本文關(guān)鍵詞：CZTM公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論對(duì)CZTM公司目前在國(guó)內(nèi)玻璃纖維薄氈市場(chǎng)上所采取的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，進(jìn)行了分析研究。 首先，對(duì)CZTM公司所屬的玻璃纖維薄氈行業(yè)情況做了介紹，并就玻璃纖維薄氈對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的主要用途還有國(guó)內(nèi)同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也做了簡(jiǎn)單的情況介紹。 其次，對(duì)CZTM公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境做了分析，營(yíng)銷環(huán)境的分析主要是從兩個(gè)方面進(jìn)行的，一方面是對(duì)公司所處的玻璃纖維薄氈行業(yè)的宏觀發(fā)展環(huán)境運(yùn)用PEST法從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等因素進(jìn)行了分析；另一方面是對(duì)CZTM公司內(nèi)部條件也做了一定的分析研究。 接下來是通過運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分策略、營(yíng)銷組合理論以及客戶關(guān)系理論就CZTM公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀做了研究，分析了CZTM公司目前所實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的一些問題和不足，并在此基礎(chǔ)上借助SWOT分析模型對(duì)CZTM公司現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略做了全面分析，從而得出了CZTM公司當(dāng)前營(yíng)銷策略急需要做出改變和完善的結(jié)論。 最后，就是針對(duì)CZTM公司營(yíng)銷策略中存在的現(xiàn)實(shí)問題，提出相應(yīng)的優(yōu)化改進(jìn)措施。按此措施執(zhí)行實(shí)施，CZTM公司必將進(jìn)一步的增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得在國(guó)內(nèi)玻璃纖維薄氈行業(yè)生產(chǎn)與銷售的新突破、新發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：玻纖薄氈 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.72;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-6
• 第一章 緒論6-9
• 1.1 研究的背景和意義6-7
• 1.2 主要研究?jī)?nèi)容與研究方法7-9
• 第二章 相關(guān)理論概述9-12
• 2.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分策略（STP）9
• 2.2 營(yíng)銷組合理論9-10
• 2.3 客戶關(guān)系管理（CRM）理論10-11
• 2.4 SWOT 分析模型11-12
• 第三章 玻璃纖維氈行業(yè)以及應(yīng)用介紹12-18
• 3.1 玻璃纖維薄氈行業(yè)情況介紹12
• 3.2 玻璃纖維薄氈種類以及用途介紹12-15
• 3.3 國(guó)內(nèi)同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況介紹15-18
• 第四章 CZTM 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析18-23
• 4.1 宏觀環(huán)境分析18-20
• 4.2 CZTM 玻璃纖維公司的企業(yè)內(nèi)部條件分析20-23
• 第五章 CZTM 公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析23-30
• 5.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分策略（STP）23-24
• 5.2 營(yíng)銷組合（4Ps）策略分析24-26
• 5.3 客戶關(guān)系管理(CRM)策略26-30
• 第六章 CZTM 公司市場(chǎng)營(yíng)銷問題分析30-34
• 6.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，，導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降30
• 6.2 互聯(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)，影響傳統(tǒng)銷售渠道30-32
• 6.3 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)存在問題32-33
• 6.4 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)還不健全33-34
• 第七章 CZTM 公司營(yíng)銷策略 SWOT 分析34-37
• 7.1 優(yōu)勢(shì)分析34
• 7.2 劣勢(shì)分析34-35
• 7.3 機(jī)會(huì)分析35
• 7.4 威脅分析35-36
• 7.5 SWOT 分析總結(jié)36-37
• 第八章 CZTM 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化與改進(jìn)37-47
• 8.1 品牌戰(zhàn)略優(yōu)化37-38
• 8.2 目標(biāo)營(yíng)銷策略優(yōu)化38-41
• 8.3 產(chǎn)品策略優(yōu)化41-42
• 8.4 渠道策略優(yōu)化42-43
• 8.5 全方位推進(jìn) CRM 建設(shè)43-44
• 8.6 銷售人員的培訓(xùn)體系優(yōu)化44-47
• 結(jié)束語47-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 彭仁全;;報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)中的客戶關(guān)系管理[J];新聞愛好者;2008年10期

  本文關(guān)鍵詞：CZTM公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：353087