發(fā)布時間：2021-09-12 10:38

　　對現(xiàn)代通信行業(yè)企業(yè)來說大客戶是很重要的戰(zhàn)略性資源,對于企業(yè)發(fā)展有著十分重要的作用。制定合適高效的大客戶營銷策略能夠充分聚合企業(yè)各種優(yōu)勢資源,有利于更好地發(fā)掘與維護大客戶資源,讓企業(yè)發(fā)展獲得跟多競爭優(yōu)勢。因此,重視大客戶營銷,積極獲取和維護重要的大客戶資源對于通信行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 

【文章來源】：科技經(jīng)濟導(dǎo)刊. 2019,27(01)

【文章頁數(shù)】：1 頁

【文章目錄】：
1 通信企業(yè)大客戶營銷的必要性
2 通信企業(yè)大客戶營銷存在的問題
    2.1 缺乏創(chuàng)新性營銷策略, 客戶讓渡價值低
    2.2 通信企業(yè)對大客戶市場細分的深度還不夠
    2.3 對契約關(guān)系的重視不夠
3 提升通信企業(yè)大客戶營銷的策略
    3.1 大客戶產(chǎn)品營銷策略
        3.1.1 進一步細分大客戶市場
        3.1.2 提供滿足大客戶需求的個性化服務(wù)
    3.2 大客戶價格營銷策略
    3.3 大客戶促銷策略
    3.4 大客戶關(guān)系營銷策略
4 結(jié)語


【參考文獻】：
碩士論文
[1]蘇州L通信公司關(guān)系營銷管理研究[D]. 華晶.蘇州大學(xué) 2020
[2]KT公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 曾文祥.華南理工大學(xué) 2019
[3]ZH公司通信產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化研究[D]. 張韜.安徽大學(xué) 2019
[4]賽默飛世爾公司工業(yè)大客戶營銷策略研究[D]. 袁彩鳳.蘭州大學(xué) 2019
[5]X通信公司經(jīng)營戰(zhàn)略研究[D]. 向文鋒.華南理工大學(xué) 2019



本文編號：3394075