本文關(guān)鍵詞：A銀行票據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：票據(jù)產(chǎn)品可以讓一家商業(yè)銀行在相對(duì)較低的風(fēng)險(xiǎn)條件下,實(shí)現(xiàn)存款規(guī)模和貸款規(guī)模的有效增長(zhǎng),因此對(duì)A銀行實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展意義重大。本文就試圖通過(guò)對(duì)A銀行票據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行大膽地探討,以期能對(duì)加速其業(yè)務(wù)發(fā)展有所幫助。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為理論基礎(chǔ),主要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程模型與4P理論,結(jié)合中國(guó)金融市場(chǎng)的實(shí)際,探討A銀行票據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)對(duì)A銀行的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、票據(jù)產(chǎn)品在A銀行的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析,找到解決問(wèn)題的突破口。隨后,遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模型,對(duì)解決問(wèn)題的具體辦法加以探討,明確A銀行票據(jù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,運(yùn)用4P理論對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行再設(shè)計(jì),并對(duì)A銀行如何改善客戶關(guān)系管理提出了解決辦法,最終形成了一套完整的A銀行票據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
【關(guān)鍵詞】：商業(yè)銀行 票據(jù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F832.2;F274
【目錄】：

• 中文摘要2-3
• Abstract3-7
• 緒論7-10
• 一、研究的背景和意義7-8
• 二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀8
• 三、本文的研究思路與方法8-10
• 第一章 研究的理論基礎(chǔ)10-17
• 第一節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論10-12
• 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義10-11
• 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理11
• 三、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位11-12
• 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論12-16
• 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論12-13
• 二、產(chǎn)品策略13-14
• 三、價(jià)格策略14-15
• 四、渠道策略15
• 五、促銷(xiāo)策略15-16
• 本章小結(jié)16-17
• 第二章 票據(jù)產(chǎn)品及A銀行所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境17-39
• 第一節(jié) 票據(jù)產(chǎn)品介紹17-22
• 一、票據(jù)的概念17
• 二、票據(jù)產(chǎn)品的種類(lèi)17-19
• 三、票據(jù)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的意義19-20
• 四、票據(jù)產(chǎn)品對(duì)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的意義20-22
• 第二節(jié) A銀行票據(jù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析22-38
• 一、宏觀環(huán)境分析22-32
• 二、微觀環(huán)境分析32-38
• 本章小結(jié)38-39
• 第三章 A銀行票據(jù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀39-45
• 第一節(jié) A銀行票據(jù)中心基本情況39-40
• 第二節(jié) A銀行票據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析40-41
• 第三節(jié) 存在的主要問(wèn)題及原因41-43
• 一、對(duì)顧客需求理解不足41
• 二、觀念落后,戰(zhàn)略不清41-42
• 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合缺少競(jìng)爭(zhēng)力42-43
• 四、客戶關(guān)系管理能力較弱43
• 本章小結(jié)43-45
• 第四章 A銀行票據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策45-60
• 第一節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位45-47
• 一、A銀行票據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)45-46
• 二、A銀行票據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位46-47
• 第二節(jié) 產(chǎn)品策略47-51
• 一、優(yōu)化產(chǎn)品組合47-49
• 二、加大產(chǎn)品創(chuàng)新49
• 三、提升服務(wù),培育品牌49-51
• 第三節(jié) 價(jià)格策略51-52
• 一、實(shí)施差異化定價(jià)51
• 二、降低融資成本51
• 三、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)51
• 四、豐富資本來(lái)源51-52
• 第四節(jié) 渠道策略52-53
• 一、強(qiáng)化現(xiàn)有渠道功能52
• 二、加速電子渠道建設(shè)52-53
• 三、搭建內(nèi)部合作平臺(tái)53
• 四、加強(qiáng)同業(yè)合作53
• 第五節(jié) 促銷(xiāo)策略53-56
• 一、改善人員銷(xiāo)售53-55
• 二、深度挖掘現(xiàn)有客戶55
• 三、堅(jiān)持廣告投放55-56
• 四、以多種方式加強(qiáng)互動(dòng)56
• 第六節(jié) 打造卓越的營(yíng)銷(xiāo)體系56-57
• 第七節(jié) 其他注意事項(xiàng)57-58
• 一、嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)57-58
• 二、規(guī)避假票風(fēng)險(xiǎn)58
• 三、加強(qiáng)道德風(fēng)險(xiǎn)防范58
• 本章小結(jié)58-60
• 結(jié)論60-62
• 參考文獻(xiàn)62-65
• 致謝65-66

【相似文獻(xiàn)】

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4 記者　潘z

本文編號(hào)：346006