本文關鍵詞：CZTM公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文應用現(xiàn)代營銷理論對CZTM公司目前在國內玻璃纖維薄氈市場上所采取的營銷策略為研究對象，進行了分析研究。 首先，對CZTM公司所屬的玻璃纖維薄氈行業(yè)情況做了介紹，并就玻璃纖維薄氈對應產品的主要用途還有國內同行業(yè)主要競爭企業(yè)也做了簡單的情況介紹。 其次，對CZTM公司市場營銷環(huán)境做了分析，營銷環(huán)境的分析主要是從兩個方面進行的，一方面是對公司所處的玻璃纖維薄氈行業(yè)的宏觀發(fā)展環(huán)境運用PEST法從政治、經濟、社會、技術等因素進行了分析；另一方面是對CZTM公司內部條件也做了一定的分析研究。 接下來是通過運用目標市場細分策略、營銷組合理論以及客戶關系理論就CZTM公司的市場營銷現(xiàn)狀做了研究，分析了CZTM公司目前所實行市場營銷策略存在的一些問題和不足，并在此基礎上借助SWOT分析模型對CZTM公司現(xiàn)行市場營銷策略做了全面分析，從而得出了CZTM公司當前營銷策略急需要做出改變和完善的結論。 最后，就是針對CZTM公司營銷策略中存在的現(xiàn)實問題，提出相應的優(yōu)化改進措施。按此措施執(zhí)行實施，CZTM公司必將進一步的增強市場競爭力，取得在國內玻璃纖維薄氈行業(yè)生產與銷售的新突破、新發(fā)展。
【關鍵詞】：玻纖薄氈 市場分析 營銷策略
【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.72;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-6
• 第一章 緒論6-9
• 1.1 研究的背景和意義6-7
• 1.2 主要研究內容與研究方法7-9
• 第二章 相關理論概述9-12
• 2.1 目標市場細分策略（STP）9
• 2.2 營銷組合理論9-10
• 2.3 客戶關系管理（CRM）理論10-11
• 2.4 SWOT 分析模型11-12
• 第三章 玻璃纖維氈行業(yè)以及應用介紹12-18
• 3.1 玻璃纖維薄氈行業(yè)情況介紹12
• 3.2 玻璃纖維薄氈種類以及用途介紹12-15
• 3.3 國內同行業(yè)主要競爭企業(yè)情況介紹15-18
• 第四章 CZTM 公司的市場營銷環(huán)境分析18-23
• 4.1 宏觀環(huán)境分析18-20
• 4.2 CZTM 玻璃纖維公司的企業(yè)內部條件分析20-23
• 第五章 CZTM 公司的營銷現(xiàn)狀分析23-30
• 5.1 目標市場細分策略（STP）23-24
• 5.2 營銷組合（4Ps）策略分析24-26
• 5.3 客戶關系管理(CRM)策略26-30
• 第六章 CZTM 公司市場營銷問題分析30-34
• 6.1 產品同質化嚴重，，導致產品競爭力下降30
• 6.2 互聯(lián)網模式出現(xiàn)，影響傳統(tǒng)銷售渠道30-32
• 6.3 營銷隊伍建設存在問題32-33
• 6.4 客戶關系管理系統(tǒng)還不健全33-34
• 第七章 CZTM 公司營銷策略 SWOT 分析34-37
• 7.1 優(yōu)勢分析34
• 7.2 劣勢分析34-35
• 7.3 機會分析35
• 7.4 威脅分析35-36
• 7.5 SWOT 分析總結36-37
• 第八章 CZTM 公司市場營銷策略優(yōu)化與改進37-47
• 8.1 品牌戰(zhàn)略優(yōu)化37-38
• 8.2 目標營銷策略優(yōu)化38-41
• 8.3 產品策略優(yōu)化41-42
• 8.4 渠道策略優(yōu)化42-43
• 8.5 全方位推進 CRM 建設43-44
• 8.6 銷售人員的培訓體系優(yōu)化44-47
• 結束語47-48
• 參考文獻48-50
• 致謝50

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 彭仁全;;報紙廣告經營中的客戶關系管理[J];新聞愛好者;2008年10期

  本文關鍵詞：CZTM公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：353087