本文關鍵詞：Palani公司雨傘產(chǎn)品在巴西Recife市場的營銷策略問題及優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著經(jīng)濟的快速增長,雨傘是一個快速消費品行業(yè)其發(fā)展正面臨著難得的市場機遇,行業(yè)整合速度迅速加快,又使雨傘生產(chǎn)企業(yè)正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。巴西Palani公司經(jīng)過十余年的快速發(fā)展,其銷售總量和行業(yè)影響力都達到了一定的水平。但是隨著消費行為快速變化以及新的營銷方式和理論不斷涌現(xiàn),都使公司面臨著發(fā)展的瓶頸以及自我更新的需求。顛覆固有的思維方式,在面對新環(huán)境時不斷創(chuàng)新思維,調(diào)整戰(zhàn)略已經(jīng)成為公司進一步發(fā)展的必由之路。 本論文先介紹了一些相關理論,比如4P、4C、4R,為整篇文章提供理論基礎；接著介紹了整個雨傘行業(yè)和Palani公司的情況；其中,市場定位是根據(jù)消費者特征進行市場細分,然后根據(jù)市場細分來確定目標市場,最后再進行市場定位。還有介紹了巴西Palani公司營銷現(xiàn)狀的分析,包括營銷渠道,產(chǎn)品結構,品牌推廣,客戶關系管理,分析目前公司營銷策略存在的問題。以及Palani公司如何對Recife市場完善營銷策略以及如何針對雨傘產(chǎn)品的實際狀況,對癥下藥地制定產(chǎn)品營銷策略選擇方向以及如何在管理上實施有效的營銷策略目標。通過該研究診斷企業(yè)營銷策略問題,幫助Palani公司運用市場定位及其調(diào)整競爭日益激烈的巴西市場,獲取利潤最大化,取得核心競爭力。
【關鍵詞】：雨傘產(chǎn)品 營銷策略 4P理論
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F416.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目錄7-10
• 第1章 緒論10-12
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究的目的及意義10-11
• 1.3 研究的方法與思路11-12
• 第2章 理論基礎12-16
• 2.1 STP策略12
• 2.1.1 市場細分12
• 2.1.2 選擇目標市場12
• 2.1.3 產(chǎn)品定位12
• 2.2 市場營銷策略12-16
• 2.2.1 4P營銷組合策略13
• 2.2.2 4C營銷組合策略13-14
• 2.2.3 4R營銷組合策略14-16
• 第3章 行業(yè)及公司情況概述16-22
• 3.1 雨傘行業(yè)分析16-17
• 3.1.1 全球雨傘經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀16-17
• 3.1.2 巴西雨傘市場分析17
• 3.2 PALANI公司發(fā)展歷史、戰(zhàn)略及架構17-22
• 3.2.1 Palani公司發(fā)展歷史17-18
• 3.2.2 Palani公司發(fā)展戰(zhàn)略18-19
• 3.2.3 Palani公司組織構架19-22
• 第4章 PALANI公司雨傘在RECIFE的市場分析22-29
• 4.1 RECIFE雨傘市場概況22
• 4.2 RECIFE市場細分22-24
• 4.3 RECIFE目標市場24-25
• 4.3.1 消費特征分析24-25
• 4.3.2 對雨傘價格種類的選擇25
• 4.4 競爭分析25-27
• 4.5 RECIFE市場定位27-29
• 第5章 PALANI公司現(xiàn)有營銷策略及問題29-39
• 5.1 市場促銷與品牌推廣策略29-30
• 5.1.1 前期推廣策略29
• 5.1.2 中期推廣策略29
• 5.1.3 后期推廣策略29-30
• 5.2 產(chǎn)品結構30
• 5.3 客戶關系管理30-32
• 5.3.1 訂貨和庫存30
• 5.3.2 貨物運輸與配送30-31
• 5.3.3 技術與售后服務31-32
• 5.4 營銷渠道的構建與管理32-34
• 5.4.1 銷售渠道基本策略32-33
• 5.4.2 渠道管理33
• 5.4.3 銷售網(wǎng)絡規(guī)劃33-34
• 5.5 公司現(xiàn)有營銷策略存在的問題分析34-39
• 第6章 PALANI在RECIFE市場營銷策略的優(yōu)化39-47
• 6.1 營銷目標39
• 6.1.1 總體目標39
• 6.1.2 階段目標39
• 6.2 定價策略39-40
• 6.3 產(chǎn)品策略40-41
• 6.3.1 產(chǎn)品結構41
• 6.3.2 品牌策略41
• 6.3.3 包裝策略41
• 6.4 營銷渠道41-43
• 6.4.1 經(jīng)銷商營銷渠道41-42
• 6.4.2 網(wǎng)絡營銷渠道42
• 6.4.3 開設門店專賣42-43
• 6.4.4 發(fā)展廣告旅游行業(yè)業(yè)務43
• 6.5 營銷傳播43-44
• 6.5.1 市場推廣策略43
• 6.5.2 公共關系營銷43-44
• 6.6 營銷策略優(yōu)化實施44-47
• 6.6.1 營銷隊伍和管理44-45
• 6.6.2 雨傘采購與供應組織45
• 6.6.3 對Palani雨傘產(chǎn)品進行優(yōu)化升級45-47
• 第7章 研究結論47-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51-52
• 附錄152-53
• 附錄253-56
• 卷內(nèi)備考表56

【參考文獻】

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  本文關鍵詞：Palani公司雨傘產(chǎn)品在巴西Recife市場的營銷策略問題及優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：329759