本文用手動(dòng)收集的2007-2012年所有A股上市公司年報(bào)中披露的前五大銷售客戶數(shù)據(jù),用杜邦分析的方法研究了大客戶與公司業(yè)績的關(guān)系。結(jié)果發(fā)現(xiàn),客戶集中度越高的公司,經(jīng)營業(yè)績（ROA）越差,主要原因是毛利率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率降低。同時(shí),為了維護(hù)與大客戶之間的關(guān)系,供應(yīng)商支付了更多的招待費(fèi)用,并且由于大客戶拖欠應(yīng)收款項(xiàng),導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用增加。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn),客戶集中度對(duì)業(yè)績的影響取決于供應(yīng)商-客戶關(guān)系的緊密程度及相對(duì)議價(jià)能力;在產(chǎn)能過剩比較嚴(yán)重的行業(yè),客戶資源能夠加速企業(yè)資金和貨物的周轉(zhuǎn),對(duì)企業(yè)具有一定的積極作用。 

【文章來源】：會(huì)計(jì)研究. 2018,(04)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：8 頁

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3216743