車、美系車、自主品牌車等都在爭(zhēng)取著市場(chǎng)份額，由于政治問(wèn)題以及國(guó)民情緒，日系車本就在市場(chǎng)上不占優(yōu)勢(shì)，作為日系品牌的汽車RAV4正面臨著嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)。 本文首先分析了目前SFTM長(zhǎng)春豐越公司的營(yíng)銷情況，并著重分析了RAV4汽車的營(yíng)銷情況，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)了RAV4汽車產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題，如：我國(guó)消費(fèi)者在汽車品牌的定位上，主觀性的傾向于入駐中國(guó)多年的德系等品牌，對(duì)日系品牌汽車信賴度不強(qiáng)；由于政治問(wèn)題導(dǎo)致的國(guó)民抵日情緒，消費(fèi)者的情緒和情感決定著行為，負(fù)面的情緒會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的傾向；三四線城市在營(yíng)銷渠道上不夠完善，沒(méi)有合理的銷售體系。然后根據(jù)RAV4現(xiàn)有情況詳細(xì)地分析了其在市場(chǎng)營(yíng)銷方面產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因。之后又分析了RAV4汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)盡管替代品競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)等對(duì)RAV4汽車的營(yíng)銷有著負(fù)面影響，但是政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境這些宏觀環(huán)境都對(duì)RAV4汽車未來(lái)的營(yíng)銷是有利的，又利用SWOT分析法通過(guò)對(duì)外部機(jī)會(huì)、外部威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和內(nèi)部弱勢(shì)的分析，研究了針對(duì)RAV4汽車可選的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。營(yíng)銷的精準(zhǔn)性主要體現(xiàn)在通過(guò)以現(xiàn)代化信息技術(shù)手段為基礎(chǔ)的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)以及個(gè)性化溝通方法，并加以對(duì)需求的定量分析等手段以達(dá)到利益最大化的目標(biāo)。新的營(yíng)銷理念告訴我們，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以產(chǎn)品為主的觀念，將更多的精力轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上來(lái)。對(duì)于產(chǎn)品我們應(yīng)重視消費(fèi)者的需求和感受；對(duì)于價(jià)格我們應(yīng)更重視成本；對(duì)于營(yíng)銷渠道我們應(yīng)更重視消費(fèi)者的便利性；對(duì)于促銷我們應(yīng)更重視與消費(fèi)者的溝通；另外，還要注重客戶的關(guān)系營(yíng)銷。只有這樣，，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。制定合理的營(yíng)銷策略后，又對(duì)策略的實(shí)施保障進(jìn)行了分析，首先，企業(yè)要有自己的企業(yè)文化，一個(gè)明確合理的企業(yè)文化是這個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的支柱。樹(shù)立良好的企業(yè)形象，能提高顧客對(duì)企業(yè)品牌的信任度。其次，要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理。第三要加強(qiáng)客戶資源管數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 本文貫徹顧客為本的思想，注重企業(yè)文化這一方向，也將為SFTM長(zhǎng)春豐越公司未來(lái)的企業(yè)發(fā)展提供有利的理論支持。
【關(guān)鍵詞】：SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4汽車 中日合資 4P營(yíng)銷理論
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 研究方法與內(nèi)容12-14
• 第2章 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題14-25
• 2.1 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司的企業(yè)基本情況14-17
• 2.2 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀描述17-19
• 2.3 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 汽車營(yíng)銷的問(wèn)題19-25
• 第3章 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析25-35
• 3.1 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 汽車營(yíng)銷問(wèn)題的宏觀環(huán)境25-28
• 3.2 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 汽車營(yíng)銷問(wèn)題的微觀環(huán)境28-31
• 3.3 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 汽車營(yíng)銷的 SWOT 分析31-35
• 第4章 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 營(yíng)銷策略與實(shí)施保障35-48
• 4.1 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 汽車的目標(biāo)市場(chǎng)定位35-36
• 4.2 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 汽車營(yíng)銷策略的制定36-42
• 4.3 SFTM 長(zhǎng)春豐越公司 RAV4 汽車營(yíng)銷策略實(shí)施的保障42-48
• 結(jié)論48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 后記和致謝51

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

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4 付秀勝;;中國(guó)汽車消費(fèi)心理和消費(fèi)行為——結(jié)構(gòu)分層與多元一體的消費(fèi)特性[J];價(jià)值工程;2011年32期

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6 黃棟;;從道德危機(jī)成本看汽車營(yíng)銷[J];中國(guó)集體經(jīng)濟(jì);2010年09期

  本文關(guān)鍵詞：SFTM長(zhǎng)春豐越公司RAV4汽車營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：372021