本文關(guān)鍵詞：寧夏新能源研究院營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：寧夏新能源研究院(有限公司)成立于2011年,是一家從事太陽能光伏組件認(rèn)證檢測、光伏電站測試、光伏組件戶外測試業(yè)務(wù)的企業(yè)。由于研究院成立時間短,自身經(jīng)營體系還不完善,再加上外部市場需求疲軟,各機(jī)構(gòu)之間競爭也非常激烈,諸多原因造成研究院在西北地區(qū)的光伏檢測市場份額占有率非常低。面對嚴(yán)峻的企業(yè)經(jīng)營形勢,新能源研究院迫切需要制定有效的營銷策略及采取有效的措施,打開市場,提升自身的盈利水平。本文從國內(nèi)光伏組件檢測市場的需求和競爭形勢分析入手,結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策和新能源發(fā)展戰(zhàn)略方向,對研究院的內(nèi)外部環(huán)境和自身優(yōu)勢、劣勢等要素使用SWOT模型進(jìn)行分析,全面而詳細(xì)地指出研究院檢測業(yè)務(wù)營銷工作存在的問題和漏洞,在此基礎(chǔ)之上制定出研究院的競爭戰(zhàn)略,采用7Ps與客戶關(guān)系管理策略的組合,從產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、人員策略、有形展示策略、過程策略和客戶關(guān)系管理策略八個方面進(jìn)行論述。最后結(jié)合論述以及研究院面臨的問題針對性地制定出營銷策略及實施保障。本文的論點對改進(jìn)寧夏新能源研究院的組織結(jié)構(gòu)、管理體制以適應(yīng)市場,增強(qiáng)研究院盈利能力,發(fā)揮品牌影響力有一定的貢獻(xiàn)和參考意義。
【關(guān)鍵詞】：光伏檢測 營銷策略 實施建議
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 選題背景與研究意義8-9
• 1.2 研究思路與研究方法9-10
• 1.3 本文的特色10-11
• 第2章 相關(guān)理論及分析工具11-16
• 2.1 相關(guān)理論概述11-13
• 2.2 相關(guān)分析工具——SWOT分析模型13-14
• 2.3 產(chǎn)品整體概念14-16
• 第3章 寧夏新能源研究院檢測業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析16-26
• 3.1 寧夏新能源研究院介紹16-17
• 3.2 新能源研究院檢測業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀17-19
• 3.3 新能源研究院外部環(huán)境因素分析19-20
• 3.4 新能源研究院SWOT分析20-26
• 第4章 寧夏新能源研究院檢測業(yè)務(wù)市場營銷存在的問題26-30
• 4.1 市場定位模糊27
• 4.2 價格策略單一27-28
• 4.3 缺乏有效促銷手段28
• 4.4 營銷隊伍力量弱28
• 4.5 檢測服務(wù)產(chǎn)品組合缺乏創(chuàng)新28-29
• 4.6 人員管理手段相對落后29
• 4.7 缺乏有效客戶關(guān)系維護(hù)29-30
• 第5章 寧夏新能源研究院檢測業(yè)務(wù)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位30-35
• 5.1 研究院光伏檢測產(chǎn)品市場細(xì)分30-32
• 5.2 研究院目標(biāo)市場選擇32
• 5.3 研究院市場定位32-35
• 第6章 寧夏新能源研究院檢測業(yè)務(wù)營銷組合策略35-43
• 6.1 研究院的總體戰(zhàn)略35
• 6.2 研究院營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)35
• 6.3 研究院競爭的策略35-36
• 6.4 產(chǎn)品策略36-37
• 6.5 價格策略37-38
• 6.6 分銷策略38-39
• 6.7 促銷策略39
• 6.8 人員策略39-40
• 6.9 有形展示策略40-41
• 6.10 過程策略41
• 6.11 新能源研究院客戶關(guān)系管理策略41-43
• 第7章 寧夏新能源研究院檢測業(yè)務(wù)市場營銷策略的實施43-49
• 7.1 建立良好的企業(yè)文化43-44
• 7.2 調(diào)整與完善組織結(jié)構(gòu)44-45
• 7.3 制定適合研究院營銷部門的規(guī)章制度與日常工作程序45-47
• 7.4 實施營銷管理的績效評估和激勵47-48
• 7.5 樹立清晰的技術(shù)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新48-49
• 結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 致謝53

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：371755