本文關(guān)鍵詞：齊二機床國內(nèi)市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2012年，受國家宏觀經(jīng)濟形勢的影響，制造行業(yè)整體下滑，市場需求持續(xù)萎縮，產(chǎn)品市場競爭激烈。整個機床行業(yè)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)，產(chǎn)量和銷量都較2001年有明顯下降，形勢非常嚴峻。這樣的環(huán)境為企業(yè)生存、發(fā)展帶來了一定的障礙。然而，齊齊哈爾二機床（集團）有限責任公司（文中簡稱齊二機床）是一家全國知名的母機生產(chǎn)制造商，從上世紀五十年代開始就被眾多商家所熟知。面對風(fēng)云變幻的市場競爭環(huán)境，如何利用自己的優(yōu)勢來擴大市場占有率，維持企業(yè)的正常經(jīng)營運轉(zhuǎn)，成為企業(yè)必須要研究的課題。對此，本文通過對齊二機床公司面臨的營銷環(huán)境進行分析，提出產(chǎn)品國內(nèi)營銷策略和實施保障，希望通過我的論文能為齊二機床建立科學(xué)的營銷策略提供理論指導(dǎo)，也能為其他機床制造企業(yè)經(jīng)營提供借鑒。 本文首先對市場營銷相關(guān)理論進行綜合論述；然后分析齊二機床公司國內(nèi)市場所面臨的宏觀環(huán)境和競爭性環(huán)境，并利用SWOT分析工具對內(nèi)外部環(huán)境進行綜合分析，識別出公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，外部的機遇和威脅；再在市場細分和市場定位的基礎(chǔ)上，制定齊二機床產(chǎn)品營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略；最后，為了保證產(chǎn)品營銷策略順利實施，從營銷組織機構(gòu)、人力資源保障和資金支持、信息管理和客戶關(guān)系管理等方面提出保障措施。本文將本人所學(xué)理論知識與工作實踐相結(jié)合，對齊二機床在低位運行的大環(huán)境下，，理性地分析了自身存在的問題，采取了積極的應(yīng)對措施，如積極開拓市場，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，擴大產(chǎn)品覆蓋面；加強和改進營銷服務(wù)；加強內(nèi)部管理，提質(zhì)增效；保證產(chǎn)品質(zhì)量并建設(shè)好質(zhì)量體系。加強品牌建設(shè)，提升品牌含金量，等等。為企業(yè)今后的持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】：營銷環(huán)境 營銷策略 應(yīng)對措施
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 研究背景及研究意義11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究目的與意義11-12
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-15
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀14-15
• 1.3 主要研究內(nèi)容與技術(shù)路線15-17
• 1.3.1 主要研究內(nèi)容15-16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.3.3 技術(shù)路線16-17
• 第2章 齊二機床國內(nèi)市場營銷現(xiàn)狀及存在問題17-24
• 2.1 公司簡介17-18
• 2.1.1 企業(yè)規(guī)模17-18
• 2.1.2 產(chǎn)品簡介18
• 2.2 齊二機床營銷現(xiàn)狀18-22
• 2.2.1 現(xiàn)行經(jīng)營戰(zhàn)略19-20
• 2.2.2 現(xiàn)行營銷策略20-21
• 2.2.3 市場績效21-22
• 2.3 齊二機床營銷中存在的問題22-23
• 2.4 本章小結(jié)23-24
• 第3章 齊二機床國內(nèi)市場營銷環(huán)境分析24-35
• 3.1 外部環(huán)境分析24-27
• 3.1.1 政治環(huán)境24-25
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境25-26
• 3.1.3 社會環(huán)境26
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境26-27
• 3.2 齊二機床在國內(nèi)市場競爭性環(huán)境分析27-32
• 3.2.1 主要供應(yīng)商討價還價能力28
• 3.2.2 購買者討價還價能力28-30
• 3.2.3 潛在進入者的威脅30
• 3.2.4 替代品威脅30-31
• 3.2.5 現(xiàn)有競爭者之間的威脅31-32
• 3.3 SWOT 分析32-34
• 3.3.1 競爭優(yōu)勢33
• 3.3.2 競爭劣勢33
• 3.3.3 外部環(huán)境機會33-34
• 3.3.4 外部環(huán)境威脅34
• 3.4 本章小結(jié)34-35
• 第4章 齊二機床國內(nèi)市場營銷策略重構(gòu)35-48
• 4.1 市場定位35-36
• 4.2 市場細分36-38
• 4.2.1 基于產(chǎn)品屬性的市場細分36
• 4.2.2 基于企業(yè)規(guī)模的市場細分36-37
• 4.2.3 基于地域的市場細分37-38
• 4.3 目標市場選擇38
• 4.4 市場營銷組合策略38-47
• 4.4.1 產(chǎn)品策略38-41
• 4.4.2 價格策略41-43
• 4.4.3 渠道策略43-44
• 4.4.4 促銷策略44-47
• 4.5 本章小結(jié)47-48
• 第5章 營銷策略實施的保障措施48-54
• 5.1 營銷組織保障48-49
• 5.1.1 營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整48-49
• 5.1.2 網(wǎng)點公司隊伍建設(shè)49
• 5.2 營銷資源保障49-51
• 5.2.1 資金支持49-50
• 5.2.2 人力資源保障50-51
• 5.3 營銷管理保障51-53
• 5.3.1 加強信息管理51-52
• 5.3.2 加強客戶關(guān)系管理52-53
• 5.4 本章小結(jié)53-54
• 結(jié)論54-55
• 參考文獻55-58
• 致謝58-59
• 個人簡介59

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 周俊敏;陳芳;;論營銷文化的現(xiàn)代化[J];求索;2009年02期

  本文關(guān)鍵詞：齊二機床國內(nèi)市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：361729